Corporate Sales Executive

Vision Plus, marque kenyane de confiance dans le domaine de l'électronique depuis neuf ans, recherche un Corporate Sales Executive pour renforcer son équipe commerciale. Forte du soutien de ses clients qui ont cru en son parcours, de simple distributeur de téléviseurs à fournisseur complet de solutions technologiques, Vision Plus propose désormais une gamme étendue comprenant téléviseurs, barres de son, enceintes colonnes, enceintes Bluetooth, électroménager, accessoires et objets connectés, tous conçus pour répondre aux besoins des Kenyans.

Ce poste à temps plein, basé au Kenya, relève du domaine des ventes et du développement commercial. Rattaché au Responsable des Ventes, le titulaire aura pour mission de stimuler la croissance de l'entreprise en identifiant et en sécurisant de nouveaux clients corporate et projets, en établissant des relations solides à long terme et en proposant des solutions sur mesure pour les appareils électroménagers et l'électronique grand public de Vision Plus. Il devra également accroître la part de marché, atteindre des objectifs de vente ambitieux et représenter la marque lors de salons professionnels et de réunions clients. En collaboration avec les équipes transversales, il mettra en œuvre des stratégies de vente innovantes, suivra les indicateurs de performance et favorisera des partenariats clients durables. Ce rôle est idéal pour un professionnel de la vente motivé, avec un historique prouvé dans la vente corporate au sein du secteur de l'électronique grand public ou de l'électroménager.

Indicateurs clés de performance : La performance sera évaluée sur la base des réalisations suivantes :

• Chiffre d'affaires et atteinte des objectifs : Atteindre ou dépasser régulièrement les objectifs de vente mensuels, trimestriels et annuels pour les produits Vision Plus.

• Acquisition de nouveaux clients : Nombre de nouveaux clients corporate et projets sécurisés, et développement de nouveaux canaux de vente et marchés.

• Couverture des segments de clientèle : Croissance du chiffre d'affaires, des comptes actifs et des pré-qualifications auprès des institutions gouvernementales et des comtés, des appels d'offres et des SACCO.

• Relation et fidélisation client : Niveaux de satisfaction client, taux de rétention et nombre d'accords de partenariat à long terme établis.

• Pipeline de vente et indicateurs d'activité : Nombre de réunions de prospection planifiées, de demandes clients traitées, de salons professionnels auxquels participer et de propositions livrées.

• Réussite de la négociation de contrats : Valeur et rentabilité des contrats conclus, en garantissant des conditions mutuellement avantageuses.

• Exécution des initiatives stratégiques : Efficacité des stratégies de vente mises en œuvre et collaboration avec les équipes transversales (marketing, produit, support).

• Analyse du marché et de la concurrence : Qualité et rapidité des rapports de vente, des informations sur les tendances du marché et des recommandations actionnables pour la croissance.

• Conformité CRM et administrative : Exactitude et rapidité de la saisie des données de vente, du suivi du pipeline et des rapports utilisant le logiciel CRM et la suite MS Office.

Responsabilités clés :

Ventes et développement commercial (40%) :

• Identifier et développer de nouveaux canaux de vente et marchés pour stimuler la croissance du chiffre d'affaires.

• Développer et accroître l'activité dans les segments de clientèle clés – institutions gouvernementales et des comtés, appels d'offres et marchés publics, et SACCO – ainsi que les clients corporate et projets.

• Surveiller les portails d'appels d'offres et les avis de marchés publics, gérer l'enregistrement des fournisseurs et la pré-qualification auprès des organismes gouvernementaux et des SACCO, et préparer et soumettre des documents d'appel d'offres conformes et compétitifs dans les délais.

• Constituer et maintenir une base de données des

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