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Sales Development Officer
Entreprise : Zambia Sugar Plc Département : Commercial Lieu : Zambie (les candidats doivent être disposés et prêts à travailler depuis n'importe quelle partie du pays) Type de contrat : Permanent, temps plein Nombre de postes : 1
Zambia Sugar Plc, une entreprise sucrière du groupe ABF et le premier producteur de sucre de Zambie, invite les candidats qualifiés et expérimentés à postuler. Sous la responsabilité du responsable régional des ventes, le candidat retenu exécutera les stratégies de vente, développera les relations clients et dirigera les représentants commerciaux locaux dans un territoire assigné.
Principaux domaines de performance :
Exécuter l'offre de services de vente ABF et la directive sur les magasins parfaits pour les revendeurs, les dépositaires, les commerçants artisanaux, le secteur HORECA, les épiceries et les supermarchés.
Soutenir les prévisions de ventes et les objectifs territoriaux en suivant les performances et en identifiant les améliorations.
Gérer les relations clients au niveau des points de vente sur le premier et le dernier kilomètre et coordonner avec la logistique et les finances.
Valider les informations sur les clients et les appels enregistrées via l'outil d'automatisation de la force de vente.
Augmenter les volumes de ventes grâce à des appels commerciaux efficaces et des conversations axées sur la rentabilité.
Suivre les tendances du marché, les concurrents, les normes de qualité commerciale, les opportunités et les risques.
Soutenir la stratégie de revendeurs du dernier kilomètre pour accroître l'accessibilité, l'abordabilité et la disponibilité du sucre.
Diriger les représentants locaux et les marchandiseurs dans la mise en œuvre de VAPP, de l'offre de services de vente ABF et des directives sur les magasins parfaits.
Aligner les représentants locaux sur les plans de vente régionaux, assigner les territoires, les clients et les horaires, et surveiller la conformité.
Authentifier les bons de livraison des revendeurs du dernier kilomètre pour des paiements de transport précis et rapides.
Planifier les itinéraires de vente et gérer les prestataires tiers et la performance de l'équipe.
Promouvoir et respecter les procédures d'entreprise concernant SHERQ, le droit de la concurrence et la lutte contre la corruption.
Qualifications et expérience :
Certificat complet de 12e année.
Diplôme supérieur en administration des affaires.
Un diplôme de licence en administration des affaires, commerce ou marketing est un atout supplémentaire.
De préférence, cinq ans d'expérience en vente et marketing dans le secteur des biens de consommation courante.
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Sens des affaires, orientation client, communication affirmée, influence et négociation.
Travail d'équipe, planification, gestion du temps, dynamisme et capacité d'apprentissage rapide.
Permis de conduire valide et propre ; un permis de conduire manuel est un atout supplémentaire.
Les certificats doivent être vérifiés par l'Autorité de qualification de Zambie (ZAQA).
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