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OFFRE D'EMPLOI
Poste : Responsable Commercial
Secteur : Banque / Services financiers
RÉSUMÉ DU POSTE
Nous recherchons un Responsable Commercial proactif et orienté résultats pour soutenir le Directeur d’Agence dans les activités commerciales et les tâches administratives. Le candidat idéal gérera un portefeuille de clients (commerçants et opérateurs économiques), développera les affaires et assurera une analyse et un suivi efficaces des crédits tout en contribuant à l’atteinte des objectifs de l’agence.
Gestion commerciale & activités de crédit Analyser les demandes de crédit des commerçants et opérateurs économiques. Mener les premières négociations des conditions de crédit avec les clients. Préparer et soumettre les dossiers de crédit au Directeur d’Agence. Assurer le suivi des dossiers de crédit jusqu’à leur finalisation. Suivre le recouvrement des crédits accordés et veiller à un suivi régulier. Identifier et évaluer les risques de crédit et proposer des mesures d’atténuation. Développement commercial & opérations Assister le Directeur d’Agence dans l’animation commerciale et les activités. Prospecter de nouveaux clients (commerçants et opérateurs économiques) pour l’ouverture de comptes et les opportunités de crédit. Organiser des rencontres entre prospects et direction si nécessaire. Gérer et suivre les canaux PME de l’agence. Contribuer au suivi des objectifs commerciaux et de la performance de l’équipe. Organiser des réunions de revue de performance à la demande du Directeur d’Agence. Participer à l’ouverture et à la fermeture de l’agence selon les besoins. Assurer l’intérim du Directeur d’Agence en cas d’absence.
Exécuter toute autre tâche confiée par le Directeur d’Agence.
EXIGENCES
Minimum Licence (Bac+3) en Gestion, Administration des affaires ou Management commercial.
Minimum 3 ans d’expérience dans le secteur bancaire. Compétences techniques Solides compétences en analyse financière et évaluation des risques de crédit. Connaissance des processus administratifs et comptables de base (chèques, paie, rapprochements). Compétences avérées en vente, prospection et négociation. Capacité à suivre les activités et à mesurer la performance par rapport aux objectifs. Qualités personnelles Sens élevé des responsabilités et capacité à gérer les opérations en l’absence du Directeur. Proactif avec de fortes compétences en négociation et persuasion.
Esprit d’équipe et excellentes aptitudes à la collaboration. Grande discipline, organisation et engagement. Bonnes capacités d’analyse et de pensée critique. Être originaire de Maroua et parler la langue locale (Foulfouldé). Salaire : Environ 150 000 XAF To apply
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Expérience requise — Ce poste exige 3 ans d'expérience : chaque rôle dans votre CV doit montrer une progression claire, avec des réalisations mesurables — pas juste des responsabilités génériques.
Positionnement — Votre lettre de motivation doit répondre à une seule question : pourquoi VOUS pour CE poste précis à CE moment ? Évitez les lettres génériques — une phrase sur ce que vous apportez spécifiquement vaut mieux que trois paragraphes généraux.
KPIs commerciaux — Chiffre d'affaires généré, croissance du portefeuille, quota atteint (%) : ces 3 métriques sont obligatoires en entretien senior. Préparez aussi votre plan des 100 premiers jours — les directeurs commerciaux qui arrivent avec un plan sont systématiquement plus crédibles.
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