Senior Officer, Corporate and Business Partnerships

L'African Wildlife Foundation (AWF) recrute un Senior Officer, Corporate and Business Partnerships. Ce poste à temps plein s'adresse à un profil titulaire d'un BA/BSc/HND, orienté vers les métiers de la vente et du développement commercial.

L'African Wildlife Foundation, aux côtés des peuples d'Afrique, œuvre pour que la faune et les terres sauvages du continent perdurent à jamais. AWF est une organisation de conservation basée en Afrique qui protège la faune et ses habitats, considérés comme essentiels à une Afrique moderne et prospère. Elle porte une vision unique d'une conservation menée par les Africains, axée sur des solutions qui créent des opportunités pour les populations, non pas au détriment de la faune et de ses habitats, mais grâce à eux.

L'objectif du travail d'AWF avec les entreprises est de façonner des relations stratégiques alignées sur la mission et la vision de l'organisation, et qui soutiennent son action sur les plans programmatique et financier.

Le Senior Officer, Corporate and Business Partnerships rapportera au Senior Manager, Corporate and Business Partnerships, et travaillera avec ses collègues de l'équipe Institutional Partnerships pour bâtir et entretenir des relations avec les partenaires corporate et commerciaux.

En collaboration avec les autres équipes, le titulaire pilotera l'ensemble du cycle de collecte de fonds pour le portefeuille de prospects et partenaires corporate qui lui sera confié : recherche de prospects, démarchage, cultivation de la relation, élaboration de propositions, négociation, appui à la contractualisation, stewardship, renouvellement et montée en échelle. Le Senior Officer sera responsable de l'atteinte des objectifs de collecte de fonds. Il s'agit d'une opportunité stimulante pour rejoindre une organisation en croissance à un moment critique pour la conservation sur le continent africain.

Responsabilités principales

Développement de nouvelles affaires (35 %)

Construire, qualifier et gérer un pipeline solide de prospects corporate et de partenaires commerciaux stratégiques dont les engagements ESG et RSE, les pratiques de durabilité et les modèles d'affaires sont alignés sur les priorités d'AWF.

Préparer des stratégies de partenariat réfléchies, alignées sur les objectifs de revenus et les priorités stratégiques de l'organisation.

Identifier les opportunités de partenariat et les appels à propositions.

Sécuriser de nouvelles sources de revenus, notamment via des subventions d'entreprises, du marketing lié à une cause, du sponsoring d'événements, du financement apparié, des dons en nature et des alliances stratégiques, afin de faire croître le soutien global issu des partenariats corporate et commerciaux de 1 million à 3 millions de dollars par an d'ici 2030.

Élaboration de propositions et de contenus (15 %)

Développer et présenter des briefings, des présentations et des supports personnalisés pour les partenaires potentiels.

Préparer des documents d'analyse d'opportunités à destination de la direction générale, en conformité avec le cadre de gestion des comptes d'AWF.

Travailler avec les équipes techniques, programme, design et finance pour identifier des projets finançables, des budgets, des cadres de résultats et des preuves d'impact.

Assurer l'interface avec la direction générale, l'équipe design et les partenaires assignés pour soutenir le développement de concepts de partenariat sur mesure, de packages de sponsoring et de concepts de financement.

Gestion et stewardship des partenariats (25 %)

Coordonner les processus internes de gestion des subventions, notamment l'organisation de la réunion de lancement du projet et la représentation des intérêts du partenaire au sein des comités de gestion des comptes.

Gérer un portefeuille de partenaires corporate et commerciaux assignés, en servant de liaison entre les partenaires et les équipes programme d'AWF afin de garantir l'alignement stratégique, la valeur mutuelle, une communication et un engagement en temps utile, ainsi que la livraison rapide des remerciements et des supports de stewardship.

Élaborer des plans de stewardship qui démontrent l'impact, renforcent l'engagement et maximisent la rétention et la croissance des partenariats.

Examiner les rapports des partenaires et coordonner avec le personnel de terrain et l'équipe finance pour garantir un reporting technique et financier précis et ponctuel, en assurant le contrôle qualité et la conformité aux exigences et aux standards de qualité des partenaires et d'AWF.

Soutenir la préparation et la négociation des avenants aux subventions, des prolongations sans coût, des révisions budgétaires, des modifications de périmètre et d'autres modifications d'accords, en veillant à l'obtention des approbations avant mise en œuvre.

Coordonner les visites de sites partenaires, les voyages de terrain et le reporting d'impact pour démontrer les résultats de conservation.

Travailler avec les équipes programme et finance pour garantir l'achèvement des exigences de clôture, notamment les rapports finaux, les rapprochements, l'archivage des documents et les enseignements tirés.

Gestion des données et reporting interne (10 %)

Tenir à jour des enregistrements précis des prospects,

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