Head of LPG Distribution (Operations and Commercial Lead)

À propos de Talent House Ltd : Nous sommes un cabinet de recrutement et de conseil en RH de premier plan, qui agit comme un lien entre les personnes et les entreprises pour atteindre un objectif commun. Nous proposons des solutions créatives, efficaces et flexibles qui aident non seulement les individus à découvrir leur parcours professionnel, mais fournissent également aux organisations des talents qu'elles peuvent recruter, développer et fidéliser.

À propos de l'entreprise et du poste : Notre client Cleanergy recherche un Head of LPG Distribution pour rejoindre son équipe. Chez Cleanergy, ils travaillent pour rendre l'énergie de cuisson propre accessible, abordable et fiable. En Zambie, de nombreux ménages et entreprises dépendent encore du charbon de bois et du bois de chauffage, avec des impacts significatifs sur la santé, les coûts et l'environnement. Grâce à leur modèle de distribution de GPL, ils construisent un système qui garantit que le gaz est constamment disponible là où il est nécessaire, au bon prix. Alors qu'ils entrent dans une phase de croissance critique, ils recherchent un leader capable de traduire la stratégie en exécution. Le Head of LPG Distribution dirigera cette prochaine phase, en prenant la responsabilité de stimuler les volumes de vente de GPL, de gérer un réseau de revendeurs et de clients commerciaux, et d'assurer un approvisionnement fiable sur le marché. Ce poste est opérationnel, adapté à une personne à l'aise dans les environnements commerciaux et opérationnels, et motivée par la construction d'une entreprise qui offre à la fois des performances financières et un impact réel. Ce poste offre l'opportunité de construire et de développer une entreprise de distribution à partir de zéro, avec des objectifs clairs et une réelle appropriation des résultats. Vous ferez partie d'une équipe soudée et collaborative, et rejoindrez une entreprise qui valorise les relations à long terme et qui est véritablement investie dans le succès et la croissance de ses collaborateurs.

Responsabilités clés :

Assurer la performance commerciale et opérationnelle de l'activité de distribution de GPL, y compris la croissance des volumes, la performance du réseau de revendeurs et l'exécution. Construire et gérer un réseau de revendeurs et de clients commerciaux pour générer une demande constante et un comportement d'achat répété. Développer et mettre en œuvre des structures de prix et des marges commercialement solides tout en maintenant des relations solides à travers le réseau. Stimuler les volumes de vente de GPL conformément aux objectifs convenus, en se concentrant sur les segments commerciaux et de revente à fort volume. Superviser la planification des stocks et la gestion des approvisionnements, en maintenant des niveaux de GPL optimaux tout en assurant une utilisation disciplinée du fonds de roulement. Aligner les achats de GPL sur les ventes et les entrées de trésorerie pour soutenir une croissance durable. Assurer la disponibilité des bouteilles à travers le réseau en identifiant et en résolvant les contraintes et en soutenant une circulation efficace. Gérer la logistique et la distribution pour garantir un mouvement efficace des produits, une livraison fiable et des opérations rentables. Surveiller les performances dans le cadre de l'accord, en veillant à ce que les objectifs soient atteints et en rendant compte clairement des résultats commerciaux et opérationnels.

Comment le succès sera mesuré : Le succès sera défini par une croissance constante des volumes de vente de GPL et l'atteinte des objectifs convenus. La force du réseau de revendeurs se reflétera dans une participation active et un comportement d'achat répété. La performance opérationnelle sera mesurée par une disponibilité constante des produits, une gestion efficace des stocks et une distribution fiable. La performance financière sera évaluée par une gestion efficace du fonds de roulement et des flux de trésorerie, garantissant une croissance durable de l'entreprise.

Compétences et qualités requises :

Penseur indépendant qui remet en question les approches conventionnelles et est prêt à essayer de nouvelles façons de faire pour obtenir de meilleurs résultats. Expérience dans des environnements de distribution à fort volume, compréhension de la manière de déplacer des produits à travers un réseau. 5 à 10 ans d'expérience dans les secteurs des biens de consommation courante (FMCG), des télécommunications, de la distribution, des boissons, du carburant ou de la logistique, avec un bilan prouvé dans la gestion d'objectifs de vente et de réseaux de revendeurs ou d'agents. Sens commercial et rigueur opérationnelle, à l'aise dans la gestion des stocks, de la logistique et de l'exécution quotidienne, tout en utilisant les données pour suivre les performances et prendre des décisions. Organisé, axé sur les résultats et capable d'opérer efficacement dans un environnement en évolution rapide. Plus important encore, être pratique, prêt à s'engager sur le terrain et à s'approprier les résultats.

Rémunération : Le titulaire recevra un salaire compétitif en fonction de l'expérience.

[Click the Apply button below to apply, and Create my CV to build a CV tailored to this offer, professionally]