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COMMERCIAL B2B -réf:(CB2BJHMJ0926)

Rouge Hexagone
📍 AntananarivoCDI🗓️ 15 days ago

Job Description

Antananarivo
CDI

Your safety comes first — read before you go. Taf4All only lists job offers published by third parties. We are not the employer, we do not conduct these recruitments, and we cannot guarantee what happens once you make contact — you deal directly with the person or company behind the offer, at your own risk.

    1. Réalisation des démonstrations produit
  • Préparer et animer des démonstrations de la solution SaaS en ligne ou en présentiel.
  • Adapter les présentations aux besoins et problématiques spécifiques des prospects.
  • Mettre en avant les fonctionnalités clés et les bénéfices métier de la solution.
  • Répondre aux questions fonctionnelles et techniques des prospects.
  • Accompagner les prospects dans leur compréhension de la solution et de ses cas d’usage.
    1. Qualification et compréhension des besoins
  • Analyser les besoins et enjeux des prospects en amont des démonstrations.

Identifier les cas d’usage pertinents en fonction du profil et des problématiques du prospect.

  • Adapter le discours commercial et la démonstration en conséquence.
    1. Contribution au cycle de vente
  • Travailler en collaboration avec les Account Executives et l’équipe commerciale.
  • Participer aux rendez-vous de découverte et aux échanges de closing.
  • Répondre aux objections liées au produit et apporter les éléments nécessaires à la prise de décision.
  • Contribuer à l’avancement des opportunités et à l’amélioration du taux de conversion.
  • Assurer le suivi des prospects après les démonstrations.
    1. Préparation et optimisation des supports
  • Préparer et maintenir les environnements de démonstration.
  • Concevoir des scénarios de présentation adaptés aux différents secteurs et profils de prospects.
  • Mettre à jour les supports commerciaux et de présentation.
  • Contribuer à l’amélioration continue des démonstrations et du discours produit.

Formation / Diplômes

    1. Veille et remontée d’informations
  • Recueillir les retours et remarques des prospects à la suite des démonstrations.
  • Faire remonter les feedbacks pertinents aux équipes Produit et Marketing.
  • Participer à l’identification des besoins et attentes du marché.

Autres informations

  • Se tenir informé des évolutions du produit, du marché et des solutions concurrentes.

La liste des missions ci-dessus est non exhaustive et pourra évoluer selon les besoins de l’activité.

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Expert Application Advice

Bonjour, votre offre chez Rouge Hexagone correspond à mon profil commercial. Mon expérience inclut la gestion de portefeuilles clients et la négociation. Je suis particulièrement à l'aise avec les compétences demandées dans l'annonce, un levier clé pour atteindre vos objectifs. Motivé à contribuer à votre croissance, je serais ravi d'échanger.

Positionnement — Votre lettre de motivation doit répondre à une seule question : pourquoi VOUS pour CE poste précis à CE moment ? Évitez les lettres génériques — une phrase sur ce que vous apportez spécifiquement vaut mieux que trois paragraphes généraux.

Prospection et résultats — Votre nombre de nouveaux clients acquis et votre taux de conversion sont vos arguments les plus solides. Si vous opérez dans un secteur spécifique (FMCG, télécoms, pharma), montrez votre connaissance fine des distributeurs et acteurs locaux.

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Your safety comes first — read before you go

Taf4All only lists job offers published by third parties. We are not the employer, we do not conduct these recruitments, and we cannot guarantee what happens once you make contact — you deal directly with the person or company behind the offer, at your own risk.

  • •Never pay any amount of money — for a file, a training, a uniform, or an interview. A real employer never asks the candidate to pay.
  • •Never send a photo of your ID card, passport, or banking details before you have physically verified the employer exists.
  • •Always meet in a public place, during the day — never an isolated address, a private home, or a location you cannot verify in advance.
  • •Tell a relative or friend exactly where you are going, with whom, and at what time — and share your live location if possible.
  • •Search the company name online before going: a real business has a trace (website, reviews, other employees, an official address).
  • •A salary that is far above the market rate for the position and the city is a red flag — be extra cautious.

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