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Poste : LK Sales Manager - East Africa
Entreprise : Schneider Electric
Type de contrat : Full Time, Hybride
Qualification : BA/BSc/HND
Localisation : Sales and Business Development
Contexte : Schneider Electric est le spécialiste mondial de la gestion de l'énergie et de l'automatisation. Avec un chiffre d'affaires de 26,6 milliards d'euros en 2015, nos 185 000 employés servent des clients dans plus de 100 pays, les aidant à gérer leur énergie et leurs processus de manière sûre, fiable, efficace et durable. Des interrupteurs les plus simples aux systèmes opérationnels complexes...
Missions :
Vous serez responsable des objectifs de vente et de croissance du portefeuille LK en Afrique de l'Est. Vous développerez et exécuterez des plans de territoire et de comptes pour atteindre les objectifs annuels de vente et de rentabilité. Vous identifierez et développerez de nouvelles opportunités commerciales dans les secteurs des centres de données, des bâtiments commerciaux, des installations industrielles, des services publics, des infrastructures et de la fabrication. Vous établirez et maintiendrez des relations solides avec les utilisateurs finaux, les consultants, les entrepreneurs EPC, les entrepreneurs électriques, les fabricants de tableaux, les intégrateurs de systèmes et les développeurs. Vous piloterez les gains de spécifications et la conversion de projets tout au long du cycle de vie du projet. Vous développerez et gérerez des partenaires de distribution et des réseaux de vente au détail pour accroître la couverture du marché et la croissance. Vous organiserez des séminaires clients, des ateliers techniques, des roadshows, des expositions et des événements sectoriels.
Vous suivrez les tendances du marché, les activités concurrentielles et les exigences des clients pour renforcer le positionnement sur le marché. Vous tiendrez à jour des prévisions de vente précises, des pipelines d'opportunités et des rapports de performance.
Capacités de vente stratégique et de vente de solutions. Solides compétences en négociation, influence et gestion de comptes. Capacité prouvée à identifier les opportunités et à développer de nouvelles affaires. Expérience solide en gestion de pipeline et conversion de projets. Expérience en développement de partenaires de distribution et expansion de marché. Excellentes compétences en établissement de relations et engagement des parties prenantes. Approche centrée sur le client avec un fort accent sur la création de valeur à long terme. Connaissance technique des produits de puissance basse tension, de l'appareillage de commande, de la distribution finale, des systèmes de busway/busduct et des solutions de distribution d'énergie. Solides capacités de collaboration interfonctionnelle et de gestion matricielle.
Autres informations :
Capacité à travailler efficacement avec diverses cultures et parties prenantes dans les régions d'Afrique de l'Est et du MEA.
Qualifications requises :
Diplôme de Bachelor en Génie Électrique ou toute autre discipline d'ingénierie pertinente. Minimum de 5 ans d'expérience en vente technique, développement commercial, vente de projets et solutions de distribution électrique. Solide compréhension du marché est-africain pour les produits de puissance basse tension et de distribution finale. Expérience de travail avec des consultants, des entrepreneurs EPC, des entrepreneurs électriques et de grands comptes utilisateurs finaux. Solides compétences commerciales, de négociation, de gestion de comptes et d'engagement des parties prenantes. Connaissance technique des produits de puissance basse tension, de l'appareillage de commande, de la distribution finale, des systèmes de busway/busduct et des solutions de distribution d'énergie.
Ce que nous offrons :
Rôle à fort impact où votre travail influence directement les revenus et la stratégie de marché. Opportunité de partenariat avec des organisations de premier plan et de contribuer à des résultats de durabilité significatifs. Culture collaborative et solidaire qui valorise l'expertise et l'innovation. Croissance de carrière grâce à des programmes de développement professionnel, du mentorat et des parcours de leadership. Modalités de travail flexibles qui vous permettent de gérer efficacement votre territoire.
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When applying to Schneider Electric, make sure your CV clearly shows how you’ve led teams to exceed targets—number one way to stand out. If 5 years of experience is listed, include a short example of how you mastered it in a previous role.
Positioning — Your cover letter must answer one question: why YOU for THIS specific role right NOW? Avoid generic templates — one sentence on what you specifically bring beats three generic paragraphs.
Sales KPIs — Revenue generated, portfolio growth, quota attainment (%): these 3 metrics are mandatory in senior interviews. Also prepare your 100-day plan — sales directors who arrive with a plan are consistently perceived as more credible.
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