Responsable du développement commercial

MAERSK, leader mondial de la logistique intégrée et pionnier du secteur depuis plus d'un siècle, recrute un(e) Responsable du développement commercial pour la région WAF. Par l'innovation et la transformation, nous repoussons les limites du possible et établissons sans cesse de nouvelles normes en matière d'efficacité, de durabilité et d'excellence.

Le rôle du responsable du développement commercial est de stimuler la croissance régionale du marché/secteur attribué grâce à une excellente compréhension des aspects commerciaux, techniques/opérationnels et du marché. Il renforce les compétences et les connaissances des responsables des ventes, notamment en leur apportant une confiance accrue pour une croissance rentable avec le client, d'abord dans le cadre de solutions MPL, puis dans celui de solutions intégrées. Il identifie les opportunités commerciales dans les secteurs d'activité principaux et émergents, en anticipant les tendances du marché.

Responsabilités

Développer les opportunités pour Maersk Project Logistics (MPL) et celles proposées par les équipes commerciales. Collaborer avec l'équipe de solutions pour définir les prix des opportunités présentées par les équipes commerciales. Maximiser les synergies et la rentabilité globale des opportunités. Piloter activement les processus RFI, RFQ et RFP pour MPL en tant que co-parrain avec les ventes. S'assurer que les propositions de demandes de prix et d'appels d'offres sponsorisés sont complètes, compétitives et respectent les paramètres définis par le produit global. Examiner et valider les contrats afin de s'assurer que les normes et exigences techniques des produits sont respectées. Soutenir les nouvelles initiatives commerciales par l'intermédiaire de nos équipes de vente et de nos parties prenantes internes afin de présenter une proposition commerciale solide dans les délais impartis. Aborder les nouveaux prospects conjointement avec le collègue commercial concerné, en transférant la responsabilité de l'opportunité à l'équipe commerciale conformément aux responsabilités de cette dernière. Excellente capacité à présenter une solution produit de manière simple, tant aux équipes de vente internes qu'aux clients. Soutenir les équipes commerciales dans la conclusion d'affaires pour les produits pertinents (leads issus du marketing entrant, salons professionnels, relations existantes, etc.). La responsabilité des opportunités incombe aux équipes commerciales, et non aux équipes techniques. Animer les appels de vente pour promouvoir les capacités de MPL auprès des clients cibles, en tirant parti de leur connaissance du produit. Accroître les connaissances et la sensibilisation au MPL auprès des équipes de vente et des parties prenantes internes. Fournir rapidement des solutions aux ventes et aux clients. Servir de centre d'excellence au sein de la région pour MPL. Établir soi-même les coûts et les prix, le cas échéant. Fournir une expertise à MPL en tant que consultant auprès des clients et des parties prenantes internes. Garantir la satisfaction client au sein de MPL. Représenter les intérêts des clients au sein de l'organisation MPL.

Responsable de :

Croissance MPL (chiffre d'affaires / volume), rentabilité de MPL dans le périmètre géographique, prise en charge MPL, indicateurs de vente pour MPL (TBC avec SAL conclus, gagnés / désabonnement, etc.), veille concurrentielle pour MPL dans la zone géographique concernée, ventes verticales MPL (ciblées) dans la zone géographique concernée.

Compétences essentielles :

Connaissance approfondie du secteur de la logistique des projets spéciaux (plus de 5 ans) en matière de vente et de mise en œuvre de nos principales offres de services techniques. Sens financier et de la tarification. Compréhension approfondie des tendances du marché industriel local (géographique). Solide compréhension des besoins et exigences du secteur d'activité du client pour le produit concerné. Excellentes compétences en gestion des parties prenantes et en influence. Solide compréhension du processus de vente de solutions commerciales.

Niveau BAC+5 requis. .

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