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Business Development Manager – Cameroon (Blockchain)
Lieu : Douala, Cameroun
Département : Développement commercial et opérations locales
À propos de Mamoru : Mamoru redéfinit les services financiers traditionnels grâce à une technologie de pointe. Nous avons identifié le besoin de solutions financières avancées et efficaces, capables de suivre l'évolution rapide des marchés financiers. Notre mission est de fournir un accès fiable et accessible au marché financier mondial.
Responsabilités principales :
Établir les opérations locales : Accompagner la création de l'entité locale au Cameroun, ouvrir et gérer les comptes bancaires locaux, s'enregistrer auprès des organismes de régulation (COBAC, BEAC), et intégrer des courtiers FX, des plateformes blockchain et des prestataires de services de paiement.
Développer l'activité de trading FX et blockchain : Développer le volume d'affaires en identifiant et en intégrant des clients fortunés (HNWI), des réseaux de commerçants, des canaux de la diaspora, des utilisateurs fintech et des clients institutionnels. Positionner l'entreprise comme une solution fiable de paiements transfrontaliers et d'actifs numériques pour le Cameroun et la région CEMAC.
Renforcer les relations avec le marché : Être le représentant local de l'entreprise, cultiver et gérer des partenariats stratégiques avec les banques, les courtiers, les opérateurs de mobile money (MTN MoMo, Orange Money), les agents blockchain et autres acteurs de l'écosystème. Servir d'interlocuteur pour les autorités gouvernementales et réglementaires locales si nécessaire.
Veille réglementaire et études de marché : Suivre les évolutions locales et régionales en matière de régulation FX, d'adoption de la blockchain, d'infrastructure de paiement et de politique monétaire de la BEAC. Partager des analyses et conseiller sur les risques, opportunités et tendances du marché.
Collaboration avec les équipes mondiales : Travailler en étroite collaboration avec les équipes opérations, conformité, juridique et finance pour aligner les activités locales sur les objectifs et exigences de conformité de l'entreprise.
Administration de l'entreprise : Assurer le rôle d'administrateur nominee de l'entité locale et superviser les tâches administratives courantes (déclarations, renouvellements, reporting interne).
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Expérience et connaissance du secteur : Minimum 5 ans d'expérience dans la banque, le FX, la blockchain ou la fintech, avec une bonne compréhension de la réglementation financière camerounaise, des acteurs du marché et des cycles de vie des transactions.
Connaissance du marché local : Solide compréhension de l'environnement réglementaire au Cameroun (COBAC/BEAC) et familiarité avec les activités régionales de commerce transfrontalier et de paiements.
Compétences en développement commercial : Succès démontré dans le lancement de nouveaux produits ou marchés ; solides compétences en négociation commerciale et capacité à établir la confiance avec les clients et partenaires locaux.
Langues : Maîtrise de l'anglais et du français (obligatoire). Excellentes compétences en communication écrite et verbale, avec capacité à interagir dans différents contextes culturels et secteurs.
Adaptabilité et autonomie : Capacité à travailler en environnement startup avec une supervision minimale. Agile et capable de s'adapter au paysage évolutif de la blockchain et de la fintech.
Organisation et rigueur : Solides compétences en gestion de projet et attention aux détails dans la documentation, la conformité et l'intégration des clients.
Qualifications préférées :
Relations existantes avec des banques, courtiers ou fintechs au Cameroun. Expérience de travail avec le mobile money et les prestataires de paiement digitaux. Connaissance du cadre monétaire et réglementaire de la région CEMAC. Participation antérieure au lancement de produits FX ou blockchain sur un marché africain.
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Expérience requise — Mamoru exige 5 ans d'expérience : chaque rôle dans votre CV doit montrer une progression claire, avec des réalisations mesurables — pas juste des responsabilités génériques.
Positionnement — Votre lettre de motivation doit répondre à une seule question : pourquoi VOUS pour CE poste précis à CE moment ? Évitez les lettres génériques — une phrase sur ce que vous apportez spécifiquement vaut mieux que trois paragraphes généraux.
KPIs commerciaux — Chiffre d'affaires généré, croissance du portefeuille, quota atteint (%) : ces 3 métriques sont obligatoires en entretien senior. Préparez aussi votre plan des 100 premiers jours — les directeurs commerciaux qui arrivent avec un plan sont systématiquement plus crédibles.
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