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Responsable Commercial

Non précisé
📍 Afrique 🇸🇳CDI🗓️ il y a 2 mois

Description du poste

Afrique
CDI

Votre sécurité avant tout — lisez avant de vous déplacer. Taf4All se contente de référencer des offres publiées par des tiers. Nous ne sommes pas l'employeur, nous ne menons pas ces recrutements, et nous ne pouvons pas garantir ce qui se passe une fois le contact établi — vous traitez directement avec la personne ou l'entreprise derrière l'offre, à vos propres risques.

Plan International, organisation indépendante de développement et humanitaire engagée dans la promotion des droits des enfants et l'égalité des filles, recrute un Responsable Commercial (Business Development Manager) basé au Kenya.

Contexte du poste Vous piloterez la mobilisation des ressources, l'obtention de subventions et la mise en place de partenariats de financement pour concrétiser la stratégie pays de Plan International Kenya (PIK) et assurer un impact durable. Ce poste s'inscrit dans le cadre de l'élaboration de la prochaine stratégie quinquennale, conçue en collaboration avec la jeunesse kenyane.

Missions principales

  • Fournir une orientation stratégique dans le contexte évolutif du financement, diriger la stratégie de mobilisation des ressources 2027-2032, établir des partenariats fondés sur des valeurs et représenter l'organisation dans les forums de coordination.
  • Développer les relations avec les donateurs et partenaires, diversifier les sources de financement (subventions, contrats, financements humanitaires, collecte locale) et orienter les décisions d'investissement sur la base de données probantes.
  • Promouvoir un engagement responsable du secteur privé, rechercher des financements innovants (mixtes, liés au climat, axés sur les résultats) et renforcer les mécanismes humanitaires.
  • Constituer des consortiums compétitifs avec la société civile et les acteurs privés, et développer la collecte de fonds locale auprès des entreprises, fondations et particuliers fortunés au Kenya.
  • Consolider et optimiser le portefeuille de financements en supervisant l'élaboration de propositions de haute qualité, en garantissant des théories du changement solides intégrant les dimensions genre, inclusion, protection, suivi-évaluation et gestion des risques.
  • Faciliter la co-création avec les donateurs et partenaires, préparer des argumentaires et budgets convaincants, et mettre en œuvre un processus rigoureux d'assurance qualité pour les offres et la conformité.
  • Développer et pérenniser une fonction de développement commercial performante en encadrant et accompagnant l'équipe.Profil recherché Expérience significative en développement commercial, mobilisation de ressources et gestion de partenariats, idéalement dans le secteur humanitaire ou du développement. Capacité à s'adapter à un environnement de financement compétitif et sélectif, avec une demande accrue de nouveaux partenariats et de stratégies optimisant les ressources. Maîtrise des enjeux de financement innovant et de collecte de fonds locale.

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Conseil Expert Candidature

ONG internationale — Les recruteurs ONGistes lisent votre lettre de motivation pour évaluer votre compréhension de la mission humanitaire, pas seulement vos compétences techniques. Montrez que vous connaissez le contexte terrain du pays concerné et les défis spécifiques de ce secteur d'intervention.

KPIs commerciaux — Chiffre d'affaires généré, croissance du portefeuille, quota atteint (%) : ces 3 métriques sont obligatoires en entretien senior. Préparez aussi votre plan des 100 premiers jours — les directeurs commerciaux qui arrivent avec un plan sont systématiquement plus crédibles.

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Votre sécurité avant tout — lisez avant de vous déplacer

Taf4All se contente de référencer des offres publiées par des tiers. Nous ne sommes pas l'employeur, nous ne menons pas ces recrutements, et nous ne pouvons pas garantir ce qui se passe une fois le contact établi — vous traitez directement avec la personne ou l'entreprise derrière l'offre, à vos propres risques.

  • •Ne versez jamais d'argent — pour un dossier, une formation, une tenue ou un entretien. Un vrai employeur ne demande jamais au candidat de payer.
  • •N'envoyez jamais de photo de votre pièce d'identité, passeport ou coordonnées bancaires avant d'avoir vérifié physiquement que l'employeur existe.
  • •Donnez-vous toujours rendez-vous dans un lieu public, en journée — jamais une adresse isolée, un domicile privé, ou un lieu que vous ne pouvez pas vérifier à l'avance.
  • •Dites précisément à un proche où vous allez, avec qui, et à quelle heure — partagez votre position en direct si possible.
  • •Recherchez le nom de l'entreprise sur internet avant de vous déplacer : une vraie structure laisse des traces (site, avis, autres employés, adresse officielle).
  • •Un salaire très supérieur à la moyenne du poste et de la ville doit vous alerter — redoublez de prudence.

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