Corporate Sales Executive

Morsan HR Consulting, cabinet de conseil en ressources humaines de renommée mondiale, recherche un Corporate Sales Executive pour accélérer la croissance de l'entreprise grâce à l'acquisition stratégique de clients, la gestion des relations et la génération de revenus.

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Nous recrutons un Corporate Sales Executive performant et orienté commerce, chargé d'élargir le portefeuille de clients corporate en identifiant de nouvelles opportunités commerciales, en développant des stratégies de vente sur mesure et en établissant des partenariats à long terme avec des clients de divers secteurs.

Missions

Développement commercial corporate

Identifier, qualifier et poursuivre de nouvelles opportunités commerciales via le prospection stratégique, le réseautage, les recommandations, le démarchage téléphonique et la veille concurrentielle. Élaborer et exécuter des stratégies de développement commercial pour atteindre la croissance des revenus et élargir la base de clients corporate. Construire et maintenir un pipeline de ventes solide en générant et en entretenant des leads qualifiés. Rechercher les industries cibles, les organisations et les décideurs afin d'identifier des opportunités alignées sur les offres de l'organisation. Planifier et mener des réunions avec des clients potentiels pour comprendre leurs objectifs commerciaux et proposer des solutions adaptées.

Préparer des propositions, devis, présentations et accords commerciaux de haute qualité répondant aux besoins des clients. Mener les négociations et conclure avec succès les opportunités commerciales tout en préservant les intérêts commerciaux.

Gestion des relations clients et des comptes

Établir et maintenir des relations solides et à long terme avec les clients corporate grâce à un engagement constant et un service exceptionnel. Servir d'interlocuteur principal pour les comptes attribués, assurant une communication rapide et une gestion efficace des relations. Effectuer des bilans réguliers avec les clients pour évaluer leur satisfaction, identifier les besoins émergents et découvrir des opportunités d'expansion. Favoriser la fidélisation des clients par une gestion proactive des comptes, un service après-vente et une création de valeur continue. Identifier les opportunités de cross-selling et d'upselling pour maximiser la valeur des comptes et renforcer les partenariats.

Performance commerciale et expansion du marché

Atteindre et dépasser les objectifs de vente, les cibles de revenus et les indicateurs clés de performance. Surveiller les tendances du marché, les activités des concurrents, les stratégies de prix et les besoins des clients pour identifier de nouvelles opportunités. Représenter l'organisation lors de forums professionnels, événements de réseautage, salons et rencontres sectorielles pour renforcer la présence de la marque et générer des leads de qualité. Contribuer à l'élaboration et à la mise en œuvre d'initiatives commerciales améliorant la pénétration du marché et la performance globale.

Reporting et excellence opérationnelle

Tenir des registres précis et à jour des engagements clients, des activités de vente, des opportunités, des contrats et des prévisions de revenus. Préparer des rapports de vente hebdomadaires, mensuels et trimestriels mettant en évidence la performance du pipeline, les taux de conversion et les réalisations de revenus. Collaborer étroitement avec les équipes internes pour assurer une intégration efficace, une prestation de services fluide et des niveaux élevés de satisfaction client. Veiller à ce que toute la documentation commerciale soit conforme aux procédures internes et aux normes organisationnelles. Évaluer en continu la performance commerciale et recommander des stratégies pratiques pour améliorer la croissance et les taux de conversion.

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Qualifications et expérience

Diplôme de licence en administration des affaires, marketing, commerce ou domaine connexe. Minimum de trois (3) ans d'expérience avérée en vente corporate, développement commercial ou gestion de comptes clés dans un environnement B2B. Succès démontré dans l'atteinte et le dépassement des objectifs de vente et de revenus. Expérience de la gestion complète du cycle de vente, y compris la prospection, la vente de solutions, l'élaboration de propositions, la négociation et la gestion de comptes. Solide compréhension des principes de vente consultative et de gestion des relations corporate. Excellentes compétences en présentation, négociation, communication et gestion des parties prenantes. Maîtrise de la suite Microsoft Office ; une expérience avec un logiciel CRM sera un atout. Un permis de conduire valide sera un atout.

Compétences clés

Compétences en développement commercial stratégique et prospection. Forte conscience commerciale et sens des affaires. Capacités exceptionnelles de négociation, d'influence et de conclusion. Excellentes compétences en gestion des relations et en réseautage. Compétences exceptionnelles en présentation et communication. Solides capacités d'analyse, de planification et d'organisation. Motivé, résilient et orienté résultats. Capacité à travailler de manière indépendante tout en collaborant efficacement au sein d'une équipe. Haut niveau de professionnalisme, d'intégrité et de responsabilité.

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