Sales executive

Sales Executive (H/F) – Lusaka, Zambie

Notre client, un intégrateur de systèmes informatiques spécialisé dans la fourniture de solutions et de services de support informatiques complets pour les entreprises en Zambie, recherche un(e) Sales Executive motivé(e) et expérimenté(e) pour rejoindre son équipe.

Notre client propose des solutions informatiques de bout en bout, allant de la conception et du déploiement de technologies d'entreprise, y compris la virtualisation, les serveurs et les SAN, à la conception et à l'installation d'architectures réseau, ainsi qu'à la vente au détail de matériel et de logiciels. Grâce à un large éventail de compétences internes et à des partenariats avec les principaux fabricants d'équipements d'origine (OEM), il fournit des solutions technologiques de pointe permettant aux entreprises et autres clients de surmonter les obstacles commerciaux grâce à la technologie au cours de leur processus de transformation numérique. Qu'il s'agisse de gérer les systèmes informatiques, d'héberger et de gérer des e-mails et des sites Web, ou de faire passer l'entreprise au cloud, le client prend en charge tous les besoins informatiques en un seul endroit sûr.

Résumé du poste

Nous recherchons un(e) Sales Executive hautement motivé(e) et expérimenté(e) pour rejoindre notre équipe. Le/la candidat(e) idéal(e) sera responsable de stimuler les ventes et la croissance des revenus grâce à une planification stratégique, à l'acquisition de clients et à la gestion des relations. Le/la Sales Executive jouera un rôle crucial dans l'identification de nouvelles opportunités commerciales, l'élaboration de stratégies de vente et le développement de relations clients pour atteindre les objectifs de l'entreprise.

Rôles et responsabilités

Développer et mettre en œuvre des plans de vente stratégiques pour atteindre les objectifs de l'entreprise et élargir la présence sur le marché.

Identifier et poursuivre de nouvelles opportunités commerciales grâce à la recherche, au réseautage et à la prospection.

Établir et entretenir des relations solides avec les clients potentiels et existants afin de comprendre leurs besoins et de fournir des solutions adaptées.

Créer des propositions et rédiger des réponses aux appels d'offres (RFPs) et aux appels d'offres qui correspondent aux besoins spécifiques des clients.

Collaborer avec les équipes internes pour élaborer des propositions personnalisées répondant aux exigences des clients.

Négocier les contrats, les prix et les conditions pour conclure des affaires et atteindre les objectifs de revenus.

Se tenir informé des tendances du secteur, de la dynamique du marché et des activités des concurrents pour éclairer les stratégies et initiatives de vente.

Suivre et analyser les indicateurs de performance des ventes pour évaluer l'efficacité et identifier les domaines à améliorer.

Fournir des mises à jour et des rapports réguliers sur les activités de vente, l'état du pipeline et les prévisions à la direction supérieure.

Représenter l'entreprise lors d'événements industriels, de conférences et de salons professionnels pour promouvoir les produits et services.

Améliorer en continu les connaissances produits et les compétences en vente grâce à des activités de formation et de développement professionnel.

Entreprendre toute autre tâche ou mission déléguée, en veillant à l'accomplissement des

dans le cadre de l'objectif global de l'entreprise.

Qualifications et compétences

Diplôme de licence en administration des affaires, marketing ou domaine connexe.

Antécédents prouvés de réussite dans des rôles de vente ou de développement commercial, de préférence dans le secteur informatique.

Au moins 3 ans d'expérience dans les ventes, la pré-vente ou un rôle au sein d'une entreprise informatique.

Solide compréhension des principes, techniques et meilleures pratiques de vente.

Excellentes compétences en communication, négociation et relations interpersonnelles.

Capacité à établir et à maintenir des relations productives avec les clients et les parties prenantes internes.

Capacité à performer efficacement dans des environnements à haute pression.

Penseur stratégique avec la capacité d'identifier les opportunités, de résoudre les problèmes et de prendre des décisions basées sur les données.

Mentalité axée sur les résultats avec une volonté d'atteindre les objectifs et de fournir un service client exceptionnel.

Doit être titulaire d'un permis de conduire valide.

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