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OFFRE D'EMPLOI : Superviseur commercial quincaillerie (H/F)

Le Superviseur Commercial est chargé de piloter les activités commerciales liées à la vente de produits de quincaillerie (outillage, fixations, équipements, matériaux), d’encadrer les équipes terrain et de garantir l’atteinte des objectifs de vente et de couverture du marché. Activités principales :

• 1. Supervision de l’équipe commerciale Encadrer, animer et motiver les commerciaux terrain ; Planifier et suivre les tournées commerciales ; Fixer les objectifs individuels et collectifs ;

Formation / Diplômes

Assurer la formation continue sur les produits et techniques de vente.

• 2. Développement des ventes Développer le portefeuille clients (quincailleries, chantiers BTP, entreprises, artisans) ; Identifier de nouvelles opportunités commerciales ; Négocier les conditions commerciales avec les clients ; Veiller à l’atteinte des objectifs de chiffre d’affaires et de volume.
• 3. Gestion de la distribution Assurer la disponibilité des produits chez les distributeurs et points de vente ; Suivre les commandes, livraisons et niveaux de stock ; Collaborer avec la logistique pour optimiser les délais et éviter les ruptures.
• 4. Suivi de la performance Analyser les ventes et les indicateurs de performance ; Produire des rapports réguliers (journalier, hebdomadaire, mensuel) ; Mettre en place des actions correctives pour améliorer les résultats.
• 5. Conseil technique et relation client Conseiller les clients sur le choix des produits (adaptation aux besoins chantier) ; Développer des relations durables avec les clients clés ; Gérer les réclamations et assurer la satisfaction client.
• 6. Merchandising et visibilité Veiller à la bonne présentation des produits en point de vente ; Mettre en place des actions promotionnelles ; Contrôler le respect des standards de la marque.
• 7. Veille concurrentielle Suivre les prix, produits et stratégies des concurrents ; Remonter les informations du marché à la direction. Formation et expériences : Bac +2 à Bac +4 en Commerce, Marketing, Gestion ou domaine technique (BTP, mécanique, etc.)

Expérience

Minimum 3 à 5 ans d’expérience en vente de produits techniques ou de quincaillerie Expérience en supervision d’équipe souhaitée Connaissance des logiciels CRM Compétences techniques Bonne connaissance des produits de quincaillerie (outillage, visserie, équipements BTP) ; Maîtrise des techniques de vente et de négociation ; Capacité à comprendre les besoins techniques des clients ; Utilisation des outils de reporting (Excel, CRM). Qualités personnelles : Leadership et capacité à encadrer une équipe ; Sens du terrain et orientation résultats ; Bon relationnel et sens du service client ; Organisation et rigueur ; Réactivité et capacité d’adaptation. Conditions

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