Parts Sales Representative, Kisumu - New Holland

Inchcape Kenya LTD recrute un Parts Sales Representative pour New Holland, basé à Kisumu. Le poste est à temps plein et s'adresse à des candidats titulaires d'un diplôme de niveau BA/BSc/HND, dans le domaine de la vente et du développement commercial.

Inchcape est un distributeur automobile mondial indépendant de premier plan, agissant comme dépositaire de marques pour de grands constructeurs automobiles dans 31 pays. Le groupe gère la planification produit, le positionnement de marque, la logistique, le marketing, la gestion de réseau, les ventes et l'après-vente pour 30 constructeurs, dont Toyota, BMW, JLR et Subaru. Inchcape est un leader de marché : le partenaire de distribution de choix sur les marchés de petite et moyenne taille. Le groupe poursuit une stratégie de croissance, à la fois organique et par l'acquisition d'activités de distribution à l'échelle mondiale.

Vous souhaitez évoluer dans une entreprise dynamique qui transforme la distribution automobile mondiale ? Chez Inchcape, nous poursuivons une stratégie ambitieuse visant à faire évoluer notre activité mondiale et à accélérer la transition de notre secteur vers un avenir bas carbone et durable.

Rejoignez Inchcape Africa, membre du réseau mondial d'Inchcape. Vous contribuerez de manière déterminante à l'exécution de notre stratégie audacieuse et passionnante, en offrant une excellente expérience à nos clients, collègues et partenaires, et en soutenant la performance d'une équipe hautement collaborative de collègues divers et talentueux.

Notre département Machinery recherche un Parts Field Sales Representative, Kisumu pour rejoindre notre équipe, sous la responsabilité du National Parts Manager. Dans ce poste, vous devrez :

Maintenir les relations avec les clients grands comptes en fournissant un service personnalisé de haute qualité afin de garantir leur fidélité sur le long terme.

Exécuter les stratégies de croissance des ventes sur une base mensuelle et trimestrielle, en cartographiant les régions selon les capacités d'achat et en préparant des plans de visite détaillés.

Générer du chiffre d'affaires par la vente active, en proposant des pièces supplémentaires lors des interactions avec les clients et en participant aux promotions organisées par l'entreprise.

Gérer les stocks de pièces et l'efficacité opérationnelle en utilisant les catalogues pour obtenir des informations précises et en exploitant les allocations de stock afin de minimiser les stocks dormants ou obsolètes.

Coordonner les actions entre les départements Service, Ventes et Body Shop pour que toutes les demandes de pièces soient satisfaites rapidement.

Soutenir les opérations techniques en aidant les techniciens de service à déterminer les besoins en pièces et en leur fournissant les articles nécessaires avec un temps d'attente minimal.

Traiter les demandes et commandes des clients en répondant aux questions, en assurant le suivi des ventes et en informant les clients de l'arrivée des pièces commandées spécialement.

Surveiller les tendances du marché en se tenant informé des produits et tarifs de New Holland et de ses concurrents afin de rester compétitif.

Garantir l'exactitude administrative en maintenant un système de classement approprié pour les ordres de réparation, les commandes spéciales et les commandes en attente.

Promouvoir l'amélioration des processus en identifiant les opportunités d'optimisation au sein du département Pièces.

À propos de vous

Pour réussir dans ce rôle, vous devez disposer de :

Expérience : 2 ans dans la vente de pièces pour machines agricoles, avec une expérience avérée en performance commerciale.

Formation : un diplôme minimum dans un domaine lié aux affaires ; une formation complémentaire en service client est un atout.

Esprit stratégique : capacité à cartographier les régions selon les capacités d'achat et à exécuter des stratégies de croissance des ventes.

Compétences organisationnelles : haut niveau d'exactitude, souci du détail et capacité à respecter les délais tout en travaillant de manière autonome.

Maîtrise technique : compétence informatique et capacité à utiliser efficacement les catalogues et ressources de pièces.

Mobilité : un permis de conduire valide est requis pour les déplacements sur le terrain.

Ce que nous offrons

Chez Inchcape, nous façonnons l'avenir de la mobilité et vous êtes invité à le construire avec nous. Vous rejoindrez une culture collaborative qui valorise le bien-être, la croissance et l'inclusion. Grâce à un travail à fort impact, un développement continu et des récompenses mondiales et locales, nous créons un environnement de travail où chacun peut réussir et réaliser ses aspirations.

Profitez d'une rémunération et d'un package d'avantages complets, notamment :

Rémunération compétitive

Plan collectif de vie et de santé

Plan de pension/provident

Package de rémunération variable

Exposition à un environnement de travail dynamique et collaboratif

Opportunités d'apprentissage et de développement continus

Méthode de candidature

Les personnes intéressées et qualifiées sont invitées à

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