Commercial Terrain Itinérant  - Développement Régional et Projets - Dakar

Nous recherchons un Commercial Terrain Itinérant - Développement Régional et Projets pour renforcer notre équipe dans le cadre de notre expansion commerciale et de notre développement en réseau. Ce poste implique la prospection active, la gestion de projets régionaux et la croissance du portefeuille clients, nécessitant une présence sur le terrain dans l'ensemble du territoire sénégalais.

Missions principales

Développer la présence commerciale en rencontrant directement les clients professionnels, institutions et acteurs économiques régionaux à travers tout le Sénégal. Identifier de nouvelles opportunités commerciales en prospectant de nouveaux clients et en développant les portefeuilles existants dans les magasins régionaux. Rechercher et suivre des projets privés ou publics, notamment dans les secteurs de la restauration, de l'hôtellerie, de la santé, de l'éducation et des collectivités locales. Contribuer à la croissance du chiffre d'affaires hors magasin en proposant des solutions adaptées aux besoins des clients et en initiant des demandes de devis. Organiser et planifier des tournées commerciales efficaces pour couvrir l'ensemble des régions selon un calendrier défini, en préparant chaque mission avec une stratégie claire et un objectif précis.

Responsabilités

A. Prospection terrain et développement commercial Identifier, qualifier et prospecter de nouveaux clients professionnels dans toutes les régions du Sénégal. Visiter des établissements tels que hôtels, restaurants, boulangeries, supermarchés, écoles, hôpitaux, collectivités, mairies, administrations, ONG et porteurs de projets.

Formation / Diplômes

Analyser les besoins en équipements professionnels, matériels de cuisine, équipements CHR, emballages, arts de la table, équipements de transformation et solutions associées. Présenter l'offre commerciale, orienter les clients vers les produits adaptés et initier les demandes de devis. Transformer les contacts terrain en prospects qualifiés, puis en opportunités commerciales concrètes. B. Développement des magasins régionaux Appuyer les magasins situés en région dans le développement de leur portefeuille client. Générer des prospects qualifiés pour les succursales et faciliter leur transformation en commandes effectives. Augmenter la notoriété de l'enseigne dans les zones d'implantation ou en cours de développement. Construire progressivement une base de données clients par région et par secteur d'activité. Assurer une coordination efficace avec les responsables de magasin, les équipes commerciales, logistiques, achats et service après-vente. C. Recherche de projets, commandes importantes et appels d'offres Identifier les projets d'ouverture ou d'équipement de restaurants, hôtels, boulangeries, cuisines collectives, supermarchés et commerces spécialisés. Détecter les commandes institutionnelles, les besoins des collectivités et les opportunités liées aux marchés publics ou privés. Rechercher et suivre les appels d'offres pertinents en collaboration avec la direction commerciale. Remonter les informations nécessaires à la préparation des offres : besoins, délais, budgets, contacts, cahier des charges, contraintes techniques et analyse de la concurrence. Assurer un suivi rigoureux des opportunités jusqu'à la décision, la remise de devis, la commande ou le transfert vers l'équipe projet. D. Organisation des tournées commerciales Travailler selon un planning de tournées défini à l'avance en coordination avec la direction commerciale. Couvrir progressivement les différentes régions du Sénégal en fonction des priorités commerciales. Préparer chaque mission en établissant une liste de clients cibles, en planifiant les rendez-vous, en fixant des objectifs précis, en préparant les supports commerciaux et en déterminant l'itinéraire. Rédiger un compte rendu clair et précis après chaque tournée. Effectuer un suivi des contacts visités pour transformer les visites en devis, puis en commandes effectives. E. Veille commerciale et reporting Remonter les informations sur les prix, les pratiques commerciales, les forces et faiblesses de la concurrence par zone géographique. Identifier les produits les plus demandés, les tendances du marché et les besoins non couverts. Renseigner un reporting commercial hebdomadaire comprenant les visites, prospects, devis, opportunités, commandes, difficultés rencontrées et recommandations. Contribuer à la structuration d'un tableau de suivi commercial terrain pour une meilleure gestion des activités.