Senior Agricultural Relationship Manager

Poste : Senior Agricultural Relationship Manager

Entreprise : NBC

Contexte : NBC, la banque la plus ancienne de Tanzanie, avec plus de cinquante ans de service dédié à la nation, propose une gamme complète de solutions financières couvrant la banque de détail, commerciale, d'entreprise et d'investissement, ainsi que des offres spécialisées en gestion de patrimoine.

Résumé du poste : Le titulaire sera responsable de l'expansion du portefeuille de financement d'actifs en acquérant de nouvelles affaires, en traitant et en évaluant les demandes de crédit des agences, en recommandant des stratégies de croissance du financement d'actifs, et en assurant l'origine de prêts de financement d'actifs de haute qualité.

Responsabilités clés :

1. Croissance des affaires : Grâce à la culture et à l'expansion de partenariats commerciaux innovants, vous dirigerez l'avancement du financement d'actifs, en stimulant sa croissance et en améliorant sa valeur globale. Collaborer efficacement avec les parties prenantes de divers secteurs—tels que les clients, les distributeurs, les fournisseurs, les organismes de réglementation, les assureurs et autres entités financières—pour défendre et protéger les intérêts de la Banque avec diligence et professionnalisme. Collaborer avec les équipes des agences et du siège pour stimuler l'expansion du portefeuille de financement d'actifs. Collaborer avec tous les départements concernés de la Banque pour assurer l'exécution et la livraison réussies des accords et propositions de financement d'actifs approuvés. Maintenir une connaissance actuelle et complète du marché du financement d'actifs en Tanzanie, y compris les exigences des clients et la demande plus large de financement de véhicules à moteur, d'équipements, de machines et d'autres actifs éligibles. Élaborer des dossiers commerciaux et des propositions complets tout en supervisant le développement continu du portefeuille de financement d'actifs.

2. Développement de produits : Collaborer étroitement avec l'équipe de développement de produits pour conceptualiser et concevoir des produits et propositions de financement d'actifs innovants. Développer et superviser la maintenance continue du catalogue de produits de financement d'actifs pour garantir son exactitude et sa pertinence. Pour évaluer l'efficacité des produits de financement d'actifs, effectuer des examens mensuels des rapports de produits associés, en identifiant les indicateurs de performance clés et les opportunités d'amélioration. En partenariat avec l'équipe produit, évaluer régulièrement et fournir des recommandations stratégiques sur la tarification des produits de financement d'actifs afin de maintenir un avantage concurrentiel sur le marché.

3. Gestion des risques : Répondre aux demandes de renseignements concernant le financement d'actifs et fournir tous les détails pertinents nécessaires aux audits internes et externes. Assurer le respect des directives de financement d'actifs dans chaque engagement, en maintenant une conformité totale tout au long de toutes les transactions et interactions. Surveiller la performance des prêts de financement d'actifs sur une base mensuelle, en fournissant des conseils en temps opportun aux agences sur les mesures nécessaires pour les comptes en souffrance. Collaborer étroitement avec les agences pour garantir le respect total de toutes les conditions générales des accords de prêt de financement d'actifs approuvés.

**Formation et

s :** Les candidats doivent posséder un diplôme de licence ou une qualification équivalente en économie agricole et agroalimentaire, administration des affaires, banque et finance, économie, comptabilité, commerce, ingénierie ou une discipline connexe. Avec un minimum de trois ans d'exposition professionnelle dans le financement d'actifs, les opérations de crédit, la gestion de la relation client ou une discipline bancaire comparable, les candidats seront considérés. Avec une solide expérience en financement d'actifs, vous possédez une expertise approfondie des structures et modèles de financement pour divers actifs mobiliers, tels que les véhicules, les équipements, les machines et autres catégories connexes. Expérimenté dans la conclusion de transactions, la structuration et la collaboration, avec une forte capacité à négocier des arrangements commerciaux et à les développer en initiatives stratégiques.

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** Compétences en vente, négociation et présentation. Compétences en analyse commerciale et en évaluation de crédit. Démontre une forte capacité à coordonner et superviser les interactions avec les parties prenantes pour assurer l'alignement et des résultats productifs. Démontre une forte adaptabilité et réactivité dans des environnements dynamiques, s'adaptant de manière transparente aux circonstances changeantes et aux priorités changeantes avec efficacité. Compétences en persuasion et influence. Pensée créative et innovante. Compétences en leadership. Maîtrise individuelle des principes de crédit et bonne connaissance des offres agroalimentaires et des services associés. Une familiarité avec les cadres réglementaires et les normes opérationnelles spécifiques au secteur agroalimentaire est requise.

Qualifications : Un diplôme de licence en commerce, commerce ou études de gestion est requis, ainsi que des connaissances commerciales de base et une solide compréhension des offres de produits et/ou services. Les candidats doivent démontrer une maîtrise du service client et de la culture numérique, soutenue par des compétences de communication de base efficaces. Une expérience préalable dans un environnement comparable est essentielle, tandis que l'adaptabilité au changement et les capacités de développement de relations sont considérées comme des compétences en développement nécessitant une croissance supplémentaire.

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