Business Development and Resource Mobilisation Lead

Business Development and Resource Mobilisation Lead

Localisation : Multiple locations in SAF countries where one has the right to work (Mozambique, Malawi, Zambia, Zimbabwe)

Type de contrat : FTC : 2 ans

Famille de métier : Programmes

Grade One Oxfam : C Zone : 1

Département : Global Programmes

Équipe : SAF Regional Cluster

Horaires : Temps plein. Les heures travaillées dépendront de la législation locale du pays où le titulaire est basé.

Flexibilité : Nous croyons que le travail flexible est essentiel pour construire l'Oxfam du futur, nous sommes donc ouverts à discuter du type d'arrangements flexibles qui pourraient vous convenir. À considérer pays par pays.

Engagement en faveur de la diversité et de l'inclusion : Nous nous engageons à assurer la diversité et l'égalité des genres au sein de notre organisation.

Objectif du département : Diriger et permettre la mise en œuvre de la stratégie mondiale d'Oxfam en Afrique australe en opérant comme une équipe unifiée et régionalement intégrée qui conduit le changement systémique grâce à une programmation centrée sur les partenaires, une influence stratégique et une pratique fondée sur la connaissance. Le département assure un modèle opérationnel agile, numériquement habilité et rentable qui maximise l'impact, renforce la cohérence régionale et positionne Oxfam comme un catalyseur, un rassembleur et un partenaire de confiance dans toute la région.

Objectif de l'équipe : Nous faisons partie d'un mouvement plus large pour la justice en Afrique australe et travaillons en solidarité avec les partenaires, les alliés et les communautés que nous servons. Notre rôle est de permettre un changement mené localement en renforçant la capacité, la voix et l'influence des acteurs locaux pour façonner les systèmes et les institutions qui régissent le pouvoir et les ressources. Grâce à des partenariats, des espaces de rassemblement et une influence fondée sur des preuves, nous contribuons au leadership éclairé et à l'action collective sur la justice de genre et sociale, la gouvernance responsable et les systèmes économiques alternatifs. Nous priorisons l'impact, la qualité, la légitimité et la solidarité, tout en favorisant des réseaux de connaissances inclusifs qui remettent en question et transforment les récits et les pratiques de développement aux niveaux local, régional et mondial.

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** Le Business Development and Resource Mobilisation Lead assure le leadership stratégique, la supervision fonctionnelle et la gestion d'équipe pour la mobilisation des ressources, le développement de partenariats, la conformité et la diversification des financements dans le cluster SAF (Southern Africa). Ce rôle est responsable de l'élaboration et de la mise en œuvre d'une stratégie cohérente de développement des affaires à l'échelle du cluster, intégrant le financement institutionnel, l'engagement du secteur privé, les fondations, les entreprises sociales et les mécanismes de financement innovants dans une architecture de financement unifiée et stratégiquement alignée. Il garantit que les efforts de mobilisation des ressources répondent directement aux priorités programmatiques, aux objectifs de durabilité financière et à la stratégie régionale plus large d'Oxfam. Travaillant en étroite collaboration avec le Programme and Influencing Lead, le rôle veille à ce que les ambitions programmatiques soient traduites en opportunités finançables tout en maintenant des limites claires entre la conception des programmes et la mobilisation des ressources. Le Business Development and Resource Mobilisation Lead renforce la compétitivité d'Oxfam grâce à un positionnement stratégique, une diversification des donateurs, un engagement précoce sur les opportunités et une gestion robuste du pipeline. Le rôle dirige et gère également directement la fonction Business Development, y compris les coordinateurs et le personnel de conformité, garantissant des systèmes de performance solides, une assurance qualité, une intégration interfonctionnelle et une livraison soutenue dans une structure multi-pays complexe. Grâce à un leadership stratégique, une intelligence de marché, une gestion des partenariats et l'innovation, le Business Development and Resource Mobilisation Lead joue un rôle central dans le renforcement de la résilience financière à long terme du cluster SAF, de la confiance des donateurs et de la capacité à obtenir des opportunités de programmation transformatrices et dirigées par les partenaires en Afrique australe. En tant que membre de l'équipe de direction du cluster, contribuer au leadership stratégique collectif, à la gouvernance et à la gestion du cluster SAF, en partageant la responsabilité de la performance organisationnelle, de la gestion des risques et de la mise en œuvre de la stratégie du cluster. Lorsqu'il est basé dans un hub de programme, agir sous autorité déléguée en tant que représentant senior d'Oxfam dans ce pays, assurant la gestion organisationnelle et représentant le cluster dans les engagements avec les institutions gouvernementales, les partenaires, les donateurs, les plateformes de coordination et autres parties prenantes internes et externes, tout en garantissant l'alignement entre les priorités régionales et la mise en œuvre au niveau national. Le rôle nécessite un fort leadership stratégique, une connaissance du marché, une capacité analytique et la capacité d'opérer avec autonomie dans un environnement complexe, multi-pays et dirigé par les partenaires.

Contexte : L'Afrique australe connaît une convergence de crises complexes et interconnectées. La pauvreté persistante et les inégalités extrêmes, parmi les plus élevées au monde, continuent de façonner la vie de millions de personnes, aggravées par les chocs climatiques, l'instabilité économique, le rétrécissement de l'espace civique et les inégalités de genre enracinées. Bien que les économies de la région connaissent des périodes de croissance, les bénéfices ne sont pas répartis équitablement, laissant de nombreuses communautés de plus en plus vulnérables. Parallèlement, la région subit une transformation rapide. Les catastrophes d'origine climatique telles que les sécheresses, les inondations et les cyclones s'intensifient, les besoins humanitaires augmentent et l'urbanisation redessine les schémas de pauvreté et d'exclusion. Les populations jeunes augmentent rapidement, présentant à la fois des opportunités de changement et des risques d'aggravation des inégalités si l'inclusion économique n'est pas réalisée. En réponse, Oxfam en Afrique australe a entrepris une transformation organisationnelle significative, passant d'une programmation basée sur les pays à un modèle régional unifié conçu pour accroître l'impact, l'efficacité et l'influence dans toute la Communauté de développement de l'Afrique australe (SADC). Cette évolution reflète un engagement plus large en faveur de la localisation, du leadership féministe et du travail en partenariats solides pour conduire un changement systémique. La stratégie 2026-2030 s'appuie sur ces leçons et marque un tournant décisif vers des approches menées localement et dirigées par les partenaires, Oxfam agissant comme un rassembleur, un catalyseur et un influenceur plutôt qu'un exécutant direct. Elle priorise le changement systémique plutôt que les projets fragmentés, en se concentrant sur la justice climatique et économique, la justice de genre et l'action humanitaire, tout en renforçant le plaidoyer régional et en amplifiant les voix des communautés les plus touchées par les inégalités. Cette orientation stratégique positionne Oxfam comme un acteur régional travaillant au-delà des frontières pour s'attaquer aux moteurs structurels de la pauvreté et des inégalités, soutenant des communautés résilientes, une gouvernance responsable et des voies de développement inclusives dans toute l'Afrique australe.

Supervision : Le poste rapporte au Cluster Director. Les postes suivants rapportent à ce poste : Business Development Coordinator (x2), Compliance Coordinator (x2).

Responsabilité budgétaire : Non précisée.

Portée géographique : Couvre tous les pays du cluster SAF (à l'exclusion de l'Afrique du Sud et de la RDC), y compris l'engagement stratégique avec la SADC.

Impact : Renforce la durabilité financière et la diversification des financements ; améliore la confiance des donateurs et le positionnement du cluster SAF ; permet la mise en œuvre de programmes stratégiques multi-pays ; améliore la qualité et la compétitivité des propositions.

Parties prenantes clés : Cluster Leadership Team, équipes Programme and Influencing, équipe Partenariats, équipes Finance et Opérations, affiliés Oxfam, donateurs, partenaires de consortium et plateformes de financement régionales.

Responsabilités clés :

1. Leadership stratégique en développement des affaires et positionnement du cluster (20 %) : Le rôle dirige la conception et l'exécution de la stratégie régionale de développement des affaires d'Oxfam, garantissant que tous les systèmes de financement et de partenariat contribuent aux priorités stratégiques, aux ambitions programmatiques et à la durabilité financière du SAF. Développer et piloter une stratégie de développement des affaires pluriannuelle à l'échelle du cluster, alignée sur la stratégie SAF (2026-2030). Positionner stratégiquement le cluster SAF dans les paysages du financement institutionnel, du secteur privé, philanthropique et du financement innovant. Renforcer la génération de revenus diversifiés à travers plusieurs sources de financement, réduisant la dépendance excessive aux donateurs traditionnels. Fournir une analyse stratégique des tendances de financement, des changements géopolitiques, des priorités des donateurs et des risques de partenariat pour éclairer la prise de décision de la direction. Renforcer la visibilité, la compétitivité et le positionnement stratégique d'Oxfam dans les écosystèmes de donateurs régionaux et mondiaux. Assurer que l'architecture de développement des affaires soutient la durabilité financière à long terme et la résilience organisationnelle.

2. Supervision du pipeline, intégration et gestion des opportunités (15 %) : Le Business Development and Resource Mobilisation Lead supervise l'intégration et la gestion de tous les pipelines de financement régionaux pour maximiser la cohérence, l'efficacité et la croissance stratégique. Assurer la supervision d'un pipeline régional robuste couvrant : les donateurs institutionnels, le secteur privé, les fondations, les entreprises sociales et le financement innovant. Assurer une forte coordination et complémentarité entre toutes les sources de financement. Mettre en place des systèmes efficaces de gestion de pipeline, des cadres de responsabilité et des outils de prévision. Soutenir la priorisation stratégique des opportunités en fonction de : l'adéquation programmatique, la valeur financière, la capacité en ressources et l'impact stratégique. Renforcer le positionnement précoce et la poursuite proactive des opportunités à haute valeur. Réduire la fragmentation et la duplication entre les pays et les équipes thématiques.

3. Alignement avec la stratégie programmatique, les priorités Nexus et l'architecture de financement (15 %) : Le rôle garantit que la mobilisation des ressources soutient directement les ambitions programmatiques stratégiques tout en préservant des limites opérationnelles claires. Travailler en étroite collaboration avec le Programme and Influencing Lead pour aligner les opportunités de financement sur les priorités programmatiques et la programmation Nexus. Traduire les cadres programmatiques stratégiques en opportunités finançables convaincantes. Assurer que le développement des affaires soutient une programmation intégrée dans les domaines suivants : Justice climatique et économique, Justice de genre, Action humanitaire. Renforcer la cohérence entre les preuves programmatiques, les exigences des donateurs et les systèmes de développement des affaires. Soutenir le positionnement d'initiatives multi-pays, transversales et régionales. Assurer que le financement soutient les priorités de changement systémique plutôt que la fragmentation en projets.

4. Engagement des donateurs, développement de partenariats et représentation externe (10 %) : Le rôle renforce les relations stratégiques d'Oxfam avec les donateurs, les investisseurs et les partenaires de financement. Diriger la cultivation stratégique des donateurs et la gestion des relations avec les acteurs institutionnels, philanthropiques et du secteur privé. Établir et maintenir des relations de haut niveau avec les principales parties prenantes du financement. Représenter le cluster SAF dans les forums de donateurs, les partenariats stratégiques et les espaces de financement externes. Assurer que tous les partenariats sont alignés sur les normes de sauvegarde d'Oxfam, les principes éthiques, les valeurs féministes et les engagements de localisation. Renforcer le cofinancement, les modèles de partenariat à long terme et les alliances stratégiques.

5. Développement de propositions, assurance qualité et supervision de la conformité (10 %) : Le rôle garantit que les produits de développement des affaires sont techniquement solides, conformes et compétitifs. Superviser le développement de notes conceptuelles, propositions, soumissions aux donateurs et accords de partenariat de haute qualité. Renforcer les systèmes d'assurance qualité pour tous les produits de mobilisation des ressources. Assurer la conformité avec les réglementations des donateurs, les politiques d'Oxfam, les cadres de sauvegarde et les contrôles internes. Diriger l'intégration des contributions programmatiques, financières, opérationnelles et de conformité dans la conception des propositions. Soutenir de bons résultats d'acquisition de subventions grâce à des systèmes de proposition disciplinés. Superviser les coordinateurs de conformité pour garantir l'intégrité post-attribution et la gestion des risques.

6. Leadership et gestion de la fonction Business Development (20 %) : Le rôle fournit un leadership stratégique et opérationnel pour l'ensemble de l'équipe de développement des affaires. Gérer directement les Business Development Coordinators et Compliance Coordinators. Mettre en place des systèmes solides pour : la gestion des performances, la définition d'objectifs, le développement du personnel, le coaching et la responsabilité. Renforcer les capacités de l'équipe en matière de : développement de pipeline, partenariats stratégiques, engagement des donateurs, conception de propositions et conformité. Favoriser une culture d'équipe collaborative, innovante et performante, ancrée dans les valeurs d'Oxfam. Soutenir la planification de la relève, le développement du leadership et le bien-être du personnel. Travailler en étroite collaboration avec la direction des personnes, de la culture et du développement organisationnel pour renforcer les systèmes humains.

7. Coordination interne, intégration des systèmes et alignement organisationnel (5 %) : Le rôle garantit que les fonctions de développement des affaires sont pleinement intégrées dans les systèmes d'Oxfam. Renforcer la collaboration entre : les équipes programmatiques, les opérations, les finances, la conformité et les équipes pays. Améliorer la communication et la coordination entre les structures régionales et nationales. Résoudre les goulots d'étranglement affectant la préparation au financement, la progression des propositions ou le positionnement stratégique. Assurer que les systèmes organisationnels peuvent soutenir efficacement les opportunités de croissance. Promouvoir une gouvernance cohérente du développement des affaires dans l'ensemble du cluster.

8. Renforcement des capacités, soutien aux pays et développement institutionnel (5 %) : Le rôle renforce la capacité de développement des affaires à long terme dans l'ensemble du cluster SAF. Soutenir les équipes pays dans l'engagement des donateurs, la qualité des propositions et la collecte de fonds stratégique. Développer des outils pratiques, des modèles et des systèmes qui améliorent la cohérence et la compétitivité. Renforcer les capacités internes en matière de : diversification des donateurs, stratégie de financement, gestion des partenariats et conformité. Renforcer la préparation institutionnelle pour des environnements de financement diversifiés. Promouvoir l'apprentissage, l'innovation et des systèmes de développement des affaires adaptatifs.

Dimensions clés : Rôle de leadership stratégique régional senior ; dirige des systèmes intégrés de développement des affaires et de conformité ; responsable de l'architecture de financement diversifiée et de la durabilité financière ; opère dans des systèmes complexes, multi-pays et dirigés par les partenaires ; gère des équipes interfonctionnelles et des relations externes stratégiques ; soutient la durabilité à long terme, la compétitivité et la croissance stratégique ; nécessite des capacités avancées en leadership, analyse, négociation et systèmes.

Spécifications du candidat : Plus important encore, chaque personne chez Oxfam doit être capable de : Vivre nos valeurs d'INCLUSION, RESPONSABILITÉ, AUTONOMISATION, COURAGE, SOLIDARITÉ et ÉGALITÉ ; s'assurer de s'engager dans nos ATTRIBUTS ORGANISATIONNELS (y compris le respect du Code de conduite) : 1. Être engagé envers nos principes féministes et les appliquer dans son comportement quotidien et son travail. Être prêt à continuer d'apprendre, avec une responsabilité envers ceux qui subissent l'oppression en raison de leur identité, comme leur genre, race/ethnicité, handicap ou classe. 2. Être engagé à suivre la formation de sauvegarde d'Oxfam et à adhérer aux politiques pertinentes, pour garantir que toutes les personnes qui entrent en

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