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Responsable Commercial et Développement - Abidjan
CDI2 months ago
Job Description
Abidjan
CDI
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Responsable Commercial et Développement
Un cabinet-conseil recrute pour un cabinet de courtage en assurances de référence un Responsable Commercial et Développement pour l'expansion de son portefeuille client. Sous l'impulsion de la Direction Générale, il visera l'excellence et la conquête de nouveaux segments de marché.
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Rattaché(e) directement à la Direction Générale, votre mission consiste à être le fer de lance de notre croissance. Vous aurez pour responsabilités de :
Mettre en place une force de vente et l'animer. Conquérir avec sa force de vente de nouveaux marchés notamment identifier, prospecter et convertir des prospects entreprises (Grands Comptes et PME/PMI) hors du giron historique du groupe. Analyser les risques des prospects et conseiller les meilleures offres en IARD, Santé et Vie, en collaboration avec nos partenaires assureurs. Négocier et conclure : Piloter l'intégralité du cycle de vente, de la prise de contact à la signature du contrat. Fidéliser : Assurer un suivi de haute qualité pour garantir la rétention et le multi-équipement du portefeuille acquis.
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Commercial confirmé de préférence avec un portefeuille client.
Formation : Bac+3/4/5 en Assurance, Commerce ou Gestion.
Expérience : 2 à 5 ans d'expérience réussie dans le développement commercial, idéalement en cabinet de courtage ou dans une compagnie d'Assurances.
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** : Maîtrise parfaite des techniques de prospection directe et de la négociation B2B. Excellente connaissance du marché ivoirien des assurances. Qualités : Tempérament de gagneur, ténacité, aisance relationnelle de haut niveau, autonomie et forte capacité d'adaptation.
Ce que nous offrons : Un cadre de travail moderne et en pleine mutation. Une rémunération attractive composée d'un fixe compétitif et d'un système de primes basé sur vos résultats réels. L'opportunité de participer activement à un projet de transformation d'une entreprise majeure.
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Expert Application Advice
Votre profil senior en commercial correspond au besoin de Une société. Pour valoriser votre expérience, mentionnez comment vous avez concrètement répondu à PMI dans un contexte africain. Une accroche personnalisée, avec un exemple local, fera la différence dès les premières lignes.
Positionnement — Votre lettre de motivation doit répondre à une seule question : pourquoi VOUS pour CE poste précis à CE moment ? Évitez les lettres génériques — une phrase sur ce que vous apportez spécifiquement vaut mieux que trois paragraphes généraux.
KPIs commerciaux — Chiffre d'affaires généré, croissance du portefeuille, quota atteint (%) : ces 3 métriques sont obligatoires en entretien senior. Préparez aussi votre plan des 100 premiers jours — les directeurs commerciaux qui arrivent avec un plan sont systématiquement plus crédibles.
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