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B2B Sales Executive
Entreprise : City Walk Ltd
Type de contrat : Temps plein
Qualification : Bac+3 (Bachelor) ou Diplôme
Localisation : Sales and Business Development
Résumé du poste : Nous recherchons un(e) B2B Sales Executive dynamique et axé(e) sur les résultats pour stimuler les ventes en entreprise par l'acquisition de nouveaux clients, la gestion de comptes clés et l'augmentation du chiffre d'affaires. Le/la candidat(e) retenu(e) identifiera de nouvelles opportunités commerciales, établira des relations clients à long terme et atteindra systématiquement les objectifs de vente tout en promouvant les produits de l'entreprise.
Responsabilités clés :
Identifier, prospecter et acquérir de nouveaux clients institutionnels et entreprises.
Développer et maintenir des relations solides avec les clients B2B existants pour encourager la récurrence des affaires.
Atteindre les objectifs de vente mensuels, trimestriels et annuels.
Préparer et présenter des arguments de vente convaincants et des démonstrations de produits.
Préparer des devis, propositions et soumissions d'appels d'offres.
Effectuer des visites régulières chez les clients pour comprendre leurs besoins et identifier de nouvelles opportunités de vente.
Coordonner avec les services internes pour assurer le traitement et la livraison des commandes dans les délais.
Suivre la satisfaction client et résoudre rapidement tout problème ou réclamation.
Suivre les activités de vente, tenir à jour une base de données clients et soumettre des rapports de vente réguliers.
Surveiller les tendances du marché, les activités des concurrents et les retours clients pour identifier les opportunités de croissance.
Participer à des salons, événements de réseautage et forums professionnels pour générer de nouveaux leads.
Assurer le recouvrement des impayés dans les délais impartis, en collaboration avec le service financier.
Promouvoir les nouveaux produits, offres saisonnières et campagnes promotionnelles auprès des clients entreprises.
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Bachelor ou Diplôme en Administration des Affaires, Vente & Marketing, ou domaine connexe.
Minimum 3 ans d'expérience en vente B2B, vente en entreprise ou gestion de comptes clés.
Une expérience dans le secteur du retail, des biens de grande consommation (FMCG), de la mode, de la chaussure, des cosmétiques ou de la distribution est un atout.
Parcours prouvé d'atteinte ou de dépassement des objectifs de vente.
Une expérience dans les appels d'offres et les ventes contractuelles est un atout.
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Excellentes compétences en communication et relation interpersonnelle.
Solides compétences en négociation et vente persuasive.
Expertise en développement commercial et génération de leads.
Compétences en gestion de comptes clés.
Solides compétences en présentation et rédaction de propositions.
Maîtrise de la gestion de la relation client (CRM).
Sens commercial et acuité business.
Compétences analytiques et de résolution de problèmes.
Bonne planification, organisation et gestion du temps.
Capacité à travailler de manière autonome et en équipe.
Maîtrise de Microsoft Office (Excel, Word, PowerPoint).
Une expérience avec les systèmes CRM ou ERP est un atout.
Un permis de conduire valide est un atout.
Indicateurs clés de performance (KPI) :
Atteinte des objectifs de vente mensuels et annuels.
Nombre de nouveaux comptes entreprises acquis.
Chiffre d'affaires généré par les ventes B2B.
Taux de rétention client et de récurrence des affaires.
Taux de conversion des leads en clients.
Recouvrement des créances dans les délais convenus.
Nombre et valeur des appels d'offres/contrats remportés.
Satisfaction client et croissance des comptes.
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