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Poste : Senior Solution Sales Executive – Business AI Platform Entreprise : SAP Nigeria Lieu : Lagos, Nigeria Type de contrat : Temps plein Catégorie : Ventes / Marketing ID de réquisition : 458090
Fondée en 1972 par une équipe de cinq collègues animés par l'envie d'innover, SAP a transformé le logiciel d'entreprise et réinventé la manière de conduire les affaires. Aujourd'hui leader du marché des applications d'entreprise, l'entreprise reste fidèle à ses origines et conçoit des solutions qui stimulent l'innovation, favorisent l'égalité et diffusent les opportunités pour ses collaborateurs et ses clients, au-delà des frontières et des cultures. SAP Nigeria recrute pour le poste suivant.
Ce que vous allez construire
Vous mettrez en place une dynamique de vente BAIP ciblée à travers l'Afrique émergente, en cartographiant de manière autonome les priorités stratégiques des clients vers la plateforme SAP Business AI — notamment Joule, les cas d'usage d'IA embarquée dans le portefeuille d'applications SAP, ainsi que SAP AI Foundation sur Business Technology Platform et Business Data Cloud. Vous travaillerez en partenariat avec les account executives, les solution advisors et les partenaires de l'écosystème pour mener des actions de vente IA axées sur la valeur, générer un pipeline net-new et orchestrer des engagements de preuve de valeur qui stimulent les prises de commandes et l'adoption.
Le rôle est responsable de la croissance du chiffre d'affaires cloud dans le portefeuille Business AI Platform. Vous serez le spécialiste commercial principal du domaine BAIP pour votre territoire : qualifier et faire avancer les opportunités spécifiques à l'IA, soutenir les renouvellements et les expansions avec des narratifs fondés sur les résultats, et cultiver les relations clients à long terme qui sous-tendent une adoption de l'IA réussie à grande échelle. Vous vous adresserez aux parties prenantes de niveau C et aux responsables métiers, en articulant un chemin clair depuis le cas d'usage IA initial jusqu'aux workflows agentiques Joule à l'échelle de l'entreprise — en partenariat avec l'équipe compte élargie et l'écosystème de partenaires locaux pour construire le pipeline, générer les prises de commandes et réaliser la valeur vie client.
Où vous vous situez
Chez SAP, vous ferez partie d'une communauté croissante de professionnels de la vente de solutions Business AI Platform Line of Business à travers l'Afrique émergente, dédiée à apporter la puissance de l'IA d'entreprise. Notre équipe opère à l'avant-garde de la priorité stratégique de SAP — Business AI — et nous nous engageons à bâtir une culture de vente diversifiée et inclusive où la connaissance approfondie du domaine, l'empathie client et l'excellence commerciale se combinent. L'Afrique émergente représente l'un des marchés de croissance clés de SAP sur le continent. Vous serez soutenu par le leadership régional, un écosystème de partenaires collaboratif et le moteur mondial d'innovation produit IA de SAP — tout ce dont vous avez besoin pour mener des conversations IA crédibles et impactantes avec les entreprises les plus tournées vers l'avenir de la région.
Ce que vous apportez
Apportez votre capacité à comprendre de manière autonome les ambitions des clients entreprises et grands comptes dans l'une des économies les plus dynamiques d'Afrique, à expliquer comment la Business AI Platform (BAIP) de SAP accélère ces résultats, et à agir comme un expert de confiance du domaine qui pilote des actions de vente spécifiques à l'IA, construit un pipeline sain et délivre une valeur client mesurable. Vous êtes à l'aise à l'intersection de la transformation métier et de l'adoption de l'IA — traduisant des capacités IA complexes en ROI tangible pour les clients nigérians et d'Afrique émergente.
Compétences : Proposition de valeur client, adoption de solutions technologiques, engagement client, stratégie de compte, vente net-new, vente de solutions, génération de demande, techniques de vente, positionnement concurrentiel, négociation, compétences de démonstration, analyse sectorielle, traitement des objections, gestion de territoire de vente, établissement de relations, vente de valeur IA, synthèse stratégique de l'IA, engagement des parties prenantes piloté par les données, ingénierie de contexte, assurance qualité des résultats IA, IA agentique en pratique quotidienne, automatisation et prototypage assistés par IA, capacité d'adoption de l'IA.
Date de clôture des candidatures : Non précisée.
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Sales Business Development Executive — Landzero Commercial Services Ltd recrute, pour un poste à temps partiel basé à Lagos, au Nigeria, dans le secteur de l immobilier. La rémunération proposée se situe entre 150 000 et 250 000 NGN. Le niveau d expérience requis est celui d un profil débutant, avec au moins 2 ans d ex
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