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VITAGRO recrute un(e) Responsable commercial(e).
Lieu : Dakar, avec déplacements réguliers sur le site des Niayes et dans les zones commerciales prioritaires du Sénégal. Prise de fonction : dès que possible, date à convenir.
VITAGRO développe un modèle intégré de production agricole et animale, transformation agroalimentaire, nutrition animale, aquaculture et commercialisation de produits à valeur ajoutée.
Concevoir et déployer la stratégie commerciale ; développer les ventes B2B, B2C et institutionnelles ; prospecter, négocier et développer les grands comptes ; structurer les circuits de distribution ; encadrer l’équipe commerciale ; déployer un CRM et assurer le reporting ; piloter les marges, le crédit client et le recouvrement ; améliorer la satisfaction et la fidélisation des clients.
Bac+4/5 en commerce, marketing, gestion, agribusiness, agroalimentaire ou équivalent. Au moins 5 ans d’expérience commerciale, dont 2 ans en encadrement d’équipe ou pilotage de réseau. Expérience démontrée en agroalimentaire, grande consommation, intrants agricoles, nutrition animale ou distribution. Bonne connaissance des circuits de distribution sénégalais, maîtrise de la négociation, des marges et des outils CRM/reporting. Excellent français ; wolof et anglais appréciés. Leadership de terrain, intégrité, rigueur et sens du résultat. Rémunération Part fixe et part variable liée aux objectifs de chiffre d’affaires, de marge et d’encaissement. Moyens de travail et de mobilité selon la politique interne.
Lettre de motivation adressée à la Direction générale de VITAGRO.
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Votre profil senior en commercial correspond au besoin de VITAGRO. Pour valoriser votre expérience, mentionnez comment vous avez concrètement répondu à les compétences demandées dans l'annonce dans un contexte africain. Une accroche personnalisée, avec un exemple local, fera la différence dès les premières lignes.
Positionnement — Votre lettre de motivation doit répondre à une seule question : pourquoi VOUS pour CE poste précis à CE moment ? Évitez les lettres génériques — une phrase sur ce que vous apportez spécifiquement vaut mieux que trois paragraphes généraux.
KPIs commerciaux — Chiffre d'affaires généré, croissance du portefeuille, quota atteint (%) : ces 3 métriques sont obligatoires en entretien senior. Préparez aussi votre plan des 100 premiers jours — les directeurs commerciaux qui arrivent avec un plan sont systématiquement plus crédibles.
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📋 Missions principales Développer et piloter la stratégie commerciale ; Assurer la commercialisation des programmes immobiliers ; Développer le portefeuille clients et partenaires ; Encadrer et animer l’équipe commerciale ; Suivre les objectifs de vente et assurer le reporting. 🧠Profil recherché Bac +3/+5 en Commerc