Key Account Executive at BIC Nigeria

BIC® est une marque internationale reconnue pour la qualite, l'accessibilite et la facilite d'utilisation de ses produits. Le stylo a bille, le briquet de poche et le rasoir a lame unique font partie du quotidien de millions de consommateurs. Ces produits font de BIC® l'une des marques internationales les plus connues, presente dans 3,2 millions de points de vente, dans plus de 160 pays. Alors que nous explorons les opportunites considerables qui s'offrent a nous, nous recherchons des collaborateurs dedies et dynamiques pour renforcer notre equipe.

Poste a pourvoir

Nous recrutons pour le poste de Key Account Executive, base a Port Harcourt, Rivers, en CDI.

Le titulaire du poste sera responsable de la distribution et de la croissance du portefeuille LSNL a travers les canaux Modern Trade (MT) au Nigeria. Il devra collaborer de maniere rentable avec la direction des distributeurs et leur equipe, assurer un referencement rapide des nouveaux produits et maintenir leur presence.

/ Taches

• Suivre les tendances des ventes dans les points de vente MT a travers toutes les regions du Nigeria en examinant les rapports de ventes hebdomadaires des distributeurs.
• Assurer la stabilite des prix et la conformite en surveillant constamment les prix en rayon et les informations concurrentielles, et en y repondant.
• Developper notre plan d'activites marketing avec l'equipe marketing, par exemple la promotion Back to School.
• Elaborer des plans d'affaires annuels avec les modeles de distributeurs existants dans les principaux points de vente Modern Trade.
• Collaborer avec les equipes de vente des distributeurs pour le referencement de nouveaux SKU dans tous les points de vente Modern Trade.
• Organiser des reunions hebdomadaires avec l'equipe de direction des ventes des distributeurs pour traiter tous les defis et opportunites de croissance dans les regions.
• Assurer une gestion appropriee des stocks avec le distributeur pour soutenir la realisation des ventes secondaires.
• Developper de nouvelles opportunites de vente et mobiliser les distributeurs dans la region designee.
• Soutenir le distributeur dans la generation de commandes et garantir une livraison rapide.
• Assurer une liaison appropriee entre l'equipe de vente du distributeur et les parties prenantes concernees (equipe de facturation et chaine d'approvisionnement) pour garantir une reponse rapide aux commandes et la satisfaction des clients.
• Creer et gerer la base de donnees des distributeurs pour les clients Modern Trade.

Indicateurs cles de performance

• Atteindre les objectifs de vente MT (categorie, marques et SKU).
• Distribution numerique : atteindre 80% de couverture de l'univers MT.
• Assurer 40% de contribution regionale en interieur.
• Assurer 75% de referencement de la gamme ideale.

Criteres simples

• Experience pertinente dans les fonctions de vente et de developpement commercial.
• Parfaite connaissance du systeme d'exploitation Microsoft, en particulier Power-Point et Excel.

Non specifiee.

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