Responsable Marketing – Tradi Trade

Notre mission : Favoriser l’émergence des acteurs de la chaîne de valeur agroalimentaire au Sénégal par une distribution améliorée.

Dans un marché agro-alimentaire ouest-africain en pleine expansion, la distribution et les entreprises qui l’assurent vont influencer les conditions de travail et de vie de milliers de producteurs et de distributeurs finaux. Club Tiossane veut devenir l’allié des producteurs et retailers locaux en proposant une distribution plus efficace, plus qualitative et plus pratique. Tout en faisant les choix nécessaires pour devenir une grande entreprise, le Club Tiossane se prépare à accompagner les producteurs et retailers locaux pour qu’ils prospèrent dans l’économie de demain.

Notre activité : Distribution alimentaire multi-canal, pour amener les bons produits, aux bons endroits.

Autres informations

Le Club Tiossane construit 3 canaux de distribution alimentaire : la livraison à domicile, dont la cible sont les foyers urbains, le Modern Trade, dont la cible sont les supermarchés, stations service, et autres supérettes, et le Tradi Trade, soit les 35k + boutiquiers informels qui vendent l’essentiel des produits alimentaires consommés par les Sénégalais. Pour servir ces 3 cibles, le Club Tiossane et WestAf–notre canal tradi trade– s’appuient sur un socle d’infrastructures communes : une plateforme web développée sur mesure, des infrastructures physiques conçues pour le frais et le sec (camions + entrepôts/chambres froides), et une équipe jeune et engagée.

Notre conviction : Nos ambitions seront réalisées par des équipes de talent opérant dans une culture unique :

• GEUM-GEUM : une entreprise qui repose sur une éthique et une mission. On a « Le droit de ne pas savoir, mais le devoir d’apprendre » pour atteindre notre plein potentiel ;

• ROYUKAAY : une équipe de STAR avec la “Bienveillance” au cœur de chaque action ;

• PERFORMER : l’excellence à tous les niveaux avec une attention particulière au CLIENT notre vrai Patron.

Ce que nous recherchons : un Responsable Marketing – Tradi Trade.

Notre objectif : Commencer à construire une fonction Marketing au sein de WestAf pour soutenir les efforts commerciaux. Développer des campagnes 360 (terrains et digitales) à travers le pays au service de la notoriété et de la performance commerciale de nos marques clefs.

Ce poste reporte directement au DG. Dans un deuxième temps, il/elle contribuera à la mise en place d’une Direction Marketing construite pour servir tous les canaux et types de produits de l’entreprise.

Responsabilités principales du rôle

Animation de la Top Line

• Animation du plan topline par produit co-construit avec le Responsable Commercial WestAf qui est le garant de la croissance commerciale. Le Marketing devra avoir une attitude de « service » vis à vis des objectifs fixés par le commercial ;

• Décliner l’identité de nos produits et nos ambitions commerciales pour ceux-ci en des plans d’action marketing push à 360 ;

• Guider opérationnellement les efforts de push marketing, que ce soit sur le terrain avec notre force de vente ou dans les médias, management de la team marketing ;

• Ownership et analyse de la performance et itérations.

Développement de la gamme Tradi Trade

• Accompagner la stratégie court, moyen et long terme pour l’évolution de la gamme Tradi Trade, en basant toutes les réflexions sur les méthodologies marketing best in class : forte dimension de page blanche, de liberté pour développer de 0 ;

• Peaufiner le développement produit en l’adaptant à la cible voulue, tant sur l’organo que le positionnement en passant par le price point et le branding.

KPIs clefs :

• CAN et marge Top Line, par produit, par produit prioritaire ;

• Progression parts de marché et notoriété, par produit prioritaire ;

• Performance organo de nos produits, par produit prioritaire.

Qualités requises :

• Pas peur du terrain : beaucoup de temps à prévoir dans les boutiques de quartier, auprès de nos équipes de ventes, à travers le pays ;

• Esprit analytique, avec utilisation experte des méthodologies marketing ;

• Capacité d’écoute, d’observation, d’empathie pour comprendre nos conso ;

Engagement pour l’impact sociétal que Club Tiossane vise ;

• Humilité, désir d’apprendre et de se développer et devenir un(e) leader de Club Tiossane.

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