Commercial B2B : Solutions Digitales pour le Secteur HORECA (2026)

Le futur titulaire du poste aura pour

de développer un portefeuille clients stratégique et de gérer l’intégralité du cycle de vente.

• Prospection active : Identifier et conquérir de nouveaux comptes (restaurants, hôtels, fast-foods et établissements touristiques).
• Analyse des besoins : Évaluer les problématiques des clients pour proposer des solutions digitales adaptées.
• Vente et Négociation : Organiser des rendez-vous commerciaux, réaliser des démonstrations de produits/services et préparer des offres professionnelles.
• Suivi et Fidélisation : Assurer les relances, le suivi post-vente et maintenir une relation de confiance avec les clients.
• Reporting : Mettre à jour régulièrement le CRM et fournir des rapports d’activité à la direction.

Formation / Diplômes

• Formation : Titulaire d’un diplôme de niveau Bac+2 minimum en Commerce, Marketing, Gestion ou Hôtellerie/Tourisme.

Expérience

• Expérience : Justifier d’une expérience réussie en vente B2B, en prospection ou en développement commercial.

Autres informations

• Compétences techniques : Maîtrise des techniques de négociation, excellente expression orale et aisance avec les outils informatiques (Excel, CRM, outils de présentation).

Aptitudes personnelles : Autonomie, esprit entrepreneurial, persévérance et forte orientation vers les résultats. Atouts et Valeur Ajoutée

• Une connaissance approfondie du secteur HORECA est un avantage majeur.
• Une expérience préalable dans la commercialisation de solutions digitales ou de logiciels.
• Une capacité à comprendre les défis opérationnels des restaurateurs et hôteliers.

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