SSA Early Engagement Sales Leader - Oilfield Services & Equipment

SSA Early Engagement Sales Leader - Oilfield Services & Equipment

Baker Hughes, une entreprise de services pétroliers de premier plan avec un siècle d'expérience, propose des solutions qui aident les opérateurs pétroliers et gaziers à optimiser leurs réservoirs. La collaboration est le fondement de notre activité. Nous écoutons nos clients pour comprendre leurs défis uniques, puis développons des solutions adaptées pour gérer leurs opérations.

Type de contrat : Temps plein

Qualification : BA/BSc/HND

Localisation : Job Field Sales and Business Development

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Un Early Engagement Sales Leader joue un rôle crucial dans la croissance de l'entreprise en engageant les clients dès les premières étapes de leur processus de décision. Ce poste se concentre sur l'identification des opportunités, la compréhension des besoins des clients et l'alignement des solutions sur les résultats commerciaux avant le début des activités formelles d'approvisionnement ou de proposition.

En établissant des relations de confiance avec les parties prenantes clés, le Early Engagement Leader influence la stratégie, façonne les opportunités et positionne l'organisation comme un partenaire privilégié. Le succès est obtenu grâce à la collaboration entre les équipes commerciales, techniques, de livraison et partenaires pour créer de la valeur pour le client, accélérer le développement du pipeline et améliorer les taux de réussite.

Responsabilités :

• Développer et gérer un pipeline solide d'opportunités stratégiques.
• Mener des découvertes clients et des conversations sur la valeur commerciale.
• Relier les défis des clients à des solutions et services innovants.
• Influencer les stratégies de compte et les plans de poursuite pour maximiser la croissance.
• Favoriser la collaboration interfonctionnelle pour assurer l'alignement avec les clients.
• Améliorer les taux de conversion, de l'identification des opportunités aux deals qualifiés.
• Renforcer les relations avec les clients de niveau exécutif et l'engagement des parties prenantes.**

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• Diplôme de licence dans une discipline appropriée (ex. Gestion des affaires, Génie mécanique, Marketing) ou connaissances et expérience équivalentes.
• Solides connaissances techniques dans une ou plusieurs gammes de produits OFSE.
• Minimum de 15 ans d'expérience antérieure dans la vente et l'engagement client dans le secteur pétrolier et gazier, avec un accent sur les grands projets transversaux.
• Pensée critique, analyse objective des informations, évaluation des preuves, remise en question des hypothèses et prise de décisions éclairées.
• Pensée stratégique soutenant la pensée systémique, établissant comment différentes fonctions, processus, décisions et solutions s'interconnectent pour offrir une valeur maximale.
• Solides compétences interpersonnelles et de leadership, capacité à influencer et diriger des équipes interfonctionnelles.
• Excellentes compétences en communication orale et écrite au niveau exécutif.
• Excellentes compétences en réseautage et en travail d'équipe.
• Automotivé, capable de travailler de manière indépendante et en équipe.**

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Nous reconnaissons que chacun est différent et que la manière dont les gens veulent travailler et donner le meilleur d'eux-mêmes est différente pour chacun. Chez Baker Hughes, nos collaborateurs sont au cœur de notre activité. Nous savons que nous sommes meilleurs lorsque tous nos collaborateurs sont développés, engagés et capables d'apporter leur authenticité au travail. Nous investissons dans la santé et le bien-être de notre personnel, formons et récompensons les talents, et développons des leaders à tous les niveaux pour révéler le meilleur de chacun.

Ce que nous offrons :

• Politiques contemporaines d'équilibre travail-vie personnelle et activités de bien-être.
• Options complètes de soins médicaux privés.
• Filet de sécurité comprenant des programmes d'assurance-vie et d'invalidité.
• Programmes financiers adaptés.
• Avantages supplémentaires optionnels ou volontaires.

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