Senior Manager Business Development - Kenya

Senior Manager Business Development - Kenya

Visa est une entreprise mondiale de technologie de paiement qui connecte les consommateurs, les entreprises, les banques et les gouvernements dans plus de 200 pays et territoires, leur permettant d'utiliser la monnaie numérique au lieu des espèces et des chèques.

Type de contrat : Temps plein

Qualification : Bac+3/Bac+4/HND, MBA/MSc/MA

Expérience : Non précisée

Localisation : Kenya

Domaine : Ventes et Développement des affaires

Nous recherchons un responsable du développement commercial expérimenté.

Missions :

• Diriger et exécuter les segments/comptes définis sur le marché
• Promouvoir une vente consultative et basée sur la valeur, ainsi que le développement du pipeline
• Approfondir l'engagement avec les banques de premier plan, les fintechs, les commerçants et les partenaires de l'écosystème
• Soutenir l'exécution d'initiatives stratégiques dans les domaines de l'émission, de l'acquisition et de l'acceptation
• Apporter de la profondeur et de la continuité au leadership au sein de l'équipe Kenya
• Améliorer la couverture des clients et des opportunités à forte valeur ajoutée
• Augmenter la part de portefeuille et la fidélisation des clients
• Améliorer la priorisation et l'exécution des initiatives de marché
• Réduire les goulots d'étranglement d'exécution et les risques d'escalade
• Clarifier la propriété des comptes et des programmes
• Améliorer le coaching d'équipe, la gestion des performances et la résilience

Qualifications de base :

• 10 ans ou plus d'expérience professionnelle avec un diplôme de Bachelor, ou au moins 8 ans d'expérience professionnelle avec un diplôme avancé (par exemple Master/MBA/JD/MD), ou au moins 3 ans d'expérience professionnelle avec un PhDQualifications préférées :

• 10 ans ou plus d'expérience professionnelle avec un diplôme de Bachelor, ou 5 ans d'expérience avec un diplôme avancé (par exemple Master, MBA, JD, MD)

• Maîtrise du portugais écrit et parlé exigée pour ce poste

• Minimum 6 ans d'expérience dans le secteur bancaire et/ou des services financiers/paiements/réseau mobile et/ou fintech

• Expérience en paiement par carte essentielle

• Diplôme tertiaire avec un diplôme en commerce ou en marketing (MBA de préférence)

• Capacité à communiquer, présenter et travailler avec des banquiers internationaux de haut niveau

• Excellente connaissance de Visa, des autres systèmes de paiement, des produits de carte et des activités des différents systèmes de paiement sur les marchés concernés

• Orientation commerciale, crédibilité interpersonnelle, capacité d'influence et sensibilité à un environnement multiculturel

• Capacité à gérer des relations hiérarchiques indirectes variées à tous les niveaux de Visa et de l'organisation membre

• Expérience dans l'influence, le développement et/ou la motivation des personnes pour atteindre les objectifs de l'entreprise et des clients

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