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Poste : Senior Account Executive, Wholesale Sales
Entreprise : Kiboko Enterprises Ltd
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** Nous recherchons un(e) représentant(e) des ventes en gros dynamique pour stimuler la croissance des revenus en cultivant des relations clients solides et en identifiant de nouvelles opportunités commerciales sur le marché de la vente en gros. Le/la candidat(e) idéal(e) possède un bilan éprouvé dans la vente, des compétences exceptionnelles en négociation et la capacité d'atteindre des objectifs ambitieux dans un environnement dynamique. Kiboko Enterprises Ltd, acteur du secteur du transport, de la distribution et de la logistique, joue un rôle crucial dans le mouvement efficace des biens, services et informations à travers les chaînes d'approvisionnement mondiales. Ces rôles englobent la planification, la coordination et l'exécution des itinéraires de transport, les opérations d'entrepôt, la gestion des stocks et les systèmes de livraison. Les professionnels de ce secteur optimisent les processus de la chaîne d'approvisionnement, assurent le mouvement rapide et rentable des produits, et maintiennent la conformité aux normes réglementaires. Des compétences analytiques, de résolution de problèmes et de communication sont essentielles, ainsi que la maîtrise des logiciels et technologies logistiques. Une compréhension approfondie des meilleures pratiques, des protocoles de sécurité et des initiatives de durabilité est souvent requise pour exceller. Les professionnels de la vente, du commerce de détail, de la publicité et du marketing sont responsables de la génération de revenus, de la promotion des marques et de l'efficacité opérationnelle. Ils collaborent avec les équipes de service client pour traiter les demandes, résoudre les problèmes et améliorer la satisfaction. Les spécialistes des opérations commerciales supervisent les flux de travail, mettent en œuvre des stratégies et optimisent les processus. Chaque rôle exige de solides compétences en communication, analyse et résolution de problèmes. Basé à [Ville, État], [Nom de l'entreprise] est un fournisseur leader de solutions [industrie/secteur], dédié à l'innovation et à la qualité. Avec une main-d'œuvre de [X] employés et des opérations dans [X] pays, l'entreprise maintient un engagement fort envers l'excellence, la durabilité et la satisfaction client. Notre organisation favorise une culture collaborative et inclusive, encourageant la croissance professionnelle et la diversité. Kimono Group, une entreprise de premier plan dans le secteur de la distribution de biens de consommation courante (FMCG), est dédiée à l'élargissement de sa présence sur le marché et à l'amélioration de la performance des marques dans la région. Nous développons des réseaux de distribution résilients assurant la livraison transparente de produits essentiels aux points de vente, marchés urbains et détaillants locaux. Nous recherchons des professionnels dynamiques et axés sur les résultats pour renforcer notre équipe de vente mobile.
Résumé du poste : Le/la représentant(e) des ventes en gros est responsable de la prospection de nouveaux comptes commerciaux, de la conclusion d'accords d'achat en gros et du développement de relations commerciales stratégiques avec les acheteurs majeurs et les distributeurs en gros. Les candidats doivent posséder une expertise avancée en négociation, une maîtrise des rapports basés sur les données, et un engagement à améliorer la reconnaissance de la marque et à optimiser la disponibilité des produits au sein des réseaux de distribution en gros. Superviser les principales responsabilités comprenant la planification stratégique et l'exécution pour atteindre les objectifs organisationnels, en assurant l'alignement avec les objectifs de l'entreprise. Développer et mettre en œuvre des politiques, procédures et normes pour améliorer l'efficacité opérationnelle et la conformité aux réglementations sectorielles. Diriger des équipes interfonctionnelles pour favoriser la collaboration, l'innovation et l'amélioration continue des processus et des performances. Analyser les tendances du marché, les paysages concurrentiels et les indicateurs internes pour éclairer la prise de décision basée sur les données et les stratégies de croissance à long terme. Gérer les relations avec les parties prenantes, y compris les clients, partenaires et la haute direction, pour maintenir une communication solide et offrir une valeur exceptionnelle. Superviser la planification financière, la budgétisation et l'allocation des ressources pour optimiser la productivité tout en respectant la responsabilité fiscale. Assurer le respect des normes légales et éthiques, en atténuant les risques et en promouvant une culture d'intégrité et de responsabilité dans toute l'organisation. Identifier et sécuriser des prospects commerciaux lucratifs à fort volume, tout en facilitant la vente incitative et croisée de gammes de produits pertinentes pour stimuler la croissance des revenus. De plus, élargir et diversifier de manière proactive le portefeuille actif de clients en gros pour renforcer la présence sur le marché et maximiser le potentiel de vente.
Missions :
Assurer une visibilité complète des unités de gestion des stocks (SKU) de produits dans tous les points de vente, conformément à la stratégie de vente et de développement commercial (SBDS). La gestion des stocks implique la réalisation d'audits de stock approfondis avant le traitement de nouvelles commandes pour réduire les cas de péremption ou d'excès de stock, tout en supervisant l'équipe de merchandising assignée.
Suivi financier : Superviser les points de vente en gros pour confirmer le respect des prix de vente recommandés, suivre de manière proactive les soldes créditeurs impayés et assurer la collecte en temps voulu des paiements par chèque. Lancer des initiatives promotionnelles d'entreprise, stimuler les commandes en gros pendant les périodes promotionnelles grâce à des incitations stratégiques, et garantir un placement de produit à haute visibilité pour maximiser l'engagement. Générer des rapports précis de performance des ventes et de pipeline basés sur les données pour analyser les tendances du marché, évaluer les risques et découvrir des opportunités de croissance.
Service client : Développer et maintenir un portefeuille de clients d'entreprise très fidèles grâce à un service exceptionnel et à la résolution rapide des problèmes récurrents en gros.
Relations de travail clés : Collaborer étroitement avec les équipes de facturation, les responsables de succursale et les chefs de département (Hods) pour améliorer la coordination interne. Développer et maintenir des partenariats commerciaux premium avec les clients clés en gros et les acheteurs d'entreprise, favorisant des relations à long terme et à haute valeur ajoutée qui génèrent une croissance mutuelle et un alignement stratégique.
Formation / Diplômes : Baccalauréat en informatique, technologies de l'information ou domaine connexe requis ; diplôme avancé préféré.
Expérience : Minimum de 5 ans d'expérience progressive en développement logiciel, avec une expertise en Python, Java ou C++. Antécédents éprouvés de direction d'équipes techniques et de livraison de projets complexes dans les délais et le budget. Solide compréhension des méthodologies de développement logiciel, y compris Agile et DevOps. Expérience avec des plateformes cloud telles que AWS, Azure ou Google Cloud.
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** Excellentes compétences en résolution de problèmes et capacité à dépanner efficacement les problèmes techniques. Compétences exceptionnelles en communication pour collaborer avec des équipes interfonctionnelles et les parties prenantes. Engagement envers l'apprentissage continu et la mise à jour avec les technologies émergentes.
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We are seeking a dynamic Wholesale Sales Representative to drive revenue growth by cultivating strong client relationships and identifying new business opportunities within the wholesale market. The ideal candidate will possess a proven track record in sales, exceptional negotiation skills, and the ability to meet aggressive targets in a fast-paced environment. Responsibilities include managing existing accounts, expanding market reach, and collaborating with internal teams to ensure seamless order fulfillment and customer satisfaction. A bachelor’s degree in business, marketing, or a related field, along with at least three years of wholesale sales experience, is required. Proficiency in CRM software and a deep understanding of supply chain operations are essential. Strong communication and analytical skills, coupled with a results-driven mindset, will be key to success in this role. Kiboko Enterprises Ltd Transportation, Distribution, and Logistics professionals play a crucial role in the efficient movement of goods, services, and information across global supply chains. These roles encompass a wide range of functions, including the planning, coordination, and execution of transportation routes, warehouse operations, inventory management, and delivery systems. Professionals in this field are responsible for optimizing supply chain processes, ensuring timely and cost-effective movement of products, and maintaining compliance with regulatory standards. Strong analytical, problem-solving, and communication skills are essential, as is proficiency in logistics software and technologies. Additionally, a deep understanding of industry best practices, safety protocols, and sustainability initiatives is often required to drive operational excellence and customer satisfaction. Sales, retail, advertising, and marketing professionals are responsible for driving revenue, promoting brands, and ensuring operational efficiency. They collaborate closely with customer service teams to address inquiries, resolve issues, and enhance satisfaction. Business operations specialists oversee workflows, implement strategies, and optimize processes to support overall performance. Each role demands strong communication, analytical, and problem-solving skills to meet organizational objectives and deliver exceptional results. Headquartered in [City, State], [Company Name] is a leading provider of [industry/sector] solutions, dedicated to delivering innovative and high-quality products/services to clients worldwide. With a workforce of [X] employees and operations spanning [X] countries, the company maintains a strong commitment to excellence, sustainability, and customer satisfaction. Our organization fosters a collaborative and inclusive culture, encouraging professional growth and diversity among our team members. Kimono Group, a premier and well-regarded enterprise in the fast-moving consumer goods (FMCG) distribution sector, is dedicated to broadening its market presence and enhancing brand performance throughout the region. Our organization develops resilient distribution networks that ensure the seamless delivery of essential products to retail outlets, urban markets, and local vendors. We are seeking dynamic, outcome-focused professionals to strengthen our mobile sales team. Job Summary The Wholesale Sales Representative is responsible for prospecting new business accounts, fostering bulk purchase agreements, and cultivating strategic commercial relationships with major buyers and wholesale distributors. Candidates must possess advanced negotiation expertise, proficiency in data-driven reporting, and a commitment to enhancing brand recognition and optimizing product availability within wholesale distribution networks. Oversee primary duties encompassing strategic planning and execution to achieve organizational objectives, ensuring alignment with company goals. Develop and implement policies, procedures, and standards to enhance operational efficiency and compliance with industry regulations. Lead cross-functional teams to foster collaboration, innovation, and continuous improvement in processes and performance. Analyze market trends, competitive landscapes, and internal metrics to inform data-driven decision-making and long-term growth strategies. Manage stakeholder relationships, including clients, partners, and senior leadership, to maintain strong communication and deliver exceptional value. Oversee financial planning, budgeting, and resource allocation to optimize productivity while adhering to fiscal responsibility. Ensure adherence to legal and ethical standards, mitigating risks and promoting a culture of integrity and accountability throughout the organization. Identify and secure lucrative high-volume business prospects, while also facilitating the up-selling and cross-selling of pertinent product lines to drive revenue growth. Additionally, proactively expand and diversify the active wholesale client portfolio to enhance market presence and maximize sales potential.
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Sales Executive Peritum Motors Ltd, a growing automotive company in Kampala, is seeking a highly motivated and results driven Sales Executive to join our team. The successful candidate will be responsible for generating new business, managing customer relationships, and converting leads into vehicle sales while deliver
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