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📍 Cameroun 🇨🇲CDI🗓️ 3 months ago

Job Description

Cameroun
CDI
⚠️

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Superviseur des ventes FMCG (H/F)

Entreprise : AREKO GROUP Lieu : Yaoundé, Cameroun Type de contrat : CDI

**

** Le Superviseur FMCG coordonne, encadre et optimise les activités des équipes commerciales terrain pour assurer la disponibilité, la visibilité et la rotation rapide des produits de grande consommation.

Responsabilités :

1. Encadrement et animation de l’équipe terrain

  • Superviser les commerciaux, merchandisers et distributeurs
  • Organiser les tournées et assurer le suivi des activités
  • Former, coacher et motiver les équipes
  • Fixer et suivre les objectifs individuels et collectifs

2. Développement des ventes

  • Veiller à l’atteinte des objectifs de chiffre d’affaires et de volume
  • Assurer la présence des produits dans les points de vente (distribution numérique et pondérée)
  • Développer le portefeuille clients (grossistes, détaillants, supermarchés)
  • Négocier les mises en avant et les espaces de vente

3. Suivi de la performance commerciale

  • Analyser les ventes, les stocks et les indicateurs de performance
  • Produire des rapports d’activité réguliers
  • Identifier les écarts et proposer des actions correctives

4. Gestion de la visibilité des produits

  • Assurer la bonne exécution des actions marketing sur le terrain
  • Contrôler le merchandising (PLV, implantation, promotions)
  • Veiller au respect des standards de la marque

5. Gestion des relations clients

  • Maintenir de bonnes relations avec les distributeurs et points de vente
  • Gérer les réclamations clients et assurer leur satisfaction
  • Identifier les besoins du marché et remonter les informations

6. Veille concurrentielle

  • Suivre les activités de la concurrence (prix, promotions, nouveaux produits)
  • Proposer des stratégies d’adaptation

**

**

Formation et expérience :

  • Bac+2 à Bac+4 en Commerce, Marketing, Gestion ou équivalent
  • Minimum 2 à 5 ans d’expérience en FMCG, distribution ou vente terrain
  • Expérience en supervision d’équipe souhaitée
  • Connaissance des logiciels CRM

Compétences techniques :

  • Bonne connaissance du circuit de distribution FMCG
  • Maîtrise des techniques de vente et de négociation
  • Capacité d’analyse des données commerciales
  • Utilisation des outils de reporting (Excel, CRM, applications terrain)

Qualités personnelles :

  • Leadership et sens de l’encadrement
  • Dynamisme et réactivité
  • Sens du terrain et orientation résultats
  • Bon relationnel et capacité de négociation
  • Organisation et rigueur

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