Agronomist for Yara International in Southern Province

Yara International recrute un Agronome (Crop Scientist) pour sa filiale Yara Fertilizer Zambia Limited, en poste permanent, dédié aux producteurs agricoles commerciaux et corporatifs de la région sud de la Zambie. La zone d'intervention couvre notamment Kazue South, Managua, Monte, Paloma, Coma et Livingstone. Le lieu de résidence est Mazabuka, en Zambie, et le poste relève du Agronomy & Commercial Sales Manager – Zambia Cluster.

Le titulaire du poste mènera les initiatives de conseil agronomique et de vente pour les produits premium et spécialisés de Yara, ciblant les producteurs agricoles commerciaux du territoire assigné, contribuant ainsi à l'amélioration des résultats globaux de l'entreprise. Une maîtrise des principes agronomiques et la capacité à fournir des conseils techniques spécialisés sont essentielles. Il s'agira également d'élargir et d'améliorer l'offre de produits de nutrition des plantes grâce à un développement stratégique, des stratégies de vente efficaces, une mise en œuvre ciblée et un suivi rigoureux des performances. Le rôle se concentrera sur la croissance et l'adoption du portefeuille de produits, en garantissant des résultats optimaux pour les clients et l'organisation.

Les responsabilités incluent également : les solutions agricoles numériques, la veille de marché, la planification et la prévision des ventes, l'approvisionnement en stocks et la gestion des opérations de la chaîne d'approvisionnement. Le traitement des demandes de crédit, la supervision des comptes débiteurs et la résolution des demandes liées aux comptes font partie intégrante du poste. La gestion des parties prenantes et des relations, en particulier dans le secteur agricole commercial, est une responsabilité clé : il s'agit de cultiver et de maintenir des liens solides avec les clients, les partenaires et les autres acteurs pour assurer le bon déroulement des opérations et la croissance de l'entreprise. Des compétences en communication, négociation et résolution de conflits sont indispensables pour instaurer la confiance et la collaboration, favorisant ainsi le succès à long terme dans un paysage agricole dynamique. Les politiques de l'entreprise, ses valeurs et ses obligations contractuelles doivent être strictement respectées et activement promues à tout moment.

Le candidat idéal justifie d'une expertise avérée en production végétale, nutrition des plantes et principes agronomiques, appuyée par une expérience pratique et une solide base théorique. Il maîtrise la vente, le marketing et la négociation, avec un solide parcours et une expérience concrète dans le secteur agricole commercial. Une expertise professionnelle en service clientèle corporatif et commercial, ainsi qu'en gestion de la relation client, est requise. La maîtrise de l'administration des ventes, adaptée aux producteurs agricoles corporatifs et commerciaux, est essentielle.

Compétences : l'expertise technique en agronomie est fondamentale, englobant une connaissance approfondie des sciences des cultures, de la gestion des sols et des pratiques agricoles durables. Le sens des affaires, l'expertise organisationnelle et administrative, les capacités analytiques critiques, les compétences consultatives et la vente axée sur la valeur sont essentiels. Le sens des affaires, le leadership stratégique, la résolution analytique de problèmes et de solides compétences interpersonnelles sont également indispensables. Les candidats doivent démontrer leur capacité à appliquer leurs connaissances professionnelles pour favoriser la réussite de l'organisation, guider efficacement les équipes et relever des défis complexes avec des solutions innovantes. D'excellentes compétences en communication et en collaboration sont requises pour établir des relations productives et assurer l'alignement entre les départements. Un engagement fort à mener les activités de vente dans le strict respect du code d'éthique et des normes de gouvernance d'entreprise de Yara est attendu. Le candidat doit être capable de travailler de manière autonome au sein d'une équipe diversifiée et répartie à distance. La collaboration avec les équipes internes et les partenaires externes fait partie intégrante de la réussite commerciale. Le candidat sait identifier les problèmes, rassembler les données pertinentes, évaluer les options et mobiliser les experts, décideurs et parties prenantes clés pour développer des solutions durables. Il conduit des analyses approfondies, exerce un jugement sain et apporte des solutions efficaces aux défis opérationnels quotidiens de la vente dans le secteur agricole commercial. Une capacité prouvée à établir des relations interpersonnelles solides, à communiquer efficacement et à négocier avec succès, tant en interne qu'avec les clients externes, est requise.

Qualifications et expérience :

Un diplôme de licence en sciences agricoles ou une qualification équivalente, accompagné d'une certification en fertilisation, est exigé. L'Institut agricole de Zambie (AIZ) propose un programme d'adhésion destiné aux professionnels et aux organisations engagés dans le développement agricole du pays. Cette opportunité est ouverte aux individus, chercheurs, agriculteurs, entreprises agroalimentaires et institutions actives ou soutenant le secteur agricole. Les membres bénéficient de possibilités de réseautage, d'accès à des formations spécialisées et de participation à des événements industriels et à des discussions politiques. L'éligibilité requiert un intérêt ou une implication démontrée dans l'agriculture, ainsi que la soumission d'une demande formelle et le paiement des frais d'adhésion applicables. Une expérience réussie dans le soutien agronomique et la vente de nutrition des plantes aux producteurs agricoles commerciaux est requise, avec une préférence marquée pour les candidats ayant une expérience préalable dans la culture de la canne à sucre. Un minimum de trois à quatre ans d'expérience en agronomie et en vente, axée sur le secteur agricole commercial, est exigé. Ce poste requiert un historique éprouvé en planification saisonnière, prévision et budgétisation. Une maîtrise de la suite Microsoft Office, y compris Excel, Word, Outlook et PowerPoint, ou de logiciels équivalents, est nécessaire. Une bonne maîtrise de l'anglais écrit et parlé est requise.

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