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Business Development Manager - AltGen
AltGen, fort de plus de 100 ans d'expérience combinée en ressources humaines et en développement des capacités, et soutenu par une équipe passionnée répartie à travers le paysage africain, recherche un Business Development Manager pour jouer un rôle clé dans l'expansion de l'entreprise au Kenya et dans la région plus large de l'Afrique de l'Est.
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Cette opportunité passionnante s'adresse à un Business Development Manager expérimenté, avec un historique démontrable de conclusion d'affaires dans le solaire photovoltaïque. Le poste est axé sur l'origine, le développement et la conversion de nouvelles opportunités commerciales sur les marchés du solaire photovoltaïque commercial et industriel, institutionnel et à grande échelle. Les candidats doivent être en mesure de fournir des preuves claires de leur succès dans le développement de pipelines de projets, la conversion d'opportunités en contrats signés et le soutien aux négociations commerciales dans le secteur du solaire photovoltaïque.
Responsabilités
Identifier, développer et sécuriser de nouvelles opportunités commerciales dans le solaire photovoltaïque au Kenya et dans la région plus large de l'Afrique de l'Est, avec un accent principal sur les projets à grande échelle de 5 MW et plus, tout en poursuivant également des projets C&I d'environ 1 MW par projet.
Construire et gérer un pipeline de projets qualifiés, en faisant progresser les opportunités de l'identification initiale à la négociation commerciale et à la signature du contrat.
Diriger les activités d'origine de projets, y compris la prospection, l'engagement client, la qualification des opportunités, le développement de propositions et le positionnement commercial.
Développer des relations à long terme avec les clients commerciaux, les investisseurs, les développeurs, les consultants, les financiers, les services publics et les partenaires stratégiques.
Soutenir le développement de stratégies d'entrée sur le marché, d'approches de tarification, de structures de partenariat et de réponses aux appels d'offres alignées sur les capacités techniques, financières et opérationnelles de l'entreprise.
Diriger l'analyse du marché pour identifier les opportunités de projets, les tendances émergentes, les développements réglementaires et les changements affectant le marché du solaire photovoltaïque en Afrique de l'Est.
Soutenir la négociation et la structuration d'accords commerciaux, de partenariats stratégiques et d'accords d'achat d'électricité.
Travailler en étroite collaboration avec les équipes techniques, juridiques et financières pour évaluer la faisabilité des projets, la viabilité commerciale, les exigences contractuelles et les risques du projet.
Représenter l'entreprise lors de conférences industrielles, d'événements de réseautage, de réunions clients et d'engagements avec les parties prenantes.
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Licence en commerce, ingénierie, énergies renouvelables, économie ou domaine connexe.
5 à 8 ans d'expérience prouvée et démontrable en développement commercial ou en vente dans le secteur du solaire photovoltaïque, idéalement acquise dans un environnement EPC, développeur ou projet étroitement lié.
Un historique clair d'origine d'opportunités, de construction d'un pipeline de projets et de conversion d'opportunités solaires photovoltaïques qualifiées en contrats signés ou en projets attribués.
Solide connaissance du marché de l'énergie en Afrique de l'Est, avec une expérience directe au Kenya et une exposition aux marchés voisins d'Afrique de l'Est fortement souhaitée.
Compréhension pratique des négociations d'accords d'achat d'électricité, y compris les conditions commerciales clés, les structures de tarification, l'allocation des risques, la durée du contrat, les modalités de paiement et les exigences des parties prenantes, et expérience de soutien ou de participation directe à la négociation de PPA, d'accords commerciaux ou d'autres arrangements similaires d'achat d'énergie.
Capacité démontrée à établir et à gérer des relations stratégiques avec les clients, les investisseurs, les développeurs, les financiers, les consultants et d'autres parties prenantes du projet.
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Excellentes compétences en négociation, communication et présentation.
Solide jugement commercial et capacité analytique.
Capacité à travailler de manière indépendante et efficace au sein d'équipes multiculturelles et internationales.
Volonté de voyager en Afrique de l'Est selon les besoins.
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