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Responsable Régional des Ventes
Référence : 161721 Localisation : Dakar, Sénégal Date d'expiration : 22 mai 2026
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Le/La Responsable Régional(e) des Ventes est un acteur clé de la croissance et du chiffre d’affaires de l’entreprise. En tant que professionnel(le) de la vente expérimenté(e) et dynamique, vous êtes responsable de la conduite et du pilotage des opportunités commerciales. Vous êtes motivé(e) par la résolution des enjeux critiques liés à la sécurité des environnements clients, et êtes capable de proposer des solutions adaptées à chaque étape de la prévention des menaces. Vous serez chargé(e) d’atteindre et de dépasser vos objectifs commerciaux en élaborant et en mettant en œuvre des plans stratégiques de territoire, visant le déploiement de la plateforme de sécurité de nouvelle génération de Palo Alto Networks. Il s’agit d’une opportunité unique pour un profil orienté résultats, capable de conquérir des parts de marché en remplaçant des technologies concurrentes. Palo Alto Networks est à l’avant-garde de la « platformisation », proposant des solutions de pointe permettant aux entreprises de construire une architecture de sécurité Zero Trust et d’accompagner leurs transformations critiques. Afin de soutenir ses équipes commerciales, l’entreprise a mis en place FLIGHT, un programme d’intégration immersif combinant formations virtuelles et en présentiel au siège, permettant aux nouveaux commerciaux de se former intensivement avant d’interagir avec les clients.
Responsabilités principales
Piloter et orchestrer des cycles de vente complexes, en collaboration avec les équipes internes et partenaires pour répondre aux besoins des clients
Développer des relations durables avec des prospects et des décideurs de haut niveau grâce à une approche de vente consultative
Élaborer et exécuter des plans stratégiques de comptes visant des déploiements à l’échelle de l’entreprise
Analyser l’environnement concurrentiel et les besoins clients afin de positionner efficacement les solutions Palo Alto Networks
Mettre en œuvre une approche structurée pour générer, développer et étendre la demande sur votre territoire
Exploiter des cas clients et des retours d’expérience pour construire des propositions de valeur convaincantes et adaptées à chaque compte
Se tenir informé(e) des tendances du secteur et de leur impact sur les produits et services de Palo Alto Networks
Effectuer des déplacements selon les besoins sur votre territoire et pour des réunions internes
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Expérience et bonne compréhension des architectures SaaS, idéalement dans les domaines des réseaux et/ou de la cybersécurité
Expérience dans le développement de relations solides et mutuellement bénéfiques avec des partenaires (approche go-to-market indirecte)
Capacité à piloter l’ensemble du cycle de vente : prospection, qualification, développement et conclusion de nouvelles opportunités et territoires
Expérience avérée dans la vente de solutions complexes
Excellentes compétences en gestion du temps, avec une forte autonomie et capacité d’auto-organisation
Esprit compétitif, forte capacité d’adaptation et orientation résultats, avec un historique de dépassement des objectifs commerciaux
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Positionnement — Votre lettre de motivation doit répondre à une seule question : pourquoi VOUS pour CE poste précis à CE moment ? Évitez les lettres génériques — une phrase sur ce que vous apportez spécifiquement vaut mieux que trois paragraphes généraux.
KPIs commerciaux — Chiffre d'affaires généré, croissance du portefeuille, quota atteint (%) : ces 3 métriques sont obligatoires en entretien senior. Préparez aussi votre plan des 100 premiers jours — les directeurs commerciaux qui arrivent avec un plan sont systématiquement plus crédibles.
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Dans le cadre du renforcement de notre équipe, de la promotion et commercialisation de nos produits et services, notre entreprise recherche un Responsable des ventes capable de représenter efficacement son image, contribuer activement à sa croissance et développer un portefeuille clients durable. Missions principales P
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