CHEF DE VENTES (H/F).
Description du poste
CHEF DE VENTES (H/F). Mission principale : Le Chef de Ventes a pour mission de piloter, encadrer et dynamiser la force de vente afin d’atteindre les objectifs commerciaux fixés par la Direction. Il assure le développement du chiffre d’affaires, la couverture optimale du marché et la performance de son équipe. Activité : 1. Management de la force de vente • Encadrer, animer et motiver l’équipe commerciale • Fixer les objectifs individuels et collectifs. • Organiser les réunions commerciales périodiques. • Évaluer les performances et proposer des actions correctives. 2. Développement commercial • Mettre en œuvre la stratégie commerciale sur sa zone. • Développer le portefeuille clients (grossistes, détaillants, GMS). • Identifier de nouvelles opportunités de marché. • Veiller à la disponibilité et à la visibilité des produits. • Négocier avec les clients stratégiques. 3. Suivi des performances et reporting • Suivre les indicateurs de performance (CA, volumes, couverture, DN, etc.). • Analyser les ventes et proposer des plans d’action. • Produire des rapports hebdomadaires et mensuels. • Assurer le suivi des objectifs quantitatifs et qualitatifs. 4. Organisation et logistique commerci
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