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Fadac Resources and Services Limited recrute, pour le compte de son client évoluant dans le secteur de la logistique, un Head of Growth basé à Lagos, au Nigeria. Le poste est à pourvoir en temps plein.
Notre client recherche un Head of Growth chargé de stimuler la croissance du chiffre d'affaires sur l'ensemble de ses verticales, notamment les PME, le e-commerce, la beauté, l'export et les partenariats SafeLocker. Ce rôle dépasse le cadre d'une contribution individuelle : vous serez responsable du chiffre d'affaires, de la construction et de la direction d'un moteur de vente sortante, ainsi que de la conduite d'une croissance structurée sur les différents segments. Vous travaillerez en étroite collaboration avec les équipes Growth, Marketing, Opérations et Gestion de comptes afin de ne pas seulement acquérir des clients, mais aussi de générer de la valeur et de la fidélisation sur le long terme.
Responsabilités
Propriété du chiffre d'affaires : assumer et atteindre les objectifs globaux de chiffre d'affaires sur toutes les verticales de l'entreprise ; piloter un équilibre entre les revenus issus des PME, des grands comptes, de l'export et des revenus portés par la plateforme.
Stratégie et exécution commerciales : définir et exécuter une stratégie commerciale claire sur les principaux segments d'activité ; identifier les opportunités à forte valeur et prioriser les segments générateurs de revenus.
Moteur de vente sortante : construire et diriger une fonction de vente sortante structurée ; développer des playbooks pour la prospection, la conversion et la conclusion des transactions ; recruter, former et encadrer une équipe commerciale performante.
Acquisition et croissance des comptes clés : piloter personnellement l'acquisition de comptes à forte valeur et de partenariats stratégiques ; mener les négociations complexes et conclure des opportunités de taille moyenne à grande ; développer les ventes additionnelles vers l'export et d'autres services à forte marge.
Partenariats SafeLocker : assumer la croissance de SafeLocker par le biais de partenariats sur les campus et les zones résidentielles ; identifier, négocier et conclure des opportunités de déploiement stratégique.
Collaboration transversale : travailler en étroite collaboration avec le Marketing pour améliorer la qualité de l'acquisition et la conversion ; collaborer avec les Opérations pour garantir que la prestation de services corresponde aux engagements commerciaux ; collaborer avec les équipes Produit et Growth pour affiner les offres en fonction des retours du marché.
Performance et reporting : suivre la santé du pipeline, les taux de conversion et la performance du chiffre d'affaires via le CRM ; fournir régulièrement des analyses sur les tendances du marché, le comportement des clients et les opportunités de croissance.
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Vous justifiez de plus de 5 ans d'expérience en vente B2B, dont au moins 2 à 3 ans dans un rôle de leadership. Vous avez fait la preuve de votre capacité à atteindre et dépasser régulièrement des objectifs de chiffre d'affaires. Vous avez de l'expérience dans la construction et la gestion d'équipes de vente sortante. Vous possédez une solide compréhension des PME nigérianes, du e-commerce et du comportement d'achat des entreprises. Une expérience dans la logistique, le SaaS ou les services technologiques constitue un atout majeur. Une expérience des partenariats ou des modèles de croissance portés par les infrastructures est un plus.
Date de clôture des candidatures : 21 septembre 2026.
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Fadac Resources and Services Limited est un cabinet de conseil qui accompagne les entreprises en leur apportant des solutions de capital humain. Sa mission consiste à améliorer la performance tout en réduisant les risques liés aux pratiques d emploi. Le cabinet aide également les organisations, quelle que soit leur tai
Fadac Resources and Services Limited recrute un Human Resources Manager pour un poste à temps plein basé à Victoria Island, Lagos, avec des déplacements périodiques dans ses boutiques à travers le pays. Le secteur d activité privilégié couvre la FMCG, la banque, l assurance, le commerce de détail, la manufacture ou la
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Fadac Resources and Services Limited recrute un Social Media Manager à Lagos, au Nigeria, dans le cadre d un contrat à temps plein. Fadac Resources and Services est un cabinet de conseil qui accompagne les entreprises en leur fournissant des solutions de capital humain. Son objectif : améliorer la performance globale t