Key Account Executive – IVD (In-Vitro Diagnostics) at Uni Medical Health Care Limited

Uni Medical Health Care Limited, filiale nigériane d'Unigloves Singapore (groupe UG Healthcare), est l'un des plus grands fabricants de produits jetables pour les secteurs dentaire, médical, infirmier, hospitalier et industriel. Nous fabriquons et fournissons plus de 1,3 milliard de gants par an aux professionnels de santé ainsi qu'aux spécialistes des secteurs alimentaire, automobile, de l'entretien et des soins. Notre siège social est situé à Plot B2, Block 73f, Alakoso Avenue, Amuwo Odofin Industrial Estate, Lagos, avec des bureaux commerciaux à Abuja, Asaba et Enugu.

Nous recrutons pour le poste suivant : Key Account Executive – IVD (In-Vitro Diagnostics).

Localisation : Abuja (FCT)

Type d'emploi : Temps plein

Résumé du rôle : Le/la Key Account Executive – IVD est responsable de la croissance rentable du chiffre d'affaires, de l'expansion structurée du marché, de la stratégie de placement des analyseurs et du développement des revenus récurrents liés aux réactifs sur le territoire assigné. Le poste implique une responsabilité commerciale totale sur la performance des revenus, la gouvernance du pipeline, la protection des marges et l'engagement professionnel des clients. Le/la titulaire agit en tant que fournisseur orienté solutions et représentant de l'entreprise, et est évalué(e) strictement sur des résultats commerciaux mesurables, des normes comportementales et la conformité à la gouvernance.

Responsabilités clés :

• Atteindre 100% ou plus des objectifs mensuels de revenus assignés (équipements et réactifs) et réaliser une croissance annuelle minimale de 25 à 30%.
• Maintenir les seuils de marge brute approuvés, stimuler la croissance des revenus récurrents des réactifs provenant des analyseurs installés, assurer le respect strict des prix et soutenir le recouvrement des paiements en temps voulu en collaboration avec les finances.
• Gérer un minimum de 15 comptes stratégiques actifs d'ici la mi-année, élaborer des plans de croissance documentés, cartographier les décideurs, maintenir des engagements au niveau exécutif, augmenter la pénétration du portefeuille de produits et surveiller la santé des comptes.
• Garantir des placements d'analyseurs commercialement viables, alignés sur les attentes de consommation de réactifs, éviter les placements sans potentiel d'utilisation durable, surveiller la consommation mensuelle, escalader les comptes sous-performants et collaborer en interne pour améliorer la productivité des analyseurs.
• Maintenir un pipeline sain, atteindre une précision de prévision trimestrielle de 100%, assurer une conformité documentaire CRM à 100%, fournir des mises à jour hebdomadaires et escalader proactivement les risques de revenus.
• Réaliser des évaluations structurées des besoins avant les propositions, articuler la valeur opérationnelle, clinique et financière, présenter des propositions commerciales professionnelles, défendre les prix par un positionnement axé sur la valeur et minimiser la dépendance aux remises.
• Acquérir de nouveaux comptes stratégiques chaque trimestre, s'étendre sur des marchés mal desservis, développer des opportunités gouvernementales, PPP et institutionnelles, cartographier le territoire et contribuer à l'intelligence du marché.
• Maintenir une communication de niveau exécutif, se conformer pleinement aux processus de prix, de contractualisation et d'approbation, soumettre les rapports hebdomadaires/mensuels requis, respecter strictement les normes éthiques et réglementaires, collaborer en interne et réduire les plaintes répétées de 30%.Compétences clés : Vente stratégique, Négociation et structuration de transactions, Sens financier, Planification territoriale, CRM et analyse de données, Communication exécutive, Intelligence concurrentielle, Gestion du temps et des ressources, Jugement éthique et intégrité.

Relations hiérarchiques et de travail :

• Collaborateurs internes : Équipe Applications, Équipe Service, Chaîne d'approvisionnement, Finances et contrôle du crédit, Direction générale.
• Parties prenantes externes : Propriétaires de laboratoires, Administrateurs d'hôpitaux, Unités d'approvisionnement, Institutions gouvernementales, Hôpitaux universitaires, ONG et institutions de santé d'entreprise.**.

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