Recruter un(e) Directeur Opérationnel à Libreville
1 profil(s) de Directeur Opérationnel disponible(s) à Libreville, Gabon.
Personne expérimenté avec plus de 20 ans d'expérience dans le développement d’activité et la croissance de chiffre d’affaires en environnement automobile et industriel. Spécialisé dans la conquête de nouveaux marchés B2B et B2C, le développement de portefeuilles clients et la signature de contrat commerciaux. Forte présence terrain, avec une capacité à générer rapidement du chiffre d’affaires.
Création et développement d'une nouvelle activité (pneus pleins souples) sur 17 départements.
▸ Signature d'un partenariat national grand compte dans l'injection de mousse polyuréthane industriel.
▸ Animation de la force de vente et pilotage de la prospection commerciale
▸ Mise en place et pilotage du service communication et marketing.
▸ Chiffre d'affaires géré : 1 300 000 €— suivi mensuel budget & KPI.
▸ Pilotage global de l'entreprise : amélioration des processus et de la structuration de l’offre commerciale.
▸ Développement du chiffre d’affaires +27% la (1re année) grâce à l’acquisition de nouveaux clients B2B.
▸ Création et déploiement d’offres de services générant de nouvelles sources de revenus.
▸ Développement de la clientèle B2C axé sur l'automobile.
▸ Signature et gestion de contrats de flotte industriel (transporteurs régionaux et nationaux).
▸ Animation de la force de vente (objectifs, suivi KPI, accompagnement et formation).
▸ Coordination opérationnelle de cinq centres de profit régionaux automobile et industriel.
▸ Animation des équipes terrain et pilotage de la performance opérationnelle.
▸ Management de 60 collaborateurs (technicien, commerciaux et responsable d’agence).
▸ Définition des objectifs régionaux (CODIR) et suivi des PNL et KPI
▸ Application des standards QUALICERT et des procédure QHSE.
▸ Gestion d’un CA régional de 7,5 M€
▸ Pilotage technique et commercial du centre de profit.
▸ Développement du portefeuille clients et suivi des activités KPI
▸ Encadrement et accompagnement des équipes techniques.
▸ Reporting hebdomadaire des activités.
▸ Développement du portefeuille clients B2B et B2C.
▸ Organisation de tournée commerciale (Libreville et en province).
▸ Suivi et reporting commercial.
▸ Suivi et développement du portefeuille clients et prospection.
▸ Développement de la marque IGOL auprès des industries.
▸ Croissance du CA +15%
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