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CorpsAfrica, organisation internationale fondée en 2011 par Liz Fanning, ancienne volontaire du Corps de la Paix, recherche un Directeur de la philanthropie africaine. Ce poste, basé en Afrique avec possibilité de télétravail ou de travail hybride dans les pays où CorpsAfrica est présent, est à pourvoir en contrat à temps plein, cadre.
Responsabilités
1. Coaching stratégique et renforcement des capacités institutionnelles
Mentorat exécutif : Agir en tant que principal coach et conseiller stratégique GSO auprès des directeurs de pays, des conseils d’administration des bureaux de pays et des conseils locaux, ainsi que des PO, en pilotant des stratégies dédiées à la génération de revenus locaux.
Conception de formations et de programmes : Créer et dispenser des modules de formation à fort impact et adaptés au contexte local, couvrant la fidélisation des grands donateurs, l’élaboration de présentations, la rédaction de demandes de subventions, la philanthropie locale et les sollicitations de fonds à forte valeur ajoutée.
Coaching de performance individuel : Organisez des séances de coaching stratégique régulières avec les équipes locales pour auditer les processus de collecte de fonds, résoudre les problèmes liés aux argumentaires de vente et optimiser les plans de revenus locaux.
Outils standardisés : Élaborer des outils de collecte de fonds faisant office de normes mondiales, des modèles de propositions personnalisés, des présentations percutantes pour les donateurs et des lignes directrices pour les demandes de subvention adaptées à l’exécution dans les bureaux de pays.
2. Développement des relations avec les donateurs et leadership du réseau mondial
Cadres de gestion des donateurs : Concevoir et mettre en œuvre des cadres de gestion des donateurs personnalisés afin d’assurer l’engagement et la fidélisation à long terme des particuliers fortunés, des fondations et des bailleurs de fonds institutionnels.
Recherche et prospection de donateurs potentiels : Appuyer et guider les bureaux de pays dans l’identification, la recherche et la prospection de donateurs majeurs et d’entités philanthropiques à fort potentiel sur le continent africain et dans le monde entier.
Gestion du calendrier des subventions et rédaction des propositions : Superviser le calendrier des subventions de l’organisation, en dirigeant le développement, la rédaction et la révision des propositions à forte valeur ajoutée, des notes conceptuelles et des principales demandes de subventions institutionnelles.
3. Analyse des revenus, gouvernance et reporting CRM
Tableaux de bord de performance : Créer et maintenir des tableaux de bord de collecte de fonds à l’échelle du réseau pour évaluer les indicateurs clés de performance, notamment la fidélisation des donateurs, la taille moyenne des dons, les taux de conversion et les projections de revenus pluriannuelles.
Intégrité des données CRM : Superviser la gestion du CRM (par exemple, Salesforce) dans tous les bureaux nationaux afin de garantir une stricte exactitude du pipeline des donateurs, le respect du calendrier des subventions et l’intégrité du traitement financier des
Rapports à la direction et au conseil d’administration : Préparer des analyses financières complètes sur la collecte de fonds, des prévisions de revenus et des rapports stratégiques pour le PDG et le conseil d’administration.
Profil recherché
Formation : Licence en gestion d’organismes à but non lucratif, administration des affaires, développement international, leadership exécutif ou dans un domaine connexe (Master de préférence ou expérience de direction équivalente).
Expérience : Minimum de 7 ans d’expérience progressive en leadership dans la collecte de fonds pour les organisations à but non lucratif, le développement des relations avec les grands donateurs, l’obtention de subventions institutionnelles ou la stratégie philanthropique (avec des résultats probants sur les marchés africains).
Expérience avérée : succès démontré dans l’obtention de dons importants, de subventions institutionnelles et d’engagements de financement pluriannuels.
Coaching et mentorat : Expérience considérable en matière de formation, de coaching et d’autonomisation d’équipes interculturelles dans divers contextes internationaux.
Systèmes techniques et CRM : Excellente maîtrise des systèmes CRM d’entreprise (par exemple, Salesforce) pour le suivi des prospects, l’analyse des donateurs et la production de rapports.
Compétences financières : Solides compétences financières et expertise avérée en matière de gestion budgétaire, de prévisions de revenus et de suivi des objectifs.
Communication : Excellentes compétences en communication écrite, orale et en présentation, avec un succès avéré dans la révision de notes conceptuelles et de propositions importantes.
Passion : Un engagement envers le leadership des jeunes et le développement mené par la communauté.
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