Agents commerciaux B2B

Description L’agent commercial est responsable de la vente et de la promotion des produits auprès des clients et des prospects. Vous êtes chargé d’assurer la satisfaction des clients tout en réalisant les objectifs de vente fixés par l’entreprise. Le poste requiert une capacité à développer activement le portefeuille clients et à contribuer directement à la croissance du chiffre d’affaires.

Responsabilités

• Développer et entretenir un portefeuille de clients dans le secteur ;
• Prospecter de nouveaux clients potentiels afin d’augmenter les ventes ;
• Présenter et promouvoir les produits aux clients existants et potentiels ;
• Négocier et conclure des contrats de vente avec les clients ;
• Assurer un suivi régulier des clients pour s’assurer de leur satisfaction ;
• Participer à des salons et événements commerciaux pour promouvoir les produits ;

Formation / Diplômes

• Collecter les informations sur les tendances du marché et les concurrents afin d’ajuster les stratégies de vente ;
• Collaborer avec les équipes internes (marketing, logistique, …) pour assurer une bonne coordination des actions commerciales ;
• Assurer un suivi régulier des prospects, des offres commerciales et des opportunités en cours ;
• Assurer un reporting régulier de l’activité commerciale et de l’évolution du portefeuille clients ;
• Veiller à l’atteinte des objectifs de chiffre d’affaires et de marge fixés par l’entreprise. Informations supplémentaires

Formation dans le commerce ou le marketing généralement requise ;

Expérience

• Minimum 3 années d’expérience dans une fonction commerciale, idéalement en environnement B2B ;
• Une expérience préalable dans la vente de produits alimentaires est un atout ;
• Connaissance approfondie du marché alimentaire local vivement souhaitée ;
• Une expérience dans les secteurs HORECA, distribution, restauration collective ou auprès d’entreprises constitue un avantage ;
• Une expérience démontrée dans la prospection et le développement de nouveaux comptes clients est souhaitée.
• Avoir un carnet d’adresse ou réseau professionnel actif
• Capacité à organiser son activité, suivre son pipeline et établir des prévisions de ventes
• Résultats commerciaux concret sur les précédentes expériences

Excellentes compétences en communication et en négociation ;

• Bonne connaissance des produits et du secteur d’activité ;
• Capacité à identifier les besoins des clients et à y répondre de manière efficace ;
• Aptitude à travailler de manière autonome et à prendre des décisions ;
• Capacité à établir des relations durables avec les clients ;
• Sens de l’organisation et gestion des priorités ;

Autres informations

• Maîtrise des outils informatiques (CRM, suite Office, …)
• Bonne maitrise des techniques de prospection, de négociation, et de conclusion de ventes
• Capacité à travailler avec des objectifs commerciaux mesurables et à suivre ses résultats;

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