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Commercial Terrain Itinérant - Développement Régional et Projets - Dakar
CDIabout 2 months ago
Job Description
Sénégal
CDI
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Dans le cadre de son développement commercial et de son expansion progressive en réseau, une enseigne spécialisée dans la distribution d'équipements professionnels recherche un Commercial Terrain Itinérant – Développement Régional & Projets pour renforcer sa présence sur l'ensemble du territoire sénégalais. L'objectif est de passer d'une logique centrée sur la vente en magasin à une démarche offensive de prospection, de développement régional et de conquête de projets.
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Le Commercial Terrain Itinérant aura pour mission de développer les ventes sur tout le Sénégal en allant directement à la rencontre des clients professionnels, porteurs de projets, institutions et acteurs économiques régionaux. Il devra identifier de nouvelles opportunités commerciales, développer les portefeuilles clients des magasins régionaux, rechercher des projets privés ou publics et contribuer activement à la croissance du chiffre d'affaires hors magasin.
Responsabilités
Prospection terrain et développement commercial : Identifier, qualifier et prospecter de nouveaux clients professionnels dans les régions du Sénégal. Visiter les hôtels, restaurants, boulangeries, pâtisseries, supermarchés, commerces, écoles, hôpitaux, collectivités, mairies, administrations, ONG et porteurs de projets. Détecter les besoins en équipements professionnels, matériels de cuisine, matériels CHR, emballages, arts de la table, équipements de transformation et solutions associées. Présenter l'offre commerciale, orienter les clients vers les produits adaptés et initier les demandes de devis. Transformer les
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Positionnement — Votre lettre de motivation doit répondre à une seule question : pourquoi VOUS pour CE poste précis à CE moment ? Évitez les lettres génériques — une phrase sur ce que vous apportez spécifiquement vaut mieux que trois paragraphes généraux.
KPIs commerciaux — Chiffre d'affaires généré, croissance du portefeuille, quota atteint (%) : ces 3 métriques sont obligatoires en entretien senior. Préparez aussi votre plan des 100 premiers jours — les directeurs commerciaux qui arrivent avec un plan sont systématiquement plus crédibles.
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