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Business Development Manager – Cameroon (Blockchain)
Lieu : Douala, Cameroun
Département : Développement commercial et opérations locales
À propos de Mamoru : Mamoru redéfinit les services financiers traditionnels grâce à une technologie de pointe. Nous avons identifié le besoin de solutions financières avancées et efficaces, capables de suivre l'évolution rapide des marchés financiers. Notre mission est de fournir un accès fiable et accessible au marché financier mondial.
Responsabilités clés :
Établissement des opérations locales : Accompagner la création de l'entité locale au Cameroun. Ouvrir et gérer des comptes bancaires locaux, s'enregistrer auprès des organismes de réglementation (COBAC, BEAC), et intégrer des courtiers FX, des plateformes d'échange blockchain et des prestataires de services de paiement.
Développement des activités FX et blockchain : Développer les activités de change et de paiement blockchain en identifiant et en intégrant des clients fortunés (HNWI), des réseaux de commerçants, des canaux de la diaspora, des utilisateurs fintech et des clients institutionnels. Positionner l'entreprise comme une solution fiable de paiements transfrontaliers et d'actifs numériques pour le Cameroun et la région CEMAC.
Renforcement des relations avec le marché : Être le représentant local de l'entreprise, cultiver et gérer des partenariats stratégiques avec les banques, les courtiers, les opérateurs de mobile money (MTN MoMo, Orange Money), les agents blockchain et autres acteurs de l'écosystème. Servir d'interlocuteur pour les autorités gouvernementales et réglementaires locales si nécessaire.
Étude de marché et conformité : Surveiller les évolutions locales et régionales en matière de réglementation FX, d'adoption de la blockchain, d'infrastructure de paiement et de politique monétaire de la BEAC. Partager des informations et conseiller sur les risques, opportunités et demandes émergentes du marché.
Collaboration avec les équipes mondiales : Travailler en étroite collaboration avec les équipes mondiales (opérations, conformité, juridique, finance) pour aligner les activités locales sur les objectifs et exigences de conformité de l'entreprise.
Administration d'entreprise : Servir d'administrateur nominee pour l'entité locale et superviser les tâches administratives courantes (dépôts, renouvellements, rapports internes).
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Expérience et connaissance du secteur : Minimum 5 ans d'expérience dans la banque, le FX, la blockchain ou la fintech, avec une bonne compréhension de la réglementation financière camerounaise, des acteurs du marché et des cycles de vie des transactions.
Connaissance du marché local : Solide compréhension de l'environnement réglementaire au Cameroun (COBAC/BEAC) et familiarité avec les activités régionales de commerce transfrontalier et de paiement.
Compétences en développement commercial : Succès démontré dans le lancement de nouveaux produits ou marchés ; solides compétences en négociation commerciale et capacité à établir la confiance avec les clients et partenaires locaux.
Langues : Anglais et français courants (obligatoire). Excellentes compétences en communication écrite et verbale, avec capacité à interagir entre cultures et secteurs.
Adaptabilité et autonomie : Personne proactive, à l'aise dans un environnement startup avec une supervision minimale. Agile et capable de s'adapter au paysage évolutif de la blockchain et de la fintech.
Organisation et rigueur : Solides compétences en gestion de projet et souci du détail dans la documentation, la conformité et l'intégration des clients.
Qualifications préférées : Relations existantes avec des banques, courtiers ou fintechs au Cameroun. Expérience avec le mobile money et les prestataires de paiement numérique. Familiarité avec le cadre monétaire et réglementaire de la région CEMAC. Participation antérieure au lancement de produits FX ou blockchain sur un marché africain.
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Expérience requise — Mamoru exige 5 ans d'expérience : chaque rôle dans votre CV doit montrer une progression claire, avec des réalisations mesurables — pas juste des responsabilités génériques.
Positionnement — Votre lettre de motivation doit répondre à une seule question : pourquoi VOUS pour CE poste précis à CE moment ? Évitez les lettres génériques — une phrase sur ce que vous apportez spécifiquement vaut mieux que trois paragraphes généraux.
KPIs commerciaux — Chiffre d'affaires généré, croissance du portefeuille, quota atteint (%) : ces 3 métriques sont obligatoires en entretien senior. Préparez aussi votre plan des 100 premiers jours — les directeurs commerciaux qui arrivent avec un plan sont systématiquement plus crédibles.
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