Responsable Commercial et Développement - Dakar

Nous recherchons un Responsable Commercial et Développement pour rejoindre notre équipe. Ce poste implique la conception et la mise en œuvre de stratégies commerciales, la gestion d'une équipe de vente, ainsi que le développement de relations clients solides. Il nécessite de travailler dans un environnement dynamique et innovant, axé sur la croissance et la performance.

Élaborer et déployer la stratégie commerciale pour accroître la présence de l'entreprise sur le marché. Prospecter de nouveaux clients et développer un portefeuille qualifié en B2B et B2C. Atteindre, voire dépasser, les objectifs de chiffre d'affaires fixés par la direction. Identifier de nouvelles opportunités de marché et d'innovation commerciale. Gérer et motiver une équipe commerciale pour atteindre les objectifs communs. Former, coacher et accompagner les membres de l'équipe dans leur développement professionnel. Fixer des objectifs individuels et collectifs, et suivre leur réalisation. Assurer le suivi des performances et réaliser des évaluations régulières. Développer et maintenir des relations privilégiées avec les clients clés. Négocier les contrats et conditions commerciales avec les partenaires et clients. Analyser le marché et la concurrence pour ajuster la stratégie commerciale. Réaliser des rapports d'activité et élaborer des tableaux de bord pour le suivi des performances. Participer à la définition de la politique tarifaire et à la stratégie globale de l'entreprise. Ce que nous offrons : Un environnement de travail stimulant avec une équipe dynamique et ambitieuse. Une culture d'entreprise orientée vers la performance et l'innovation. Une autonomie dans la gestion de vos missions et responsabilités réelles. Des perspectives d'évolution interne et de développement professionnel.

Niveau d’études requis : Bac+5 en Commerce, Marketing, Management ou équivalent. Formation complémentaire en vente ou négociation appréciée pour renforcer le profil.

Expérience

Expérience : au minimum 3 à 5 ans d’expérience en vente commerciale, avec une expérience confirmée dans la gestion d’une équipe commerciale d’au moins 1 à 3 ans. Une expérience prouvée dans le secteur d’activité concerné est souhaitée pour assurer une compréhension approfondie du marché. Compétences clés : . Excellentes capacités de négociation et de communication pour établir des relations solides avec les clients. Leadership confirmé et qualités managériales avérées pour encadrer et motiver une équipe. Vision stratégique et sens aigu des affaires pour anticiper les tendances du marché. Maîtrise des techniques de vente et de prospection pour développer le portefeuille client. Rigueur, organisation et esprit d’analyse pour assurer un suivi précis des performances. Compétences techniques : Maîtrise des outils CRM tels que Salesforce, HubSpot, etc., pour gérer efficacement la relation client. Excel avancé, notamment pour la création de tableaux de bord et l’analyse statistique des données. Excellentes compétences en PowerPoint pour la réalisation de présentations commerciales percutantes. Connaissance approfondie des techniques de marketing digital pour optimiser la visibilité en ligne. Langues : Français courant indispensable, l’anglais étant apprécié pour la communication internationale.

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