CHARGÉ(E) DE DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL

Missions principales

COMMERCIALE Posté le 26 juil. 2024 CLIM'CITY Bâtiment et construction, Froid / Climatisation Abidjan Description du poste : L’entreprise L’activité liée à la climatisation étant d’une importance capitale, car agissant directement sur le bien-être et la santé, CLIMCITY s’est donnée pour principale mission de fournir à sa clientèle une prestation respectant les normes et conditions liées à sa profession. Notre professionnalisme nous permet de faciliter la prise en charge des besoins de nos clients à travers un seul coup de fil. Ainsi CLIMCITY propose toute une gamme de services liés à la climatisation autant variés qu’efficaces (Vente, Installation, Entretien et Dépannage) adaptés aux différents types de clients (Entreprises, Particuliers). Chez CLIMCITY, nous sommes convaincus de notre qualité. Notre principale force étant notre équipe, jeune, expérimentée, passionnée et à l’écoute. Notre expérience nous a permis de développer le savoir-faire de nos méthodes de travail. Aujourd’hui, l’esprit d’équipe est très fort et très présent au sein de notre entreprise. Le plaisir de travailler ensemble, de conseiller et de satisfaire chacun de nos clients, considéré avec beaucoup d’importance et d’égard. Nous mettons un point d’honneur à s’adapter à tous nos clients. Nous estimons que notre rôle de conseil est primordial, c’est pour cela que nous nous rendons disponible… Description Générale Le commercial joue un rôle important. Loin d’être de simples vendeurs, le commercial constitue une force vivante à qui il appartient de développer le chiffre d’affaires de l’entreprise grâce à l’atteinte de ses objectifs de vente. Il est en quelque sorte l’ambassadeur de l’entreprise, des produits ou de la marque qu’il représente. Il est l’interface entre la société et les clients. Le commercial connaît toutes les techniques de prospection et de négociation nécessaires à la vente d’un produit ou d’un service. Il a une connaissance pointue du produit ou service qu’il propose à ses clients et en connaît toutes les caractéristiques et les éléments techniques. Cela lui permet d’apporter des solutions pertinentes et adaptées aux besoins de ses clients. Il intervient tout au long du cycle de vente. Dynamique et battant, il est en permanence sur le terrain pour vendre, convaincre des clients potentiels et entretenir les relations commerciales avec les clients. Le rôle du commercial est de générer et développer les ventes d’une société, grâce à des méthodes de prospection et au développement de son portefeuille clients. Ses missions peuvent être résumées comme suit : – La prospection, qui est sa tâche première et qui consiste à ramener de nouveaux clients à l’entreprise. – La communication, qui lui permet de transmettre des informations concernant le produit ou le service aux clients ciblés. – Le service, qui doit intervenir avant et après la vente en se mettant à la disposition du client et en écoutant ses remarques. – La vente à proprement parler, qui vient conclure la phase de l’approche du client et de la présentation commerciale du produit ou service. – La fidélisation des clients, en leur proposant des offres complémentaires et des promotions. Missions et activités L’étendue des missions du COMMERCIAL au sein de Clim’City s’établit comme suit :

• Démarchez et prospecter le cœur de cible de l’entreprise, déjà recensé et qualifié, en accord avec la stratégie commerciale, et déclenchez la signature du contrat. (Etablissements Scolaires et Universitaires, Cliniques et Hôpitaux, Restaurants, Entreprises, etc…)
• Assurer un travail de prospection des clients, traduire le cahier de charge du client auprès service technique établir des propositions commerciales adaptées.
• Analyser les besoins des clients et proposer des solutions adéquates.
• Suivre et Répondre aux appels d’offres, rédiger les propositions commerciales et le cahier des charges (faisabilité, planning, coûts).
• Organiser et réaliser des rendez-vous de démonstration produit.
• Entretenir la relation client, fidéliser les clients existants et présenter les nouveautés produit/service.
• Procéder à l’assistance technique, répondre aux questions des clients.

Profil recherché

• Etablir des reporting d’activités et aussi confronter à des objectifs quotidiennes, mensuelles et/ou annuelles. Profil du poste BAC+3 Marketing; Management Le candidat doit avoir la maîtrise des techniques de vente et de négociation, bonne expression orale.
• Bonne connaissance technique des produits / Compétences techniques en climatisation

Autres informations

• Maîtrise minimale de l’outil informatique (Word, Excel, PowerPoint, Gestion des mails, Suivi des actions commerciales, prospection). Bonne utilisation des outils de Reporting.
• Forte motivation afin de réussir une bonne intégration au sein de l’équipe.
• Très bonnes capacités relationnelles. Aisance, bonne écoute et capacité de synthèse au téléphone.
• Savoir concilier travail en équipe et autonomie. Avoir une bonne résistance au stress.
• Organisée, rigoureuse, capable de gérer les priorités et force de proposition.
• Répondre promptement aux besoins des clients sur ces différents supports
• Organisations d’événements/rencontres Professionnelles
• Bonne expression orale, dynamique, rigoureuse,
• Esprit d’analyse et de synthèse, capacité à s’adapter à de nouvelles orientations, organisation personnelle, autonomie dans le travail, prendre des initiatives, aptitude à remplir les documents administratifs, aptitude à communiquer avec les clients, comportement général exemplaire, conscience professionnelle, disponibilité, honnêteté intellectuelle, courageuse et persévérante, ponctuelle.
• Bonne compréhension fine et technique du domaine de la climatisation/Froid serait un plus

Expérience

• Disposer d’un carnet d’adresse bien défini dans les domaines de prospections précités serait un critère décisif. Dossiers de candidature Dossiers & Email de candidature Dossiers & Email de candidature Dossiers de candidature Faites parvenir les éléments suivants adressé au Directeur Général en mentionnant la référence COMMERCIAL : - Curriculum Vitae mentionnant obligatoirement le lieu de résidence. - Lettre de Motivation mentionnant la prétention salariale Adresse mail: Seules les candidatures conformes seront contactées CDD Temps complet Sans télétravail de 2 ans à 5 ans d’expérience

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