Country Director at Viamo Nigeria

Viamo Nigeria recrute un Country Director pour piloter sa croissance au Nigeria. Le poste est basé à Abuja et s'exerce en temps plein, dans le secteur administratif et de direction.

Viamo évolue dans un contexte où la technologie mobile transforme la manière dont les organisations dialoguent avec leurs bénéficiaires. Plus de 96 % de la population mondiale dispose d'un téléphone mobile, ce qui permet aujourd'hui d'atteindre presque chaque personne sur la planète. Pourtant, 3 milliards de personnes vivant dans les marchés émergents n'ont toujours pas accès à une information pertinente, actuelle et engageante dans leur langue locale, et leurs voix restent peu entendues. Les organisations qui les servent manquent de technologie et de capacités pour les atteindre, et beaucoup ignorent le potentiel de la technologie mobile pour répondre à leurs objectifs.

Responsabilités principales

Développement commercial et partenariats — au moins 90 % du poste

Construire et exécuter la stratégie de croissance pour le Nigeria. Prioriser les comptes, les secteurs et les opportunités de financement en fonction des besoins des partenaires, des forces de Viamo, du potentiel commercial et de la faisabilité. Développer les opportunités de manière proactive, y compris avant la publication des appels à propositions formels. Mener une démarche de prospection et de découverte réfléchie. Étudier les programmes, les objectifs et le contexte de financement de chaque partenaire ; écouter activement, poser des questions approfondies et distinguer les demandes exprimées du problème sous-jacent. Identifier qui décide, comment les fonds peuvent être mobilisés, ce que signifie le succès et ce qui pourrait freiner la progression. Co-concevoir des solutions à fort impact adaptées aux défis des partenaires. Traduire la phase de découverte en un public cible clair, un parcours utilisateur, un mix de langues et de canaux, une approche de contenu, un parcours d'engagement ou de référencement, un plan de mesure et des responsabilités de mise en œuvre. Tester les hypothèses sur la couverture, la connectivité, l'alphabétisation, le genre et l'accès avec les collègues et les partenaires. Piloter les propositions et le développement des partenariats. Rédiger personnellement des notes conceptuelles convaincantes, des propositions, des périmètres de travail et des budgets, en coordonnant les contributions spécialisées. Aligner le récit, les activités, les quantités, les échéances, les livrables et les coûts ; identifier les dépendances et protéger la viabilité financière. Faire avancer les opportunités jusqu'à la signature. Qualifier les voies de financement et de passation de marchés, formuler des recommandations disciplinées de soumission ou de non-soumission, constituer des consortiums le cas échéant et négocier le périmètre et les conditions dans le cadre des processus d'approbation de Viamo. Obtenir la validation interne avant d'engager des capacités, des prix ou des délais de livraison. Développer les comptes existants. Entretenir les relations avec les partenaires de haut niveau, identifier tôt les opportunités de renouvellement et d'expansion, et collaborer avec les collègues de la livraison sur les questions qui affectent la confiance, le périmètre, le financement ou les affaires futures. Transformer les preuves et les enseignements des projets en opportunités de partenariat pertinentes. Assurer un suivi rigoureux. Enregistrer les interactions substantielles, les engagements, les responsables et les prochaines étapes dans le CRM ; tenir à jour les prévisions et les étapes des opportunités ; relancer rapidement après les réunions et clôturer les boucles sans rappels managériaux répétés. Utiliser intelligemment l'IA et les outils numériques. Les intégrer à la recherche, à la synthèse, à la rédaction, à l'analyse et à la gestion des flux de travail tout en vérifiant les sources, les faits, les calculs et l'adéquation à l'objectif. Protéger les informations confidentielles et conserver la responsabilité personnelle de chaque livrable et engagement.

Direction pays — environ 10 % du poste

Diriger l'équipe pays du Nigeria. Aligner le responsable des programmes, les chefs de projet et le responsable de la plateforme Viamo autour de priorités partagées et de responsabilités claires, en permettant aux collègues d'apporter leur expertise. Coordonner une passation complète entre les ventes et la livraison et soutenir les escalades des partenaires. Les équipes de livraison gèrent la mise en œuvre au quotidien ; vous restez responsable du partenariat et travaillez avec les responsables concernés pour résoudre les problèmes qui l'affectent. Représenter Viamo auprès du gouvernement, des partenaires de développement et des opérateurs de réseaux mobiles. Soutenir les collègues de tous les départements sur les relations habilitantes, les accords d'infrastructure et la conformité organisationnelle.

Exigences essentielles

Avoir personnellement généré et conclu des affaires significatives. Une expérience avérée dans l'obtention de contrats ou de partenariats substantiels par rapport aux objectifs, avec des preuves claires de votre contribution personnelle et de vos résultats. Expérience du Nigeria et relations de confiance. Avoir vécu et travaillé au Nigeria, avec un réseau professionnel actif et des relations de confiance au sein de l'écosystème du développement. Compréhension du secteur du développement et maîtrise des financements. Connaissance des priorités des Nations Unies, des ONG et des bailleurs, de la sélection des partenaires et des voies de subventions, de sous-octrois et de passation de marchés. Une expérience directe au service de ces organisations est fortement appréciée. Solides compétences en rédaction de propositions et en élaboration de budgets. Une expérience de rédaction personnelle de propositions gagnantes et de gestion de budgets et de périmètres de travail précis. Excellente communication et influence. Un anglais clair, concis et persuasif, avec la capacité d'engager des décideurs de haut niveau et d'expliquer simplement des idées complexes. Esprit entrepreneurial, autonomie et agilité d'apprentissage. Preuve de la poursuite d'objectifs ambitieux de manière indépendante, de la priorisation et du suivi fiable, et d'une curiosité, d'une débrouillardise et d'une persévérance face aux apprentissages ou aux revers. Leadership collaboratif et intégrité. Expérience de coordination entre fonctions et cultures sans autorité directe, de gestion respectueuse des désaccords et d'exercice d'un jugement solide. Maîtrise appliquée de l'IA. Utilisation professionnelle quotidienne de l'IA, avec des exemples démontrant ses avantages, ses limites et votre capacité à l'utiliser de manière responsable.

Expérience souhaitée

Concevoir des solutions numériques inclusives qui autonomisent les communautés numériquement déconnectées, surmontent les barrières d'alphabétisation et de langue, et réduisent les écarts de genre dans l'accès et la participation. Expérience des TIC pour le développement, de l'engagement mobile, des services vocaux ou de l'IA appliquée dans les programmes de développement, en traduisant les capacités techniques en valeur pertinente pour les partenaires. Compréhension de la loi nigériane sur la protection des données et de la réglementation des télécommunications.

Date de clôture des candidatures : non précisée.