Field Sales and Marketing Manager at Alfred and Victoria Associates (4 Openings)

Field Sales and Marketing Manager chez Alfred and Victoria Associates, quatre postes à pourvoir.

Alfred and Victoria Associates est l'une des principales entreprises de solutions TIC du Nigeria. Elle propose une large gamme de services répondant à la demande du marché émergent actuel. L'entreprise s'articule autour de trois pôles principaux, structurés pour répondre aux besoins de ses clients : le conseil, le recrutement et la formation. Alfred and Victoria Associates est devenue l'une des organisations de développement du capital humain les plus recherchées ces dernières années. Elle s'impose progressivement comme le partenaire stratégique de référence dans tous les secteurs de l'économie, ainsi que dans le domaine en forte croissance de l'externalisation, désormais très demandé dans toutes les professions.

Dans ce cadre, l'entreprise recrute pour le poste suivant :

Intitulé du poste : Field Sales and Marketing Manager

Lieux : Abeokuta, Ijebu, Sango et Mowe – Ogun

Type de contrat : Temps plein

Rattachement hiérarchique : Regional Manager

Rapports directs : Représentants commerciaux assignés (le cas échéant)

Objet du rôle

Le Sales Manager est un professionnel de la vente expérimenté, chargé de stimuler la performance commerciale sur des territoires clés et de gérer des comptes clients à forte valeur. À la fois commercial de terrain et mentor, le Sales Manager garantit la solidité des relations clients, une croissance régulière des ventes et le respect des standards de vente et de service de l'entreprise.

Responsabilités principales

Atteindre les objectifs de vente mensuels, trimestriels et annuels sur les territoires et comptes assignés. Préparer des prévisions et projections de ventes quotidiennes, hebdomadaires, mensuelles, trimestrielles et annuelles, en ligne avec les objectifs régionaux. Atteindre et dépasser les prévisions et budgets de ventes et de paiements mensuels, trimestriels et annuels. Gérer et approfondir les relations avec les clients clés, les distributeurs et les partenaires de détail. Gérer les créances clients et assurer les recouvrements. Élaborer et superviser un plan d'affaires et marketing stratégique afin d'atteindre ou de dépasser les objectifs de vente assignés. Établir les objectifs de vente en créant un plan de vente RTM et des cibles pour les régions et territoires, en soutien des objectifs nationaux. Développer les opportunités commerciales par divers canaux de mise sur le marché. Assurer le coaching et l'accompagnement terrain des représentants commerciaux moins expérimentés. Stimuler la visibilité des produits, le placement de la marque et les initiatives d'expansion territoriale. Collecter et partager la veille marché, notamment les activités des concurrents et les opportunités émergentes. Garantir un reporting ponctuel et précis des activités de vente, des objectifs et de la performance terrain. Collaborer avec les équipes Marketing, Logistique et Service Client pour assurer la satisfaction des clients. Promouvoir les valeurs de l'entreprise par le professionnalisme, la responsabilité et une forte orientation client. Toute autre tâche assignée ponctuellement.

Indicateurs clés de performance (KPI)

Atteinte des objectifs de vente assignés. Croissance des comptes clés et taux de rétention des clients. Ponctualité et exactitude des rapports de vente. Qualité du mentorat terrain et du soutien aux pairs. Conformité aux processus de vente et aux normes éthiques. Satisfaction client.

Licence en Marketing, Administration des Affaires, Pharmacie, Sciences de la Vie, Gestion de la Santé ou domaine connexe. 3 à 5 ans d'expérience dans le secteur pharmaceutique, de la santé, de la vente médicale, des biens de grande consommation ou dans un environnement commercial connexe. Solide compréhension du marché des hôpitaux et des pharmacies de détail, y compris les décideurs clés, les processus d'achat, les distributeurs et les habitudes d'achat. Bonne connaissance de la promotion de produits, des présentations commerciales, de l'engagement client et de l'activation du marché. Maîtrise de Microsoft Office et des systèmes CRM de gestion des ventes.

Compétences clés : solides compétences interpersonnelles et de négociation, capacité avérée à gérer et développer des comptes clés, esprit de coaching et de soutien d'équipe, excellentes compétences de communication et de reporting, forte motivation personnelle, intégrité et discipline terrain.

Date de clôture des candidatures : non précisée.

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