Sales Executive

Nous recherchons un(e) Sales Executive dynamique pour développer les ventes de Gas Oil Automobile (A.G.O. / diesel) et d'Essence Motor Premium (P.M.S. / essence) auprès de grandes organisations, industries et stations-service. Vous serez responsable de l'ouverture de nouveaux comptes, de la gestion des clients existants et de l'atteinte des objectifs de volume dans un marché pétrolier concurrentiel.

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Ce poste à temps plein est basé à Lagos, au Nigeria, et relève du secteur de l'énergie et des services publics. Le niveau d'expérience requis est débutant, avec une expérience de 2 ans minimum. La langue de travail est l'anglais, et les horaires sont de 8h à 17h.

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Développement commercial et ventes :

Identifier et intégrer de nouveaux clients corporate (manufacturiers, entreprises de construction, hôtels, opérateurs télécoms, stations-service) ayant besoin d'AGO et de PMS.

Établir et maintenir des relations solides avec les acheteurs en gros et les propriétaires de stations existants pour assurer la fidélisation et les commandes répétées.

Atteindre et dépasser les KPI mensuels/trimestriels de ventes, de volume et de revenus pour l'A.G.O. et le P.M.S.

Négocier les prix, les conditions de paiement, les limites de crédit et les accords d'approvisionnement conformément à la politique de l'entreprise.

Expertise marché et produit :

Se tenir informé des réglementations DPR/NMDPRA, des tendances des prix à la pompe, des prix de dépôt et des activités des concurrents à Lagos et dans les États environnants.

Conseiller les clients sur les options d'approvisionnement : ex-dépôt, camion-citerne, livraison directe et facilités de crédit.

Opérations et reporting :

Coordonner avec les équipes logistique, chargement et finance pour assurer une livraison et une documentation en temps opportun.

Préparer des rapports de ventes quotidiens, des rapports de visites clients et des rapports d'intelligence marché.

Veiller à ce que toutes les transactions soient conformes à la politique de crédit de l'entreprise et aux directives anti-fraude.

Service client :

Traiter les demandes, réclamations et suivis après-vente des clients de manière professionnelle.

Positionner Maplesgate comme un fournisseur fiable, conforme aux normes de sécurité et ponctuel.

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Diplôme minimum : HND en marketing, administration des affaires, ingénierie ou domaine connexe.

2 à 4 ans d'expérience avérée en ventes dans le secteur pétrolier aval, le pétrole et le gaz, les biens de consommation courante (FMCG) ou la vente B2B. Une expérience directe dans la vente d'A.G.O/P.M.S est un atout majeur.

Des relations existantes avec des stations-service, des transporteurs, des manufacturiers ou des équipes d'approvisionnement corporate sont un plus.

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Forte capacité de négociation et de conclusion de ventes.

Bonne compréhension de la tarification pétrolière, des marges et du risque de crédit.

Excellentes compétences en communication et en établissement de relations.

Axé sur les objectifs, motivé et résilient.

Maîtrise de MS Office. Une expérience en CRM est un avantage.

Permis de conduire valide obligatoire. Volonté de se déplacer et de visiter les dépôts, les stations et les sites clients.

Indicateurs clés de performance (KPI)

Objectif mensuel de volume pour l'A.G.O et le P.M.S en litres.

Nombre de nouveaux comptes corporate et de stations-service intégrés.

Contribution au chiffre d'affaires et à la marge brute.

Recouvrement des créances et respect de la politique de crédit.

Taux de satisfaction et de fidélisation des clients.

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