Vacant Positions

CDL Human Resource recrute pour deux postes : Commercial Supervisor (région côtière) et Senior Sales Executive (Nairobi).

Commercial Supervisor

Type de contrat : Temps plein

Qualification : Bac+3 (BA/BSc/HND)

Localisation : Région côtière

Secteur : Marketing et Communication

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** Le Coast Commercial Supervisor soutiendra la croissance et l'exécution des activités commerciales de l'entreprise dans la région côtière en coordonnant le support commercial, les initiatives de marketing commercial, les partenariats hôteliers, l'amélioration des performances de vente au détail et les activités de visibilité de la marque dans la région. Le rôle servira de lien clé entre l'usine, les distributeurs, les initiatives de commerce général, les canaux de vente au détail, les partenaires hôteliers et le responsable des ventes pour assurer une exécution efficace des priorités commerciales et une croissance durable du marché dans la région.

Responsabilités :

Support commercial et ventes :

• Soutenir la mise en œuvre de la stratégie commerciale de l'entreprise dans la région côtière.

• Coordonner et surveiller les activités du marché du commerce général (GT) et soutenir les initiatives d'expansion des points de vente.

• Travailler en étroite collaboration avec les distributeurs, les grossistes et les partenaires de vente au détail pour améliorer la disponibilité et la visibilité des produits.

• Soutenir la croissance de la boutique de l'usine grâce à des activations sur le marché local et à la gestion des relations.

• Surveiller les tendances du marché, l'activité des concurrents, les prix et les retours des clients, et fournir des rapports réguliers à la direction.

• Aider à stimuler la performance des ventes dans les canaux et territoires assignés.Marketing commercial et visibilité de la marque :

• Coordonner les activités marketing régionales, les promotions, les activations et les initiatives de visibilité de la marque.

• Soutenir l'expansion de la marque du client dans les hôtels, restaurants, points de vente hôteliers et autres comptes stratégiques le long de la région côtière.

• Établir et maintenir des relations solides avec les partenaires hôteliers et commerciaux.

• Assurer une exécution efficace des normes de branding et de merchandising sur le marché.

• Coordonner la participation aux événements commerciaux, aux expositions et aux engagements commerciaux locaux.Support vente au détail et client :

• Soutenir l'amélioration des performances du canal de vente au détail grâce à un engagement régulier et un suivi des points de vente.

• Surveiller les normes d'exécution dans les points de vente et recommander des actions correctives si nécessaire.

• Traiter les préoccupations des clients et escalader les problèmes opérationnels affectant la prestation de services ou la performance des produits.

• Soutenir les initiatives visant à améliorer l'expérience client et les relations commerciales dans la région.Coordination et reporting :

• Coordonner la communication entre les opérations du marché côtier et le reste des équipes commerciales.

• Préparer des rapports périodiques sur les ventes, l'intelligence marché, les activations et la performance.

• Suivre et surveiller les KPI commerciaux dans la région assignée.

• Soutenir la mise en œuvre de nouveaux projets commerciaux et d'opportunités commerciales régionales.**

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• Diplôme de Bachelor en Marketing, Administration des Affaires, Ventes ou domaine connexe.
• Minimum de 3 à 5 ans d'expérience dans les ventes, le marketing commercial, la coordination commerciale ou les opérations FMCG.
• Une expérience de travail avec des distributeurs, grossistes, points de vente ou canaux hôteliers est un atout.
• Bonne compréhension du marché côtier et des dynamiques commerciales régionales.
• Une expérience dans l'environnement FMCG ou manufacturier est préférée.**

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• Solides compétences interpersonnelles et de gestion des relations
• Sens commercial et acuité commerciale
• Capacité de coordination et d'exécution des ventes
• Solides compétences en communication et négociation
• Capacité à travailler de manière indépendante et à gérer plusieurs priorités
• Compétences analytiques et de reporting
• Capacité de résolution de problèmes et de prise de décision
• Haut niveau d'initiative et de responsabilitéSenior Sales Executive

Type de contrat : Temps plein

Qualification : BA/BSc/HND, Diplôme

Expérience : 3 ans

Localisation : Nairobi

Secteur : Ventes et Développement des Affaires

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** Le Senior Sales Executive sera responsable de stimuler la croissance des ventes en identifiant de nouvelles opportunités commerciales, en gérant les relations clients et en promouvant la gamme d'appareils de cuisine de l'entreprise dans les secteurs de la construction et de l'immobilier.

Responsabilités clés :

• Identifier et développer de nouvelles opportunités commerciales dans l'industrie de la construction, y compris les entrepreneurs, promoteurs, architectes et designers d'intérieur.

• Promouvoir et vendre des appareils de cuisine et produits connexes pour atteindre les objectifs de vente fixés.

• Établir et maintenir des relations solides avec les clients existants et potentiels.

• Effectuer des visites de site, des réunions clients et des présentations de produits.

• Préparer et suivre les devis, propositions et contrats.

• Surveiller les tendances du marché, les activités des concurrents et les préférences des clients.

• Collaborer avec les équipes internes pour assurer une livraison rapide et la satisfaction client.

• Tenir des registres de vente précis et des rapports.Qualifications et expérience :

• Minimum de 3+ ans d'expérience dans les ventes au sein de l'industrie de la construction, spécifiquement dans la vente de matériaux de construction.

• Preuve d'avoir atteint ou dépassé les objectifs de vente.

• Un solide réseau dans les secteurs de la construction, de l'immobilier ou du design d'intérieur est un atout.

• Diplôme ou Bachelor en Ventes, Marketing, Administration des Affaires ou domaine connexe.

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