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Fanisi HR Solutions, cabinet de conseil en ressources humaines, accompagne les entreprises dans la gestion et le développement de leurs équipes. Nous soutenons les PME dans l'amélioration de leur capital humain en élaborant des politiques et pratiques RH, en formant le personnel et en optimisant la performance.
Notre client recherche un Sales Executive mature, orienté résultats et très proactif, pour prendre en charge la croissance du chiffre d'affaires, le développement commercial, l'expansion du marché et la mise en place d'une fonction commerciale structurée.
Ce poste ne consiste pas à prendre des commandes ou à faire de la télévente. Le candidat retenu devra identifier les opportunités de manière proactive, bâtir des relations, développer de nouveaux marchés, piloter l'activité commerciale et convertir les opportunités en revenus.
Responsabilités clés :
Atteindre et dépasser les objectifs de vente mensuels et la croissance du chiffre d'affaires. Identifier et poursuivre de nouvelles opportunités commerciales auprès des entreprises, institutions, résidences, hôtellerie, événements et partenaires stratégiques. Établir et entretenir des relations solides avec les clients existants et nouveaux, ainsi qu'avec les comptes clés. Développer et gérer un pipeline de ventes structuré, de la génération de leads à la conversion et aux ventes récurrentes. Planifier et exécuter des activations terrain et des initiatives d'acquisition de clients avec des objectifs de revenus clairs. Encadrer, coacher et superviser l'équipe commerciale pour atteindre les objectifs individuels et collectifs. Mettre en place des stratégies pour réactiver les clients dormants et augmenter les achats répétés et le panier moyen. Surveiller les tendances du marché, les actions des concurrents, les besoins clients, les prix et les opportunités émergentes. Suivre les performances commerciales, préparer des rapports réguliers et prendre des mesures correctives si les objectifs ne sont pas atteints. Travailler en étroite collaboration avec le fondateur pour traduire la stratégie commerciale en actions concrètes, partenariats et revenus.
Profil requis :
Licence ou diplôme en administration des affaires, vente et marketing, commerce ou domaine connexe. Au moins 3 à 5 ans d'expérience significative en vente et développement commercial, idéalement avec une expérience en leadership ou supervision. Antécédents prouvés d'atteinte ou de dépassement des objectifs de vente et de revenus. Expérience démontrée en développement commercial, prospection, gestion de comptes et conclusion de nouvelles affaires. Une expérience dans la gestion de comptes corporate, institutionnels, hôteliers, retail ou stratégiques est un atout. Expérience dans l'encadrement ou le coaching d'une équipe commerciale. Expérience dans le développement et la gestion de pipelines de ventes et de systèmes CRM. Une expérience dans la planification et l'exécution d'activations terrain ou d'initiatives d'acquisition de clients est un atout.
Méthode de candidature :
Les candidats intéressés et qualifiés doivent envoyer leur CV à l'adresse [Click the Apply button below to apply, and Create my CV to build a CV tailored to this offer, professionally] en mentionnant le poste en objet de l'email.
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