Business Development & Partnerships Manager

Nous recherchons un Business Development & Partnerships Manager pour rejoindre notre équipe à Lagos, Nigeria. Ce poste à temps plein relève du secteur Banking, Finance & Insurance et offre une rémunération compétitive.

Le candidat retenu sera responsable de la création et de la gestion du moteur d'acquisition et de partenariats qui aidera l'organisation à développer sa clientèle. Le rôle se concentrera sur le développement de relations à forte valeur ajoutée à travers l'écosystème africain des startups, du capital-risque (VC), des accélérateurs, de la fintech et des services professionnels. Le candidat pilotera simultanément plusieurs canaux d'acquisition, notamment les portefeuilles de VC, les cohortes d'accélérateurs, les partenariats stratégiques et la sensibilisation directe des fondateurs. Le poste requiert une personne très proactive, dotée d'un esprit commercial, capable d'identifier les opportunités, d'anticiper les besoins du marché et des clients, et de construire des systèmes de développement commercial évolutifs.

Qualifications minimales : Diplôme (Degree)

Expérience : Niveau intermédiaire, 3 ans d'expérience

Langue requise : Anglais

Horaires : Temps plein, de 8h à 17h

Localisation : Lagos, Nigeria

Responsabilités :

• Posséder et piloter la stratégie d'acquisition et de partenariats de l'organisation en haut de l'entonnoir, à travers les portefeuilles de VC, les cohortes d'accélérateurs, les partenariats stratégiques et la sensibilisation directe des fondateurs.

• Développer et gérer des relations stratégiques avec les sociétés de capital-risque, les gestionnaires de fonds, les investisseurs, les accélérateurs, les fondateurs et d'autres décideurs de haut niveau.

• Développer des partenariats avec les VC et les accélérateurs qui créent des opportunités de référencement récurrentes et donnent accès à des portefeuilles d'investissement ou des cohortes entiers.

• Générer et qualifier des opportunités sortantes à fort volume et maintenir une méthodologie de sensibilisation structurée et reproductible.

• Identifier de nouvelles opportunités commerciales et anticiper de manière proactive les besoins des clients, des startups et du marché.

• Agir en tant que conseiller stratégique en développement commercial auprès de la direction, en fournissant des informations sur les tendances du marché, les opportunités de partenariat et les défis commerciaux.

• Maintenir des processus de qualification des leads rigoureux, en veillant à ce que chaque opportunité ait un stade défini, des prochaines étapes documentées et une visibilité complète dans le CRM.

• Transmettre des opportunités qualifiées et bien contextualisées au Chief Commercial Officer pour la conclusion.

• Établir et maintenir des relations professionnelles solides à travers l'écosystème africain des startups et du capital-risque.

• Soutenir le développement de systèmes d'acquisition évolutifs plutôt que de se reposer uniquement sur le réseautage ponctuel ou des opportunités individuelles.

Exigences :

• 3 à 5 ans d'expérience progressive dans l'écosystème technologique/startup.

• Plusieurs années d'expérience en développement commercial, partenariats stratégiques ou vente de services professionnels, de préférence dans la fintech, la conformité, le juridique, le conseil, le consulting ou des secteurs connexes.

• Expérience avérée dans la construction de pipelines sortants à fort volume à partir de zéro, avec des résultats commerciaux mesurables.

• Bonne compréhension des écosystèmes de startups au Nigeria, au Kenya, en Tanzanie, au Rwanda et dans d'autres marchés africains clés.

• Connaissance approfondie de l'écosystème africain du capital-risque, des accélérateurs et des startups, soutenue par de véritables relations professionnelles.

• Capacité démontrée à établir des relations avec les gestionnaires de fonds, les investisseurs, les dirigeants d'accélérateurs et d'autres décideurs de haut niveau, et pas seulement les fondateurs.

• Solide compréhension de l'acquisition basée sur les partenariats, des canaux de référencement et du développement commercial basé sur l'écosystème.

• Personne autonome avec un fort sens de l'appropriation et de la responsabilité envers le moteur de développement commercial et de partenariats.

• Capacité à anticiper les besoins des clients et des startups, à identifier les défis du marché et à développer des solutions de manière proactive.

• Solide sens commercial et capacité à fournir des informations stratégiques et des recommandations à la direction.

• Expérience dans l'utilisation d'outils CRM et de génération de leads, y compris des plateformes telles qu'Apollo et LinkedIn Sales Navigator.

• À l'aise avec des attentes de performance mesurables et basées sur les résultats.

Contexte préféré :

Les candidats issus de ces milieux sont particulièrement appréciés : Startups / Entreprises technologiques, Fintech, Grands cabinets (Big 4), Conseil en management ou services professionnels, Cabinets juridiques, de conformité ou de conseil, entreprises ayant une forte exposition à l'écosystème africain des startups et du capital-risque.

Le candidat doit être basé à Lagos.

Des relations professionnelles existantes au sein de l'écosystème technologique et des startups de Lagos sont hautement souhaitables.

Doit être prêt et capable de voyager à court préavis au Nigeria et à l'international, si nécessaire.

Réussite dans le rôle :

• Démontrer de véritables relations avec les fondateurs, investisseurs, gestionnaires de fonds ou dirigeants d'accélérateurs et expliquer comment ces relations ont été développées.

• Construire des canaux d'acquisition évolutifs plutôt que de se reposer principalement sur les demandes entrantes ou les références chaleureuses.

• Démontrer une approche structurée et reproductible du développement commercial sortant.

• Distinguer clairement la génération de leads, la qualification, le nurturing, la conclusion de ventes et la gestion de comptes.

• Prendre en charge les opportunités de partenariat et identifier de manière proactive de nouvelles voies vers le marché.

• Générer régulièrement des conversations commerciales qualifiées et des opportunités de partenariat stratégique.

Indicateurs de performance clés :

• Nombre de conversations commerciales qualifiées générées mensuellement.

• Nombre de sociétés de capital-risque en discussions de partenariat actives.

• Nombre et qualité des partenariats stratégiques développés.

• Opportunités qualifiées générées via les portefeuilles de VC et les cohortes d'accélérateurs.

• Efficacité et cohérence des activités d'acquisition sortante.

• Discipline CRM, visibilité du pipeline et qualité de la qualification des leads.

Rattachement : Chief Commercial Officer (CCO)

Localisation : Lagos, Nigeria (Hybride)

Rémunération : NGN 800 000 – 1 000 000 net par mois, avec une certaine flexibilité pour le candidat idéal.

Avantages : Commission, prime de performance, 13e mois à la discrétion de l'entreprise, autres avantages à déterminer.

Limite importante du rôle : Le rôle est principalement responsable de la génération de leads, de la qualification, des partenariats et de l'acquisition en haut de l'entonnoir. Le Chief Commercial Officer reste responsable de la conclusion des opportunités qualifiées.

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