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Poste : Manager Business Development Enterprise Business
Entreprise : MTN Cameroon
Contexte : MTN Cameroon, organisation guidée par une mission et des valeurs, recherche un Manager Business Development pour piloter la croissance des revenus B2B et développer le marché des entreprises. Le candidat retenu intégrera une équipe dynamique au sein de la Y’ello Family, où l’innovation, la collaboration et l’excellence sont au cœur de la culture.
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Croissance des revenus B2B et développement du marché :
Développer et commercialiser des solutions de connectivité et des offres convergentes pour les entreprises.
Identifier de nouvelles opportunités dans les segments enterprise, corporate et secteur public (grands comptes, PME, multinationales, institutions).
Définir et exécuter des stratégies d’entrée sur le marché pour les verticales B2B prioritaires (finance, énergie, logistique, gouvernement, ONG, FMCG).
Présenter les solutions MTN Business aux nouveaux clients et développer le portefeuille existant.
Adopter une approche consultative et basée sur la valeur, en positionnant MTN comme un partenaire stratégique.
Préparer et présenter des propositions commerciales, des pitchs produits et des présentations à des décideurs de niveau C.
Réaliser une veille marché continue sur les besoins des entreprises, la concurrence, les tendances tarifaires et les initiatives de transformation digitale.
Identifier des opportunités non publiées, des projets ICT de grande envergure et des initiatives financées par des donateurs ou gouvernements.
Traduire les insights marché en nouveaux cas d’usage, améliorations de solutions et stratégies de prix.Partenariats stratégiques :
Initier et gérer des partenariats B2B (intégrateurs systèmes, fournisseurs de technologies, cloud, fintechs, partenaires de développement).
Explorer des opportunités de co-création, des initiatives conjointes de go-to-market et des acquisitions potentielles.
Assurer la gouvernance des partenariats, le suivi des performances et la réalisation de la valeur.Cycle commercial B2B :
Gérer l’intégralité du cycle commercial : identification d’opportunités → qualification → proposition → négociation → signature du contrat → passation.
Collaborer étroitement avec les équipes pré-vente, réseau, IT, finance, juridique, marketing et service delivery.
S’assurer que les solutions contractuelles répondent aux spécifications techniques, commerciales et de livraison.Gestion des parties prenantes et des relations :
Maintenir des relations solides et durables avec les clients entreprises, les partenaires et les parties prenantes internes.
Agir en tant qu’expert sur les produits, processus et modèles opérationnels de MTN Business.
Se tenir informé des tendances du secteur, des technologies et des évolutions concurrentielles.Réunions opérationnelles, tactiques et stratégiques :
Contribuer aux projets initiés.
Examiner les risques, problèmes et dépendances clés et définir des actions d’atténuation.
Participer aux réunions stratégiques si nécessaire.
Contribuer à l’élaboration de propositions sur les changements, politiques et procédures.Escalades :
Gérer et résoudre les escalades ayant un impact sur le chemin critique de la prestation de services.
Escalader les problèmes pouvant entraîner des impacts significatifs en termes de temps, de périmètre, de personnel ou de coûts.
Proposer des solutions aux problèmes nécessitant une résolution formelle.Fonction tactique :
Contribuer à l’établissement des objectifs, cibles et budgets de la fonction.
Identifier et documenter les risques, problèmes et dépendances clés.
Préparer la documentation nécessaire à la validation des décisions tactiques.Performance :
Examiner la performance par rapport aux KPI et à la conformité aux SLA.
Assurer l’exécution en alignement avec la stratégie divisionnaire.
Suivi continu de la performance et ajustement de la stratégie pour atteindre les objectifs.Reporting :
Rendre compte périodiquement des progrès réalisés dans la fonction, conformément aux métriques de mesure définies.
Rapporter ponctuellement sur des projets spécifiques.Budget :
Gérer le budget de la sous-division en ligne avec les objectifs commerciaux.
Gérer le budget des projets ou initiatives.**
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Formation : Diplôme tertiaire minimum de 3 ans en commerce, ingénierie, télécommunications, stratégie. Un master ou MBA est un atout. Certifications en solution selling, gestion de projet ou négociation commerciale fortement appréciées. Maîtrise de la langue du pays et bon niveau professionnel en anglais.
Expérience : Minimum 5 ans d’expérience en vente B2B ou développement commercial, de préférence dans les télécommunications, l’ICT ou les services numériques, dont au moins 3 ans avec :
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Télécoms — Les opérateurs privilégient les candidats qui parlent business metrics : ARPU, churn rate, NPS. Quantifiez systématiquement l'impact commercial ou opérationnel de vos réalisations. Un réseau existant dans l'écosystème télécoms local est un avantage concurrentiel réel.
KPIs commerciaux — Chiffre d'affaires généré, croissance du portefeuille, quota atteint (%) : ces 3 métriques sont obligatoires en entretien senior. Préparez aussi votre plan des 100 premiers jours — les directeurs commerciaux qui arrivent avec un plan sont systématiquement plus crédibles.
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MTN Cameroon recrute un Manager Business Development Enterprise Business. Au sein de MTN Cameroon, nous croyons que la compréhension des besoins et aspirations de nos collaborateurs est essentielle pour créer des expériences professionnelles épanouissantes. Nous nous engageons à favoriser un environnement où chaque mem
We at MTN Cameroon are a purpose and value led organization. At MTN Cameroon we believe that understanding our people’s needs and aspirations is key to creating experiences that delight you at work, every day. We are committed to fostering an environment where every member of our Y’ello Family is heard, understood, and
MTN Cameroon recrute un Manager Business Development Enterprise Business . Contexte MTN Cameroon est une organisation guidée par des valeurs et une mission. Nous croyons que comprendre les besoins et aspirations de nos collaborateurs est essentiel pour créer des expériences professionnelles épanouissantes. Notre cultur
MTN Cameroon recrute un(e) Manager – Business Development Enterprise Business . Contexte du poste Au sein de la direction Enterprise Business, vous serez responsable de la croissance du chiffre d’affaires B2B et du développement de marché. Vous identifierez de nouvelles opportunités commerciales auprès des entreprises,