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Responsable Commercial - Dakar
CDI2 months ago
Job Description
Sénégal
CDI
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Responsable Commercial et Développement - Dakar
À propos de l'entreprise : Entechs Sas recrute un Responsable Commercial et Développement pour renforcer son équipe. Vous évoluerez dans un environnement dynamique et innovant, axé sur la croissance et la performance.
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Élaborer et déployer la stratégie commerciale pour accroître la présence de l'entreprise sur le marché. Prospecter de nouveaux clients et développer un portefeuille qualifié en B2B et B2C. Atteindre, voire dépasser, les objectifs de chiffre d'affaires fixés par la direction. Identifier de nouvelles opportunités de marché et d'innovation commerciale. Gérer et motiver une équipe commerciale pour atteindre les objectifs communs. Former, coacher et accompagner les membres de l'équipe dans leur développement professionnel. Fixer des objectifs individuels et collectifs, et suivre leur réalisation. Assurer le suivi des performances et réaliser des évaluations régulières. Développer et maintenir des relations privilégiées avec les clients clés. Négocier les contrats et conditions commerciales avec les partenaires et clients. Analyser le marché et la concurrence pour ajuster la stratégie commerciale. Réaliser des rapports d'activité et élaborer des tableaux de bord pour le suivi des performances. Participer à la définition de la politique tarifaire et à la stratégie globale de l'entreprise.
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Niveau d'études : Bac+5 en Commerce, Marketing, Management ou équivalent. Une formation complémentaire en vente ou négociation est appréciée.
Expérience : Minimum 3 à 5 ans d'expérience en vente commerciale, avec une expérience confirmée dans la gestion d'une équipe commerciale d'au moins 1 à 3 ans. Une expérience prouvée dans le secteur d'activité concerné est souhaitée.
Compétences clés : Excellentes capacités de négociation et de communication. Leadership confirmé et qualités managériales avérées. Vision stratégique et sens aigu des affaires. Maîtrise des techniques de vente et de prospection. Rigueur, organisation et esprit d'analyse.
Compétences techniques : Maîtrise des outils CRM (Salesforce, HubSpot, etc.). Excel avancé pour la création de tableaux de bord et l'analyse statistique. Excellentes compétences en PowerPoint pour des présentations commerciales percutantes. Connaissance approfondie des techniques de marketing digital.
Langues : Français courant indispensable. Anglais apprécié pour la communication internationale.
Ce que nous offrons : Un environnement de travail stimulant avec une équipe dynamique et ambitieuse. Une culture d'entreprise orientée vers la performance et l'innovation. Une autonomie dans la gestion de vos missions et des responsabilités réelles. Des perspectives d'évolution interne et de développement professionnel.
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Expert Application Advice
Maîtrise technique — Entechs Sas exige une maîtrise opérationnelle de Excel, Salesforce. Ne vous contentez pas de les mentionner : décrivez un projet concret où vous les avez utilisés, avec le résultat obtenu.
Positionnement — Votre lettre de motivation doit répondre à une seule question : pourquoi VOUS pour CE poste précis à CE moment ? Évitez les lettres génériques — une phrase sur ce que vous apportez spécifiquement vaut mieux que trois paragraphes généraux.
KPIs commerciaux — Chiffre d'affaires généré, croissance du portefeuille, quota atteint (%) : ces 3 métriques sont obligatoires en entretien senior. Préparez aussi votre plan des 100 premiers jours — les directeurs commerciaux qui arrivent avec un plan sont systématiquement plus crédibles.
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