Careers

Le Ramco Group, fonde a Nairobi en 1948 par Mr Rambhai, est aujourd'hui un groupe diversifie et solide, gere par la troisieme generation de la famille. Dans le cadre de son developpement, le groupe recrute pour deux postes cles.

1. Environment, Health & Safety (EHS) Manager

Poste a temps plein, qualification requise : BA/BSc/HND. Domaine : Environnement, Sante et Securite.

Role Purpose

Proteger le groupe contre les deces, les arrets reglementaires et les incidents environnementaux materiels en pilotant un systeme EHS base sur le risque, applicable et conscient des couts, a travers un modele de services partages structure. Le role est responsable de la visibilite des risques, de l'escalade des expositions et de l'application des normes minimales, tandis que l'execution quotidienne sur site est deleguee aux coordinateurs EHS.

Group Risk Control & Non-Negotiables

Definir et appliquer les normes minimales EHS du groupe (non-negotiables) couvrant : les systemes de protection incendie, la manipulation des produits chimiques/solvants, la securite des machines et le cadenassage, les travaux a haut risque des sous-traitants, le traitement et le rejet des effluents (ETP).

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Gestion des dechets. Maintenir un registre vivant des risques critiques du groupe (principaux risques par site). Escalader immediatement toute condition pouvant conduire a : un arret NEMA / suspension EDL, un deces ou une exposition potentiellement mortelle, un incendie majeur ou une explosion.

Shared Services Delivery Model

Operer en tant que fonction du groupe soutenant mais ne remplacant pas la responsabilite au niveau du site/entreprise. Definir : ce que possede EHS (normes, audits, escalade), ce que possedent les sites (execution, conformite, controle quotidien). Conduire des revues structurees trimestrielles avec chaque CEO. Maintenir une voie d'escalade formelle au conseil d'administration pour les risques non resolus. Definir des roles, responsabilites et attentes de performance clairs pour chaque agent, alignes sur les priorites du groupe. S'assurer que les agents EHS : pilotent la conformite quotidienne, les inspections et la surveillance au niveau du site ; mettent en œuvre les normes et non-negotiables du groupe ; maintiennent des rapports et une documentation precis. Conduire : des points de controle operationnels hebdomadaires (mises a jour des risques, incidents, priorites) ; des revues de performance mensuelles (KPI, ecarts, responsabilite). Developper les capacites grace a : du coaching, des conseils techniques et la standardisation des pratiques sur les sites. Appliquer la responsabilite en : escaladant la non-performance ou les echecs repetes a la direction. Assurer la coherence entre les sites - aucune pratique EHS independante ou conflictuelle.

EHS Team Leadership & Performance Management

Diriger et gerer une equipe d'agents EHS a travers toutes les entreprises du groupe sous une structure de services partages.

Environmental Risk Management

Etablir un controle strict sur : les stations de traitement des effluents (ETP), la manipulation et l'elimination des dechets, les emissions atmospheriques et le stockage des produits chimiques. S'assurer qu'aucun rejet non traite ne soit envoye dans l'environnement, que toutes les conditions EDL soient suivies et respectees. Mettre en œuvre des indicateurs d'alerte precoce (avant qu'une violation reglementaire ne se produise).

Fire Safety

Standardiser et appliquer : les systemes de detection et d'extinction d'incendie, le stockage et la manipulation des solvants inflammables, la preparation aux urgences et les exercices. Identifier les processus de production a haut risque (laminage, impression, generateurs, chaudieres). S'assurer que les controles minimaux de risque d'incendie sont toujours actifs.

Incident & Crisis Leadership

Diriger la reponse pour : les deces / blessures graves, les incidents environnementaux, les incendies et les evenements operationnels majeurs. S'assurer : d'un rapport immediat a la direction, d'enquetes approfondies sur les causes profondes, d'un engagement reglementaire controle et coherent.

Compliance Strategy

Maintenir un tableau de bord de conformite du groupe. Prioriser : les expositions legales a haut risque en premier, les licences (EDL, incendie, inspections statutaires). S'assurer qu'aucune action reglementaire surprise ne se produise par manque de visibilite. Engager les regulateurs de maniere proactive la ou le risque existe.

Contractor & Project Risk Governance

Appliquer les exigences minimales de securite des sous-traitants. S'assurer que tout travail a haut risque dispose de : systemes de permis de travail, d'evaluations des risques et de supervision. Integrer EHS dans : les approbations d'achat, l'execution de projet.

Formation / Diplomes

Transformation de la culture de securite - focus sur la responsabilite du leadership. Faire passer la responsabilite du departement EHS a la responsabilite du leadership. Mettre l'accent sur : le comportement des superviseurs et des chefs d'usine, l'application des regles, pas seulement la sensibilisation. Mettre en œuvre des campagnes de securite simples et visibles liees aux risques reels.

EHS Systems, Reporting & Visibility

Mettre en œuvre des systemes simples et fonctionnels : rapport d'incident (QR / numerique), suivi des risques et de la conformite. Fournir : un tableau de bord mensuel des risques du groupe, un resume trimestriel des risques au niveau du conseil. Standardiser les rapports a travers toutes les entreprises.

Budget & Resource Prioritization

Developper un budget EHS base sur le risque. Prioriser : les controles qui prevenent les arrets et les deces. Recommander des solutions a faible cout et a fort impact.

Board & Leadership Advisory

Rapporter uniquement ce qui compte : les principaux risques, l'exposition reglementaire, les incidents majeurs, les decisions requises. Fournir des recommandations claires, pas seulement un statut.

KEY PERFORMANCE INDICATORS

Critical Risk Control : 100% des sites avec les 5 a 10 principaux risques identifies ; 100% des risques critiques remontes dans les 24 heures ; 80% des risques critiques avec des controles provisoires ou permanents.

Environmental Protection : Zero incident de deversement non controle ; 100% de visibilite sur l'etat de performance des ETP sur les sites ; tous les risques EDL signales avant violation.

Regulatory Exposure : Zero expiration de licence non planifiee ; Zero arret reglementaire dû a un manque d'escalade ; 70% de fermeture des ecarts de conformite a haut risque.

Incident Management : 100% de signalement des incidents graves dans les 24 heures ; 80% de fermeture des actions correctives a haut risque ; reduction des incidents environnementaux et d'incendie.

Leadership Accountability : 100% de revues trimestrielles realisees par entreprise ; propriete documentee des actions par le CEO ; escalades suivies jusqu'a leur fermeture.

Contractor & Operational Safety : 90% des activites de sous-traitance a haut risque realisees sous permis de travail valide ; 90% des travaux de sous-traitance avec evaluations des risques / methodes approuvees ; 90% de conformite avec les controles critiques (EPI, supervision, isolation, controles incendie).

Safety Culture : Augmentation du signalement des dangers / quasi-accidents ; reduction des violations repetees ; application visible des regles non-negotiables.

Reporting & Visibility : Rapports mensuels de scorecard ESG emis a temps (100%) ; tableau de bord du groupe entierement mis a jour ; tous les sites rapportant dans un format standard.

EHS Team Performance & Accountability : 100% des agents EHS avec des KPI definis et des revues de performance mensuelles ; 80% des actions assignees aux agents EHS closes dans les delais ; qualite et exactitude coherentes des rapports sur tous les sites ; aucun site fonctionnant sans supervision EHS active.

2. Sales Executive - Stickers & Labels-Mlolongo

Poste a temps plein, qualification requise : BA/BSc/HND, Diplome.

. Localisation : Machakos. Domaine : Ventes et Developpement commercial.

Resume

Nous recherchons un commercial dynamique et autonome pour developper notre activite d'etiquettes et d'autocollants. Le role consiste a identifier et developper de nouvelles opportunites commerciales, acquerir de nouveaux clients, maintenir des relations clients solides et atteindre les objectifs de vente pour les autocollants, etiquettes et solutions d'emballage associees. Le candidat ideal possede de solides competences en vente B2B, gestion de la relation client, negociation et developpement commercial. Une experience dans la vente d'etiquettes, d'emballages, de produits d'impression ou de solutions associees est un atout supplementaire.

Responsabilites cles

Developper les ventes d'autocollants et d'etiquettes : commercialiser et vendre activement les autocollants et etiquettes de l'entreprise, en mettant l'accent sur la generation de nouvelles commandes et l'augmentation du chiffre d'affaires.

Developper de nouvelles affaires : identifier et cibler les entreprises qui utilisent des autocollants et des etiquettes, developper de nouveaux prospects et convertir les prospects en clients payants.

Construire des comptes clients : developper des relations solides avec les clients, comprendre leurs exigences en matiere d'emballage et d'etiquetage, et developper les comptes grace a des commandes repetees, a la vente incitative et a la vente croisee.

Gerer le pipeline de ventes : maintenir un pipeline constant de prospects qualifies, assurer le suivi des demandes et des devis, et mener les opportunites jusqu'a leur conclusion avec succes.

Comprendre les exigences des clients : travailler en etroite collaboration avec les clients pour comprendre leurs specifications d'etiquettes, quantites, applications et autres exigences, et recommander des solutions appropriees.

Gagner et conserver les comptes cles : identifier les clients et opportunites a forte valeur, developper des relations a long terme et augmenter la valeur et la frequence des commandes clients.

Developpement du marche : effectuer des visites de terrain regulieres et des activites d'intelligence de marche pour identifier de nouveaux segments de clientele, des opportunites emergentes et l'activite des concurrents.

Reporting des ventes : maintenir des dossiers clients et de ventes precis et fournir des rapports reguliers sur les prospects, opportunites, commandes, performances de vente et developpements du marche.

Indicateurs cles de performance (KPI)

Atteinte des objectifs de vente (mensuels/trimestriels) ; acquisition de nouveaux clients (nombre et valeur) ; generation de prospects qualifies ; taux de conversion des prospects en clients ; retention des clients et croissance des comptes ; valeur et frequence des commandes repetees ; croissance des clients a forte valeur pour les autocollants et etiquettes ; valeur et qualite du pipeline de ventes ; rapidite de resolution des demandes clients.

Qualifications et experience

Licence ou diplome en vente, marketing, administration des affaires ou domaine connexe. Experience prouvee en vente B2B, developpement commercial ou gestion de comptes. Experience dans la vente d'autocollants, d'etiquettes, d'emballages, de produits d'impression ou d'autres produits manufacturiers est un atout majeur. Capacite demontree a generer des prospects, acquerir des clients et conclure des ventes. Solide comprehension du cycle de vente et des pratiques CRM. Excellentes competences en communication, negociation, presentation et relations interpersonnelles. Solide sens commercial. Autonome, oriente objectifs et capable de travailler de maniere independante. Maitrise de Microsoft Office ; la familiarite avec un CRM est un atout supplementaire. Volonte et capacite a voyager pour des visites clients et le developpement commercial.

Competences cles

Developpement commercial ; Vente B2B ; Gestion de la relation client ; Negociation et conclusion ; Generation de prospects et prospection ; Vente consultative ; Intelligence de marche ; Orientation resultats ; Sens commercial.

Methode de candidature

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