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Harleys Limited, une entreprise fondée en 1953, est spécialisée dans la vente, le marketing et la distribution de produits de santé, de produits pharmaceutiques, d'équipements chirurgicaux, médicaux, ophtalmologiques, de matériel de théâtre et de produits OTC. Depuis la prise de direction actuelle en 1975, le volume d'affaires n'a cessé de croître régulièrement.
Nous recrutons pour les postes suivants :
Key Accounts Executive – Commercial
Type de contrat : Temps plein Qualification : BA/BSc/HND Domaine : Marketing et Communication
Dans ce rôle, le titulaire sera responsable du développement rentable des marques assignées et de toute autre marque qui pourrait lui être confiée, tant au niveau marketing qu'opérationnel. Ce poste est responsable de la construction et du maintien de la valeur de la marque, ainsi que de la direction du développement et de l'exécution des stratégies marketing.
Responsabilités clés :
Marketing : Analyser les appels d'offres pour comprendre les exigences et utiliser les informations au profit de l'entreprise. Développer et aligner les processus d'achat pour chaque compte. Cartographier les besoins thérapeutiques des comptes clés pour identifier les lacunes et les opportunités. Diriger la communication avec les institutions pendant les fluctuations monétaires pour gérer les ajustements de prix tout en fidélisant les clients. Collecter et rapporter les données de vente clés pour soutenir la prise de décision.
Veille de marché : Mener des études de marché pour déterminer les besoins du marché pour les produits existants et futurs. Suivre et évaluer les activités marketing des concurrents. Analyser les tendances du marché, la performance des produits et superviser le lancement de nouveaux produits.
Gestion de la relation client : Se tenir informé des nouvelles tendances en marketing et communication, et maintenir de solides relations de service client.
Excellence de service : Répondre aux besoins spécifiques des clients internes et externes ainsi que des tiers, et s'assurer que les demandes sont traitées rapidement et conformément aux normes de service. Veiller à ce que les niveaux de service répondent aux attentes et signaler tout problème affectant la performance à la direction. Collaborer avec la direction.
Conformité : Assurer le respect de toutes les politiques, procédures et cadres de gouvernance pertinents de l'entreprise.
Reporting : Tenir des registres précis des activités de service et de maintenance en utilisant les systèmes appropriés et fournir des rapports en temps opportun comme requis.
Adaptabilité et soutien général : Faire preuve d'initiative, de résilience et d'une attitude proactive. Accepter le changement et soutenir des responsabilités supplémentaires en finance ou en comptabilité qui pourraient être assignées par la direction en fonction des besoins évolutifs de l'entreprise.
Qualifications et expérience :
Licence dans un domaine lié aux sciences.
Un minimum de 5 ans d'expérience dans les ventes et le marketing, avec au moins 2 ans dans les institutions ou les comptes clés dans le secteur pharmaceutique ou de la santé.
Solide connaissance des institutions clés du secteur.
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Expérience prouvée dans les fonctions marketing, avec de solides compétences en analyse, reporting, présentation et revue d'affaires.
Excellentes compétences en communication écrite et verbale, avec la capacité d'engager les parties prenantes professionnellement et de résoudre les problèmes en collaboration.
Haut niveau d'intégrité, discrétion avec les données des clients et capacité à gérer des priorités concurrentes tout en maintenant la précision et en respectant les délais dans un environnement rapide.
Sales Representative (Kisumu, Kenya)
Type de contrat : Temps plein Qualification : BA/BSc/HND, Diplôme Expérience : 3 ans Lieu : Kisumu Domaine : Ventes et développement commercial
Le candidat retenu sera responsable de l'établissement et du maintien de relations solides avec les clients pour atteindre les objectifs de vente définis. Il assurera également la disponibilité, la visibilité et la notoriété des produits et du portefeuille médical de l'entreprise dans les pharmacies et les points de vente, en stimulant l'adoption des produits, en maximisant les performances de vente et en soutenant une croissance commerciale durable.
Responsabilités clés :
Développement commercial stratégique : Fournir des solutions complètes et appropriées à chaque client pour stimuler le chiffre d'affaires et la croissance, les niveaux d'acquisition de clients et la rentabilité.
Analyse de marché : Analyser le marché et la performance des produits, ainsi que lancer de nouveaux produits.
Gestion marketing : Analyser le potentiel du marché du territoire, suivre les ventes et les rapports de statut.
Suivi de la performance commerciale : Collecter, analyser et utiliser les informations provenant de différents canaux médiatiques.
Gestion des personnes : Maintenir des relations commerciales positives pour assurer les ventes futures.
Excellence de service : Mettre en œuvre et suivre toutes les procédures opérationnelles standard approuvées et toutes les politiques définies de l'entreprise conformément au système de gestion de la qualité.
Stimuler la croissance de l'entreprise : Mettre en œuvre des activités marketing et commerciales pour stimuler la croissance de l'entreprise.
Réseau : Établir des relations solides avec les prestataires de soins de santé et les institutions, et inscrire continuellement de nouveaux prestataires dans la région assignée.
Qualifications et expérience :
Diplôme en pharmacie, sciences de la vie, ventes, marketing ou domaine connexe. Un diplôme universitaire sera un avantage.
Minimum de 3 ans d'expérience dans les ventes pharmaceutiques ou de santé avec une bonne compréhension des cycles de vente et de la gestion de territoire.
Connaissance approfondie des institutions de santé clés, des structures de prise de décision et de la dynamique du marché dans l'industrie pharmaceutique.
Excellentes compétences analytiques et de résolution de problèmes, avec la capacité de traduire les informations en stratégies de vente actionnables.
Sales Representative (Nairobi, Kenya)
Type de contrat : Temps plein Qualification : BA/BSc/HND, Diplôme Expérience : 3 ans Lieu : Nairobi Domaine : Ventes et développement commercial
Le candidat retenu sera responsable de l'établissement et du maintien de relations solides avec les clients pour atteindre les objectifs de vente définis. Il assurera également la disponibilité, la visibilité et la notoriété des produits et du portefeuille médical de l'entreprise dans les pharmacies et les points de vente, en stimulant l'adoption des produits, en maximisant les performances de vente et en soutenant une croissance commerciale durable.
Responsabilités clés :
Développement commercial stratégique : Fournir des solutions complètes et appropriées à chaque client pour stimuler le chiffre d'affaires et la croissance, les niveaux d'acquisition de clients et la rentabilité.
Analyse de marché : Analyser le marché et la performance des produits, ainsi que lancer de nouveaux produits.
Gestion marketing : Analyser le potentiel du marché du territoire, suivre les ventes et les rapports de statut.
Suivi de la performance commerciale : Collecter, analyser et utiliser les informations provenant de différents canaux médiatiques.
Gestion des personnes : Maintenir des relations commerciales positives pour assurer les ventes futures.
Excellence de service : Mettre en œuvre et suivre toutes les procédures opérationnelles standard approuvées et toutes les politiques définies de l'entreprise conformément au système de gestion de la qualité.
Stimuler la croissance de l'entreprise : Mettre en œuvre des activités marketing et commerciales pour stimuler la croissance de l'entreprise.
Réseau : Établir des relations solides avec les prestataires de soins de santé et les institutions, et inscrire continuellement de nouveaux prestataires dans la région assignée.
Qualifications et expérience :
Diplôme en pharmacie, sciences de la vie, ventes, marketing ou domaine connexe. Un diplôme universitaire sera un avantage.
Minimum de 3 ans d'expérience dans les ventes pharmaceutiques ou de santé avec une bonne compréhension des cycles de vente et de la gestion de territoire.
Connaissance approfondie des institutions de santé clés, des structures de prise de décision et de la dynamique du marché dans l'industrie pharmaceutique.
Excellentes compétences analytiques et de résolution de problèmes, avec la capacité de traduire les informations en stratégies de vente actionnables.
Data Analyst and Coordinator Intern
Type de contrat : Temps plein Qualification : BA/BSc/HND Expérience : 1 an Lieu : Nairobi Domaines : Données, analyse commerciale et IA, TIC / Informatique, Stages
Dans ce rôle, le titulaire sera responsable de l'analyse de grands ensembles de données, de la génération d'informations exploitables, qui soutiendront les processus de prise de décision stratégique. Il/Elle doit être hautement compétent en visualisation de données, en analyse statistique et avoir un fort esprit analytique pour soutenir l'efficacité opérationnelle de l'entreprise en coordonnant les activités de gestion fiscale, en effectuant des analyses de données et en maintenant les statistiques et rapports départementaux.
Responsabilités clés :
Développement commercial stratégique : Utiliser des méthodes statistiques et des outils d'analyse de données pour interpréter les données, identifier les tendances, les modèles et les corrélations, et tirer des informations significatives qui éclairent les décisions commerciales.
Collecte de données : Collecter, traiter et analyser de grands ensembles de données provenant de multiples sources pour identifier les tendances, les modèles et les informations.
Visualisation des données : Créer des rapports et des tableaux de bord à l'aide d'outils de visualisation pour présenter les résultats de manière claire et convaincante aux parties prenantes, leur permettant de prendre des décisions éclairées.
Création de tableaux de bord : Concevoir et maintenir des tableaux de bord et des rapports visuels pour communiquer efficacement les indicateurs clés.
Opérationnel : Assurer l'exactitude et l'intégrité des données en effectuant des contrôles de qualité et en nettoyant les données si nécessaire. Présenter les résultats de manière claire et concise à des publics techniques et non techniques.
Conformité et gouvernance : Mettre en œuvre et suivre toutes les procédures opérationnelles standard approuvées et toutes les politiques définies de l'entreprise conformément au système de gestion de la qualité.
Qualifications et expérience :
Licence en science des données, statistiques, informatique ou domaine connexe.
Au moins 1 an d'expérience en tant qu'analyste de données ou dans un rôle similaire.
La maîtrise des outils d'analyse de données tels que Python, R ou SQL sera un avantage supplémentaire.
Connaissance avancée des outils de visualisation de données (par exemple, Tableau, Power BI ou équivalent).
Solide compréhension des méthodes statistiques et de la modélisation prédictive.
Familiarité avec les frameworks d'apprentissage automatique.
Connaissance de la gouvernance des données et des réglementations sur la confidentialité des données.
Méthode de candidature :
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